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求職意向

業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)崗 廣東廣州 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 專業(yè)：工程造價(jià)

主修工程造價(jià)，熟練掌握CAD用友等軟件，具備一定的看圖識(shí)圖能力及畫圖能力及與工程方的業(yè)務(wù)談判能力。期間獲得“模范宿舍單位”、“優(yōu)秀班干部”、“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號(hào)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 專業(yè)：建筑工程

主修建筑工程，合理運(yùn)用工程運(yùn)算、協(xié)助并解決工程問(wèn)題。

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 崗位：業(yè)務(wù)專員

工作內(nèi)容：合理利用公司資源開拓客戶，了解客戶并挖掘出客戶需求，解決開展業(yè)務(wù)過(guò)程中遇到的一系列問(wèn)題；同時(shí)在工作業(yè)余時(shí)間段不斷充實(shí)自己，加深對(duì)公司產(chǎn)品及文化的認(rèn)知，以便更好地服務(wù)客戶及工作的開展；在公司已有資源的基礎(chǔ)上自我拓寬業(yè)務(wù)渠道，開發(fā)新客戶，增加渠道業(yè)務(wù)廣度及深度。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 崗位：貴金屬業(yè)務(wù)渠道經(jīng)理

工作內(nèi)容：維護(hù)公司已有的銀行客戶資源，圍繞銀行客戶開展一系列的貴金屬工藝品的工作安排，包括公司產(chǎn)品的宣傳、銀行理財(cái)經(jīng)理的培訓(xùn)、與銀行行長(zhǎng)的活動(dòng)安排進(jìn)行溝通、銀行客戶的銷售、銀行理財(cái)活動(dòng)展架的搭設(shè)、活動(dòng)的執(zhí)行、理財(cái)人員的管理等工作；及時(shí)安排每周工作并定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)度及工作中需要解決的事項(xiàng)；在已有渠道基礎(chǔ)上不斷地、深度地開展業(yè)務(wù)工作，深挖渠道，達(dá)成業(yè)績(jī)。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 崗位：華碩分銷渠道經(jīng)理

工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)廣東轄區(qū)的客戶維護(hù)及開發(fā)，包括轄區(qū)華碩門店客戶的定時(shí)拜訪、備貨、結(jié)款及物料的安排。解決客戶在銷售過(guò)程中遇到的一系列問(wèn)題，對(duì)客戶需求進(jìn)行分析，針對(duì)合理需求進(jìn)行提報(bào)并下發(fā)資源。對(duì)轄區(qū)店面進(jìn)行管理，培訓(xùn)華碩門店銷售人員，對(duì)轄區(qū)的門店活動(dòng)進(jìn)行安排，確保活動(dòng)有效進(jìn)行并達(dá)到預(yù)期銷售額。對(duì)區(qū)域華碩客戶進(jìn)行管理，加大對(duì)區(qū)域的掌控，減低客戶炒貨及其他一切危及公司利益的事項(xiàng)，開拓區(qū)域新客戶并針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行合理地拓店及選址。合理對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行扶持或打壓，確保區(qū)域生態(tài)鏈的正常維持。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 金九銀十活動(dòng)月 轄區(qū)分銷經(jīng)理

在9-10月貴金屬銷售旺季負(fù)責(zé)廣東轄區(qū)的貴金屬展活動(dòng)，期間對(duì)活動(dòng)前期的物料進(jìn)行提前的規(guī)劃并進(jìn)行申請(qǐng)，確保了在展會(huì)期間物料及供應(yīng)產(chǎn)品充足，并在活動(dòng)前期對(duì)目標(biāo)展會(huì)進(jìn)行過(guò)了充足的預(yù)熱，在開展前與多位理財(cái)經(jīng)理及銀行行長(zhǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的溝通及宣傳，讓理財(cái)經(jīng)理及行長(zhǎng)發(fā)動(dòng)自身銀行資源及周邊人脈進(jìn)行邀約，使活動(dòng)在進(jìn)行期間客戶群體基數(shù)較大且購(gòu)買力夠充足，促進(jìn)了展會(huì)中自家公司產(chǎn)品的銷售遠(yuǎn)超預(yù)期的達(dá)成。在會(huì)展結(jié)束后進(jìn)行物料回收并主動(dòng)承擔(dān)清理現(xiàn)場(chǎng)的責(zé)任，為公司贏得了轄區(qū)銀行的好感，并在展會(huì)后第二天及時(shí)與銀行行長(zhǎng)及經(jīng)理探討展會(huì)期間的不足并對(duì)客戶購(gòu)買情況一一進(jìn)行分析，確保后期能有二次消費(fèi)的可能。

2020.x -2020x 春節(jié)活動(dòng)備貨及活動(dòng) 華碩渠道分銷

在春節(jié)期間對(duì)整個(gè)電腦市場(chǎng)結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行合理評(píng)估，預(yù)測(cè)今年春節(jié)對(duì)的銷售情況并讓客戶備好春節(jié)銷售庫(kù)存。對(duì)客戶在春節(jié)期間可能遇到的情況及需要對(duì)的合理支持進(jìn)行提報(bào)，下發(fā)客戶活動(dòng)資源。在整個(gè)銷售活動(dòng)過(guò)程中對(duì)客戶的庫(kù)存情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，分析客戶現(xiàn)有庫(kù)存，對(duì)流速機(jī)器要求客戶及時(shí)補(bǔ)貨，積壓機(jī)型及時(shí)做促銷活動(dòng)清理，確保客戶庫(kù)存在良性范圍內(nèi)，并對(duì)春節(jié)期間的客戶不正常提價(jià)進(jìn)行溝通調(diào)價(jià)，確保轄區(qū)良性競(jìng)爭(zhēng)，保持整個(gè)活動(dòng)期間的渠道生態(tài)鏈正常。

2020.x -2020x 華碩高考月考生暑促活動(dòng) 華碩渠道分銷

在今年6月至9月，針對(duì)性地對(duì)清遠(yuǎn)韶關(guān)等區(qū)域考生筆記本購(gòu)買力進(jìn)行調(diào)研，分析；根據(jù)反饋結(jié)果對(duì)區(qū)域銷售方案、目標(biāo)進(jìn)行及時(shí)有效的更改；對(duì)轄區(qū)各個(gè)經(jīng)銷商的銷售進(jìn)行階段性地跟蹤，及時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商銷售策略，對(duì)不合理處進(jìn)行優(yōu)化，消除不利因素，確保每月銷量與去年同比有5%增長(zhǎng)。在活動(dòng)后期對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析探討，篩選優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)扶持，對(duì)銷量下滑經(jīng)銷進(jìn)行分析、解決下滑原因；活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并反饋區(qū)域問(wèn)題。

自我評(píng)價(jià)

商務(wù)談判能力-學(xué)校商務(wù)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)&入職后的實(shí)踐，積累了一定的談判技巧，能獨(dú)立與客戶談判，為公司爭(zhēng)取利益最大化；