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求職意向

銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售總監(jiān) 北京 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 社會工作

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)：帶領(lǐng)所屬團(tuán)隊完成區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)；不斷拓寬合作廠商，豐富產(chǎn)品線；維護(hù)臨床科室客情關(guān)系，積極贊助區(qū)域內(nèi)醫(yī)院及科室參加學(xué)術(shù)會議；開發(fā)和拓展醫(yī)院渠道建設(shè)，重點維護(hù)設(shè)備科、醫(yī)務(wù)處及分管院領(lǐng)導(dǎo)客情關(guān)系；團(tuán)隊人力資源培訓(xùn)和建設(shè) 

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域銷售總監(jiān)

工作描述：
公司簡介：北京諾恩開創(chuàng)科技有限公司系深圳中小板上市公司山東新北洋（002376）旗下控股公司，北京諾恩開創(chuàng)科技有限公司是中國自助服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先的服務(wù)提供商，為通信、醫(yī)療、電力、社保和銀行等領(lǐng)域提供數(shù)萬臺自助服務(wù)設(shè)備。公司在全國共設(shè)有15個售后維護(hù)中心。服務(wù)遍布全國，是中國移動、中國聯(lián)通集團(tuán)自助服務(wù)規(guī)范編寫單位。主要產(chǎn)品為自助清單打印機、自助查打機、多功能自助終端、自助設(shè)備統(tǒng)一管理平臺、自助驗單打印機、掛號繳費一體機、自助填單機機、城市旅游地理信息觸控系統(tǒng)、身份證復(fù)印機、身份證讀卡器等。
  主要負(fù)責(zé)：帶領(lǐng)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊完成并努力超越公司制定的銷售任務(wù)。維護(hù)夯實原有客情基礎(chǔ)，并開拓新的客情關(guān)系和渠道經(jīng)銷商，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷量穩(wěn)定增長。進(jìn)行團(tuán)隊日常銷售管理工作、人力資源建設(shè)、高級客戶攻單及瓶頸突破、售后團(tuán)隊日常管理等。
        工作業(yè)績：
     10年5月-15年12月，為華北、東北大區(qū)經(jīng)理及集團(tuán)高級客戶經(jīng)理，下轄4名省銷售經(jīng)理，2名區(qū)域售后經(jīng)理及15名售后工程師。其中11年-13年連續(xù)中標(biāo)中國聯(lián)通集團(tuán)自助終端集采招標(biāo)項目，三年累計中標(biāo)近3000臺；11年-13年連續(xù)中標(biāo)中國移動集團(tuán)自助終端集采招標(biāo)項目，三年累計中標(biāo)近5000臺； 14年-15年中標(biāo)移動集團(tuán)身份證閱讀器集采招標(biāo)項目，累計采購量達(dá)到1萬臺以上。
其中11年區(qū)域銷售額首次達(dá)到1500萬，12年銷售額為2000萬，13年銷售額2800萬。14年2500萬，2015年銷售額2000萬元。
    1、通信行業(yè)：移動：我司自11年每年入圍中國移動集團(tuán)自助服務(wù)集采招標(biāo)項目，并一直是北京、河北、山東、山西、吉林移動分公司在自助查打機、自助繳費一體機項目上的主供應(yīng)商，在河北和吉林市場占有率都為100%；聯(lián)通：我司自10年至12年均入圍中國聯(lián)通集團(tuán)自助服務(wù)集采招標(biāo)項目（12年后無集采），并一直是北京、山東、天津、吉林聯(lián)通分公司在自助繳費一體機項目上的主供應(yīng)商，其中北京、吉林、山東市場占有率為40%；電信：我司一直是遼寧、吉林電信兩省營業(yè)廳自助服務(wù)區(qū)獨家承建商，提供自助一體機和自助統(tǒng)一服務(wù)平臺。并一直是天津電信、河北電信在自助查打機和自助繳費一體機設(shè)備上的供應(yīng)商。此后在14-15年度，我司的身份證復(fù)印機、身份證讀卡器屢次中標(biāo)各省移動、電信的集采招標(biāo)項目
    2、醫(yī)療行業(yè)：11年和12年成功中標(biāo)黑龍江哈醫(yī)大附屬第一醫(yī)院、附屬腫瘤醫(yī)院、附屬男科醫(yī)院及省軍區(qū)總醫(yī)院自助驗單打印機、自助掛號及繳費一體機項目，14年下半年院方將會繼續(xù)采購新設(shè)備。11年中標(biāo)北京大學(xué)第三醫(yī)院自助驗單打印機項目；12年10月曾短期與解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）體檢中心協(xié)商共同合作開發(fā)心理健康體檢自助服務(wù)終端；13年為北京中醫(yī)藥大學(xué)三附院提供自助驗單打印機設(shè)備；13年成功中標(biāo)威海市立醫(yī)院自助驗單打印機、自助繳費一體機項目；目前為武警北京總隊第二附屬醫(yī)院籌建自助服務(wù)區(qū)項目，正在與銀行落實項目資金支持。
    3、社保行業(yè)：從12年開始我司成為天津社保自助服務(wù)區(qū)唯一供應(yīng)商，截止15年初提供4款近200臺自助服務(wù)設(shè)備，并提供全市自助統(tǒng)一服務(wù)平臺，天津社保已向人社部申報自助服務(wù)區(qū)項目，并申請成為“國標(biāo)”，同時，在15年7月又針對天津社保的需求開發(fā)了另兩款新設(shè)備。15年下半年至17年年初天津社保將會在全市4000多個社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點布放六種型號自助終端設(shè)備，累計布放量在12000臺以上。
    4、金融行業(yè)：我司自12年開始與北京銀行合作，共同推出自助填單機設(shè)備，13年該產(chǎn)品中標(biāo)民生銀行自助服務(wù)設(shè)備項目，現(xiàn)已在浙江省民生銀行、山東民生銀行、天津民生銀行、河北民生銀行等省市銷售和推廣；銷售渠道已擴展到北京農(nóng)商行、光大銀行、吉林農(nóng)商行、山西農(nóng)信社等銀行金融機構(gòu)。14年-15年通過代理渠道運作再次中標(biāo)北京銀行自助填單機項目。
    5、電力行業(yè)：10年我司成功中標(biāo)吉林省電力公司松原、遼源、四平、白山分公司自助終端一體機項目，并承建省公司自助統(tǒng)一服務(wù)管理平臺。11年中標(biāo)河北省電力公司邯鄲、滄州、保定分公司自助終端一體機項目。12年與國電三產(chǎn)公司科東電力合作中標(biāo)寧夏省電力公司壁掛式自助服務(wù)終端項目。

   08年4月-10年4月，主要負(fù)責(zé)北京、河北、天津市場，年銷售額為750萬元；并負(fù)責(zé)聯(lián)通集團(tuán)自助終端集采工作，10年中標(biāo)近1500臺（分配到全國各省分公司）。

1、通信行業(yè)：移動：北京移動、天津移動、河北移動自助終端的主供應(yīng)商，銷售產(chǎn)品為身份證速印機、自助打印機、自助查打機和自助繳費一體機；聯(lián)通：自09年中國聯(lián)通集團(tuán)自助終端集采始，我司一直是北京聯(lián)通主供應(yīng)商，銷售產(chǎn)品為自助繳費一體機，市場占比達(dá)50%，也是天津聯(lián)通09年、10年和11年的供應(yīng)商；電信：我司從09年開始一直是自助打印機產(chǎn)品在天津電信的唯一供應(yīng)商，自助繳費一體機從10年開始進(jìn)入河北電信市場。
2、醫(yī)療行業(yè)：10年成功中標(biāo)山東齊魯醫(yī)院自助驗單打印機、自助掛號機項目。
3、社保行業(yè)：自09年10月份起，承建天津社保塘沽區(qū)（現(xiàn)濱海新區(qū)）分中心自助服務(wù)區(qū)項目，分別提供自助查詢打印機及自助繳費機設(shè)備。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域經(jīng)理

工作描述：
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)區(qū)域為云南、貴州、四川省。主要與區(qū)域內(nèi)各大中專院校實驗室、教研室、系院部、教務(wù)處及物資采購部等老師和相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行產(chǎn)品的銷售工作，包括前期的電話溝通、資料方案探討、產(chǎn)品試用、參加全國教育展會等市場策劃活動、客情關(guān)系的突破、團(tuán)隊日常管理、代理商關(guān)系的維護(hù)和管理、售后管理及客戶關(guān)系維護(hù)、招投標(biāo)以及回款工作等。
工作業(yè)績：05年7月-06年10月在云南、貴州區(qū)域完成訂單300萬,簽約學(xué)校為云南大學(xué)、云南師范大學(xué)、貴州大學(xué)、貴州師大及貴州民族學(xué)院等；06年10月-08年3月調(diào)任四川區(qū)域主管，在區(qū)域業(yè)績連年近乎為零、客戶關(guān)系極為緊張的情況下于06年第四季度完成訂單80萬，后帶領(lǐng)團(tuán)隊成功將公司產(chǎn)品做進(jìn)了當(dāng)?shù)厮械摹?11”重點學(xué)校，在07年實現(xiàn)銷售收入400萬元。同時，協(xié)助西南區(qū)域客戶總監(jiān)，完成區(qū)域內(nèi)國家“日元貸款”項目的招投標(biāo)工作，并成功入圍；協(xié)助公司完成國家“中職教育教學(xué)儀器資金扶持項目”的區(qū)域內(nèi)考核工作，使公司產(chǎn)品成功入圍四川兩所國家級中職院校采購清單。

自我評價

本人踏實穩(wěn)重，責(zé)任心強，做事認(rèn)真，敢于接受挑戰(zhàn)，興趣廣泛，典型的獅子座特性，有毅力能帶領(lǐng)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)勝困難，去開創(chuàng)新局面。A型血的特性又使我做事與考慮問題時理智、謹(jǐn)慎，注重實效。對環(huán)境的適應(yīng)性比較強，團(tuán)隊管理經(jīng)驗豐富，嚴(yán)于律已亦嚴(yán)于律人。有團(tuán)隊精神，以大局為重，富于協(xié)作精神。珍惜并重視家庭，追求幸福美滿的家庭生活。 我對自己的規(guī)劃是為一家大型企業(yè)工作，依托公司的平臺，使自己成長為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)然，我會珍惜企業(yè)提供的平臺，在為企業(yè)創(chuàng)造價值的同時，提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，完善自我，最終實現(xiàn)共贏。