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錘子簡(jiǎn)歷品牌推廣師
醫(yī)藥代表跳槽簡(jiǎn)歷范文
作者：錘子簡(jiǎn)歷 2022/09/07 23:20:02
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求職意向

醫(yī)藥代表、 福建福州 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 財(cái)務(wù)管理

    四年期間我都在班級(jí)擔(dān)任團(tuán)支書(shū)一職，組織了數(shù)次集體活動(dòng)。大二一學(xué)年都在 學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部擔(dān)任副部長(zhǎng)一職。大二學(xué)年擔(dān)任新生輔導(dǎo)員助理。

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 拜耳集團(tuán) 醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生

工作描述：
      實(shí)習(xí)期間掌握了醫(yī)藥代表的基本工作。首先做一個(gè)市場(chǎng)最重要的是信息的收集。比較重要的地點(diǎn)有幾個(gè)1信息科 2門(mén)診藥房 3倉(cāng)庫(kù)。對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)這幾個(gè)部門(mén)的人也是非常重要的客戶(hù)。其次可以通過(guò)醫(yī)院信息網(wǎng)或者同行了解一些信息。收集到信息后需要過(guò)濾哪些信息是需要的，之后分析過(guò)濾后的信息判斷出客戶(hù)重要程度以及不同客戶(hù)的性格，需求，愛(ài)好等。并運(yùn)用不同的方法與客戶(hù)建立良好的關(guān)系。

       建立關(guān)系的過(guò)程中有一個(gè)三角的均衡關(guān)系。分別是客勤，資源和學(xué)術(shù)知識(shí)。三者的重要程度相當(dāng)。客勤是初期客戶(hù)還沒(méi)信任你的時(shí)候最好的辦法，做客勤可以讓客戶(hù)對(duì)你的態(tài)度一點(diǎn)點(diǎn)的發(fā)生變化，不過(guò)在做客勤時(shí)也要根據(jù)不同的客戶(hù)選用不一樣的方法，若是聊了客戶(hù)不喜歡的問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致信任很難增加。有的客戶(hù)是“學(xué)術(shù)”型就可以多問(wèn)一些和產(chǎn)品有關(guān)的學(xué)術(shù)問(wèn)題。有的客戶(hù)是“感情”型就可以多聊一些家長(zhǎng)理短，給客戶(hù)一種被關(guān)心的感覺(jué)。做客勤的時(shí)候最忌諱把姿態(tài)放的太低或者太高，需時(shí)刻記住我們與客戶(hù)是互利互惠的關(guān)系。應(yīng)該多用商量的口吻，而不是強(qiáng)硬或者哀求的語(yǔ)氣。在建立了初期信任的關(guān)系后可以適當(dāng)?shù)呐c客戶(hù)討論資源問(wèn)題，最好是能讓客戶(hù)主動(dòng)提出需求。之后根據(jù)客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的支持合理分配資源。 客戶(hù)等級(jí)分為3級(jí)A，B，C。3個(gè)大級(jí)中又各自分為兩個(gè)小級(jí)(A+，A-)，(B+,B-),(C+,C-)。A類(lèi)客戶(hù)為關(guān)鍵客戶(hù)A+為潛力大，支持大。A-為潛力大，支持小。B類(lèi)客戶(hù)為主要客戶(hù)B+為潛力中等，支持大。B-為潛力中等，支持小。C類(lèi)客戶(hù)為普通客戶(hù)C+為潛力小，支持大。C-為潛力小，支持小。大部分資源應(yīng)該投入與A類(lèi)客戶(hù)，A類(lèi)客戶(hù)需要資源與客勤兩手抓。B類(lèi)客戶(hù)稍次之，在指標(biāo)能夠完成的情況下可以選擇性的暫時(shí)不投入部分客戶(hù)以給自己留出增長(zhǎng)的空間。C類(lèi)客戶(hù)主要以客勤為主，C+客戶(hù)更多需要的是維護(hù)，C-客戶(hù)可以根據(jù)實(shí)際情況決定是否投入。可以適時(shí)邀請(qǐng)客戶(hù)開(kāi)展患教或者開(kāi)展科室會(huì)，可以促進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系也可以讓更多的患者了解我們的產(chǎn)品。開(kāi)展科室會(huì)和患教時(shí)需提前邀請(qǐng)講者，準(zhǔn)備好所需用品例如ppt，邀請(qǐng)函，簽到表，投影儀，電腦，排插等。提前做好預(yù)防硬件或者軟件可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并準(zhǔn)備好備選方案。資源分為會(huì)議資源和pay。根據(jù)客戶(hù)的需求針對(duì)性的分配。有的客戶(hù)需要學(xué)分就可以邀請(qǐng)他們參加有學(xué)分的講座，論壇等。pay資源需要根據(jù)客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的支持程度進(jìn)行合理分配。
       在給客戶(hù)分配資源時(shí)需要實(shí)時(shí)了解客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的支持程度，了解的方法有比較多種1可以通過(guò)信息科獲取客戶(hù)的處方情況。2可以想辦法獲取客戶(hù)的門(mén)診賬號(hào)自己進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析。3可以通過(guò)跟診的方法了解客戶(hù)的用藥習(xí)慣之后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析。在了解到客戶(hù)的支持程度后合理的分配資源給客戶(hù)。在此同時(shí)要保證我們產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)榉钦咴驍嘭洠绻轻t(yī)院需要了解門(mén)診藥房領(lǐng)藥的習(xí)慣并實(shí)時(shí)關(guān)注庫(kù)存盡可能保證我們的產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)藥不及時(shí)而斷貨。如果是社區(qū)要了解社區(qū)庫(kù)管的進(jìn)貨習(xí)慣，要保證每一次的進(jìn)貨足夠支撐到下一次進(jìn)貨。在季度末根據(jù)指標(biāo)完成情況戰(zhàn)略性的選擇讓負(fù)責(zé)進(jìn)貨的客戶(hù)多進(jìn)貨或者少進(jìn)貨。指標(biāo)完成的情況下保證季度末醫(yī)院，社區(qū)不再進(jìn)貨。指標(biāo)尚未完成的情況下季度末要保證多進(jìn)貨。
      做一個(gè)市場(chǎng)要在上述的基礎(chǔ)上根據(jù)自身實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變，冷靜的處理各種問(wèn)題。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 心血管風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和教育志愿者 中國(guó)心血管健康志愿者

責(zé)任描述：志愿者項(xiàng)目簡(jiǎn)介：心血管風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和教育


實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 拜耳集團(tuán) 醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生

     跟隨師傅負(fù)責(zé)福州省立醫(yī)院，福州臺(tái)江區(qū)后洲街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，福州臺(tái)江區(qū)蒼霞街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，福州倉(cāng)山區(qū)倉(cāng)前社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，福州倉(cāng)山區(qū)倉(cāng)山鎮(zhèn)衛(wèi)生院的市場(chǎng)。

自我評(píng)價(jià)

      在思想上我積極樂(lè)觀，有較好的服從精神，有自己獨(dú)立思考問(wèn)題的能力。工作中我會(huì)以身作則保證自己的工作熱情，保質(zhì)保量的完成工作。我不足的地方在于不夠大膽、想法較為保守，之后我一定會(huì)改正不足。

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