求職意向
校長(zhǎng)；高級(jí)管理 江蘇揚(yáng)州 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 英語(yǔ) 專業(yè)八級(jí)
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 美國(guó)科蒂思維學(xué)科英語(yǔ)揚(yáng)州中心 校長(zhǎng)
工作任務(wù)：
1. 根據(jù)上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，制定并完成月、季度及年度銷售計(jì)劃
2. 帶領(lǐng)教學(xué)、銷售及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)開展日常的教學(xué)跟蹤服務(wù)工作
3. 根據(jù)中心招生情況及時(shí)調(diào)整招生方針，教學(xué)計(jì)劃及市場(chǎng)活動(dòng)，并對(duì)各崗位人員需求進(jìn)行預(yù)測(cè)及申請(qǐng)
4. 定期給中心員工尤其是教學(xué)人員及市場(chǎng)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)考核計(jì)劃
5. 依據(jù)市場(chǎng)變化，帶領(lǐng)市場(chǎng)部開展有效市場(chǎng)活動(dòng)，推動(dòng)銷售工作
6. 校區(qū)內(nèi)中外方員工的面試培訓(xùn)
7. 規(guī)范使用中心費(fèi)用，樹立成本意識(shí)
工作成就描述：
1. 在短期內(nèi)迅速搭建起校區(qū)營(yíng)銷體系及教學(xué)體系，規(guī)整營(yíng)銷部門架構(gòu)及人員培訓(xùn)，對(duì)教學(xué)層面課程及教務(wù)管理方面進(jìn)行升級(jí)
2. 開創(chuàng)入戶指導(dǎo)計(jì)劃，提升校區(qū)學(xué)員家長(zhǎng)滿意度
3. 通過教學(xué)服務(wù)跟蹤，從原來幾乎沒有續(xù)費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹提升到85%以上的續(xù)班率及20%的轉(zhuǎn)介紹率，在2017年9月份創(chuàng)續(xù)轉(zhuǎn)占總業(yè)績(jī)60%的新高
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 百家箏鳴全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、揚(yáng)州總校營(yíng)銷副校長(zhǎng)、中國(guó)古箏網(wǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人
工作描述：
2014年10月-2015年3月
所在部門：藝林環(huán)球大連鎖部門
職位：百家箏鳴揚(yáng)州總校營(yíng)銷副校長(zhǎng)、
百家箏鳴全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
職責(zé)：
1. 揚(yáng)州總校的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的搭建及人員的培訓(xùn)
2. 揚(yáng)州總校市場(chǎng)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行，包含每月生日會(huì)、節(jié)日活動(dòng)、周年慶等
3. 每期招生活動(dòng)的執(zhí)行，包含從地推到最后簽約的完成
4. 所有視覺宣傳物料的設(shè)計(jì)把關(guān)
5. 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)方案的策劃，其中包含：品牌推廣、校內(nèi)外營(yíng)銷體系的建立、微信營(yíng)銷方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案及續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)介紹方案的策劃
6. 全國(guó)連鎖每期招商會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的講課以及每期總部對(duì)于全國(guó)分校市場(chǎng)營(yíng)銷部門培訓(xùn)的講課
2015年3月-2017年1月
所在部門：中國(guó)古箏網(wǎng)市場(chǎng)部
職位：中國(guó)古箏網(wǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人
職責(zé)：
1. 古箏網(wǎng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的搭建
2. 市場(chǎng)的開發(fā)與宣傳
3. 產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)、采購(gòu)、價(jià)格、營(yíng)銷、促銷
4. 所有以盈利為目的對(duì)外銷售
5. 售后服務(wù)、用戶反饋及維護(hù)（含服務(wù)方案、用戶服務(wù)體系）
6. 策劃能夠促進(jìn)銷售的線上活動(dòng)
7. 銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析
8. 中國(guó)古箏網(wǎng)商城的管理與推廣（PC端、手機(jī)端、APP端）
業(yè)績(jī)描述：
一、在連鎖部門任職期間，曾完善了市場(chǎng)方面的所有方案，并在揚(yáng)州分校提前進(jìn)行實(shí)踐，系統(tǒng)分析活動(dòng)效果再完善后，推廣至全國(guó)分校進(jìn)行活動(dòng)的展開！并保證新加盟分校有全年整套的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案！
二、在中國(guó)古箏網(wǎng)部門任職期間，創(chuàng)單日銷售額55萬(wàn)，全年800萬(wàn)的最高業(yè)績(jī)！帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷完善古箏網(wǎng)市場(chǎng)框架，并開拓了微商+電商+官網(wǎng)的三網(wǎng)流量互導(dǎo)模式，也進(jìn)一步為完成公司銷售業(yè)績(jī)墊下基礎(chǔ)！
2020.x -2020x 韋博國(guó)際英語(yǔ)揚(yáng)州中心 教學(xué)主管
工作描述：
1.教學(xué)部?jī)?nèi)部管理：
a.中教管理及考評(píng)：招聘面試、上課質(zhì)量、學(xué)員滿意度調(diào)研
b.外教管理及考評(píng)：招聘面試、上課質(zhì)量、 學(xué)員溝通、輔導(dǎo)
c.教學(xué)部每周常規(guī)性例會(huì)，內(nèi)容可包括：總結(jié)前期工作，布置近期工作，培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)交流，主管定主題開展學(xué)習(xí)討論，傳達(dá)其他部門與教學(xué)部相關(guān)的工作等。
2. 部門合作：與市場(chǎng)、銷售部門定期交流開會(huì)，配合開展對(duì)外教學(xué)活動(dòng)；營(yíng)造整個(gè)中心的英語(yǔ)環(huán)境和輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍。
業(yè)績(jī)描述：
1. 在職期間，領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)部從原來的4名中教1名外教擴(kuò)大到8名中教6名外教，已成為一只相對(duì)成熟及在揚(yáng)州具有相當(dāng)實(shí)力的教學(xué)團(tuán)隊(duì)！
2. 定期進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)心理培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)。
3. 洽談所有的對(duì)外公司團(tuán)訓(xùn)，壟斷揚(yáng)州外企的英語(yǔ)團(tuán)訓(xùn)。
4. 每年校區(qū)業(yè)績(jī)續(xù)轉(zhuǎn)率維持在30%以上，學(xué)員滿意度及銷課率都在較高水平。
5. 在我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)期間，首先，我比較注重員工的工作心態(tài)及心情，在我認(rèn)為，擁有積極的工作心態(tài)才能帶來良好的工作的效果，故我的管理方式是：不定期發(fā)勵(lì)志郵件，組織讀書分享會(huì)，定期面談了解員工心理狀態(tài)，設(shè)立月度獎(jiǎng)及年度獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)每月及每年的優(yōu)秀員工）
6. 揚(yáng)州中心市場(chǎng)活動(dòng)有聲有色，也曾受韋博總部邀請(qǐng)，給總部及其他分校校長(zhǎng)進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)方面的培訓(xùn)及分享
自我評(píng)價(jià)
六年半的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)：
了解英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，熟悉英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)乃至整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)；團(tuán)隊(duì)員工包含中外教近20人，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及課程規(guī)劃；擅長(zhǎng)溝通，能有效處理客戶投訴！在管理期間，學(xué)生人數(shù)最高達(dá)650人，學(xué)員滿意度保持在95%以上，續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)介紹占中心業(yè)績(jī)的30%左右；多次組織大型市場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)學(xué)校的品牌推廣都有很大的促進(jìn)作用；建立營(yíng)銷型教學(xué)部使我們一直的口號(hào)！
兩年多的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：
了解市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，熟悉培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，以完成中心的銷售業(yè)績(jī)；在帶電商團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，創(chuàng)單日55萬(wàn)銷售額，全年800萬(wàn)的最高銷售額
近一年半校區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：
更加熟悉揚(yáng)州市場(chǎng)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，了解兒童心理學(xué)，熟知少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)的課程體系及教學(xué)技巧；多次實(shí)踐少兒類市場(chǎng)活動(dòng)，有一定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)！
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