求職意向
醫(yī)藥代表 臨沂 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 藥學(xué)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 財(cái)務(wù)管理學(xué)（?？疲?
主修管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、審計(jì)學(xué)、稅法等課程
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)醫(yī)藥代表
負(fù)責(zé)區(qū)域:蘭陵縣人民醫(yī)院、郯城縣人民醫(yī)院、臨沭縣人民醫(yī)院
負(fù)責(zé)產(chǎn)品:度易達(dá)(度拉糖肽)、優(yōu)泌樂胰島素系列
推廣科室:內(nèi)分泌科、全科醫(yī)學(xué)科、腎內(nèi)科
工作內(nèi)容:
根據(jù)區(qū)域銷售指標(biāo)制定工作目標(biāo)及行動(dòng)方案;
定期拜訪臨床重點(diǎn)客戶及時(shí)溝通傳遞產(chǎn)品信息;
定期組織與邀請(qǐng)學(xué)術(shù)會(huì)議,帶動(dòng)目標(biāo)客戶處方觀念的轉(zhuǎn)變促進(jìn)處方形成;定期拜訪醫(yī)院上層領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)產(chǎn)品列入;
業(yè)績(jī)表現(xiàn):整體指標(biāo)達(dá)成率1月62.70%,2月9.31%,接手后3月整體指標(biāo)達(dá)成率95.86%(度易達(dá)110%,優(yōu)泌樂82%), 4月整體66.15%,(度易達(dá)71%,優(yōu)泌樂62%),5月整體達(dá)成率目前未出,已知截至5月底優(yōu)泌樂達(dá)成整體Q2指標(biāo)88%(優(yōu)泌樂Q2指標(biāo)2283支,達(dá)成2010支),度易達(dá)5月指標(biāo)250, 達(dá)成198,達(dá)成率79%.
客戶開發(fā):度易達(dá)形成處方客戶數(shù)量由4人新增至14人,其中講者3人,包含習(xí)慣處方客戶2人,月均NP10-15例,嘗試處方客戶12人,月均NP3-5例.
學(xué)術(shù)會(huì)議:公司平臺(tái)達(dá)咖巡講會(huì)議邀請(qǐng)15人次/月,ep2p會(huì)議講者覆蓋2-3次/人,GS3-5場(chǎng)/月
離職原因:崗位關(guān)閉
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 醫(yī)學(xué)溝通專員
負(fù)責(zé)區(qū)域：臨沂市
負(fù)責(zé)醫(yī)院:蘭陵縣人民醫(yī)院（漢利康、蘇可欣） ；
負(fù)責(zé)產(chǎn)品:漢利康·利妥昔單抗注射液;蘇可欣·馬來酸阿伐曲泊帕
覆蓋科室:腫瘤內(nèi)科、血液科、腎內(nèi)科
工作內(nèi)容：維持及鞏固漢利康、推廣和開發(fā)蘇可欣 。
漢利康具有較好市場(chǎng)基礎(chǔ)，接手時(shí)月均純銷80-120支，重點(diǎn)客戶8人，月均4患12支；接手后迅速熟悉重點(diǎn)客戶開發(fā)新客戶，及時(shí)與客戶溝通維持老患者用藥，防止脫落，同時(shí)通過拜訪客戶結(jié)合夜訪掃床工作及時(shí)同客戶溝通開發(fā)新的意向患者，8月達(dá)成188支純銷，新開發(fā)重點(diǎn)客戶7人，月均1-2患12支;
蘇可欣為新上市產(chǎn)品，前期進(jìn)行高頻率的客戶拜訪，主要覆蓋腫瘤內(nèi)科、血液科以及肝膽外科，開展科室會(huì)傳遞產(chǎn)品信息、解答客戶疑惑，及時(shí)傳遞最新指南依據(jù)。7月蘇可欣純銷2盒，NP2;9月純銷2.5盒，NP2;11月純銷9盒，NP5，MDT完成率100%。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)學(xué)術(shù)專員
工作描述：
1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);
2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶介紹產(chǎn)品信息，促進(jìn)產(chǎn)品更加充分合理的使用，從而不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
3.不斷開拓潛在的醫(yī)院客戶，對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行有效管理;
4.充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，并及時(shí)向上級(jí)主管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5.制定并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的推廣計(jì)劃，高頻次、高效率的組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 內(nèi)黃縣人民醫(yī)院 高級(jí)學(xué)術(shù)專員
該項(xiàng)目是關(guān)于公司新產(chǎn)品天晴速暢?吸入用布地奈德混懸液的開發(fā)進(jìn)院與推廣上量。
●負(fù)責(zé)醫(yī)院:內(nèi)黃縣人民醫(yī)院
●負(fù)責(zé)時(shí)間:2019.10-2021.04
●負(fù)責(zé)產(chǎn)品:天晴速暢?吸入用布地奈德混懸液
●工作內(nèi)容: 重點(diǎn)科室呼吸內(nèi)科、外科、兒科分別開展最低3次的科室會(huì)覆蓋，每月獨(dú)立開展4-7次學(xué)術(shù)活動(dòng)，保持高頻率的學(xué)術(shù)客情拜訪，針對(duì)產(chǎn)品的基本信息、患者肖像、用法用量與相關(guān)禁忌癥進(jìn)行灌輸傳遞。
●主要成績(jī):在解決了進(jìn)院?jiǎn)栴}與渠道問題后，積極開展各種形式的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，進(jìn)行有效的專業(yè)拜訪溝通，9月起布地奈德進(jìn)入快速增長(zhǎng)狀態(tài)，9月日均消耗50支，10月突破100支，11月在門診領(lǐng)藥后達(dá)到日消耗200支平臺(tái)。
2020.x -2020x 濮陽市第一人民醫(yī)院 學(xué)術(shù)專員
該項(xiàng)目是關(guān)于公司產(chǎn)品艾速平、甘美與天冊(cè)在腫瘤內(nèi)科、消化內(nèi)科等重點(diǎn)科室的學(xué)術(shù)推廣上量工作。
工作思路：
1.市場(chǎng)調(diào)研篩選重點(diǎn)客戶，SMART原則設(shè)立工作目標(biāo);
2.制定重點(diǎn)客戶拜訪計(jì)劃，不斷開發(fā)新客戶;
3.搭建區(qū)域?qū)W術(shù)平臺(tái)，開展各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng);
4.制定追蹤溝通計(jì)劃，追蹤活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
●負(fù)責(zé)醫(yī)院:濮陽市人民醫(yī)院
●負(fù)責(zé)日期: 2018.12.02-2019.10
●負(fù)責(zé)科室: 腫瘤內(nèi)科，消化內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，心內(nèi)科，心胸外科
●負(fù)責(zé)產(chǎn)品: 注射用艾司奧美拉唑鈉，異甘草酸鎂注射液，注射用比阿培南
●市場(chǎng)基礎(chǔ)平臺(tái): 注射用艾司奧美拉唑鈉 500支/月；異甘草酸鎂注射液700支/月；注射用比阿培南80瓶/月
●最佳成績(jī)平臺(tái): 艾司奧美拉唑鈉1500支/月，覆蓋客戶群體35人，重點(diǎn)客戶10人，人均100-200支/月; 異甘草酸鎂2000支/月，主要產(chǎn)出來自腫瘤內(nèi)科，重點(diǎn)客戶3人，人均600-700支/月,其次為消化內(nèi)科，重點(diǎn)客戶1人，月均產(chǎn)出150-200支/月; 注射用比阿培南300瓶/月，主要產(chǎn)出來自腫瘤內(nèi)科及心胸外科 。
自我評(píng)價(jià)
1、4年臨床學(xué)術(shù)推廣工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有臨沂地區(qū)良好的大客戶管理經(jīng)驗(yàn);
3、熱愛醫(yī)藥工作能夠長(zhǎng)期從事醫(yī)藥推廣工作。
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