求職意向
營銷經(jīng)理 江蘇 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（學(xué)士）
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 銷售專業(yè)經(jīng)理 華晟集團(tuán)
職能內(nèi)容：
1. 營銷管理：
1.1配合區(qū)域總參與完成項(xiàng)目的整體營銷方案（定位會(huì)報(bào)告、精裝修方案制定、營銷推廣方案編寫、整盤營銷薪酬費(fèi)用測算、銷售全景推盤鋪排、客戶定位策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、營銷推廣策略、銷售說辭、百問百答）制定；
1.2參與營銷策劃推廣工作，根據(jù)項(xiàng)目特性進(jìn)行客戶定位，完成目標(biāo)客戶心理細(xì)分，為項(xiàng)目推廣提供方向；及時(shí)關(guān)注市場競品，適時(shí)給與項(xiàng)目銷售推廣方案調(diào)整建議；
2.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)招聘組建，及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理工作，甲乙乙銷拓一體銷售管理模式；
3.資源整合：完成廣告推廣、行政、財(cái)務(wù)、各項(xiàng)客戶資源端口合作等資源整合，對(duì)宜興市場熟悉，尤其在媒體和渠道資源端積累豐富資源；
4.工作業(yè)績：項(xiàng)目于2020年4月10日拿地啟動(dòng)，面臨激烈的市場競爭，跑贏競品，實(shí)現(xiàn)10月31日首開，超7成去化，完成既定目標(biāo)，樹立良好市場口碑。
離職原因：公司內(nèi)部管理體系相對(duì)混亂。
2020.x -2020x 營銷高級(jí)主任 美的置業(yè)
職責(zé)內(nèi)容：
1.標(biāo)準(zhǔn)管理：建立在售項(xiàng)目銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化，如《代理分銷合作管控方案》，負(fù)責(zé)銷售人員銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)和監(jiān)督。
2.銷售內(nèi)控：參與制定價(jià)格和折扣方案，對(duì)各節(jié)點(diǎn)銷售政策或策略性方案進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)督銷售回款，提示項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)規(guī)避，銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)，提升整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)管理能力。
3.客戶滿意：提升案場品質(zhì)及服務(wù)管理，在回款管理過程中加強(qiáng)與業(yè)主溝通，提升基礎(chǔ)滿意度。
4.項(xiàng)目業(yè)績：華鴻美的未來城甲乙乙PK模式，自銷團(tuán)隊(duì)在渠道未組建，拓展資源有限情況下，通過電開、自然來訪，加強(qiáng)現(xiàn)場篩客及老客戶維護(hù)能力，來訪成交比10:3，老帶新占成交總量40%以上，完成首開淘汰代理公司；而后美的銀城南官印項(xiàng)目籌備啟動(dòng)，調(diào)任至南官項(xiàng)目負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷管理統(tǒng)籌工作。
離職原因：職業(yè)發(fā)展區(qū)域調(diào)整。
2020.x -2020x 銷售經(jīng)理 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司
職責(zé)業(yè)績：
1.主要工作：參與、主持營銷項(xiàng)目定位、推廣方案編寫、銷售節(jié)奏計(jì)劃等各核心業(yè)務(wù)流程，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部/工程部/前期開發(fā)等部門定期召開專題會(huì)，牽頭落實(shí)各項(xiàng)目的銷售/開發(fā)重大節(jié)點(diǎn)達(dá)成；組建銷售團(tuán)隊(duì)，制定考核制度及年度銷售任務(wù)，監(jiān)督回款完成情況，對(duì)項(xiàng)目營銷整體管理工作結(jié)果負(fù)責(zé)，所負(fù)責(zé)項(xiàng)目指標(biāo)完成率95%。
2.資源整合：整合廣告公司/各媒介通道，維護(hù)外部合作關(guān)系，并形成完整的客戶檔案，負(fù)責(zé)主題活動(dòng)策劃及危機(jī)公關(guān)事件處理，以提升項(xiàng)目知名度與品牌形象，最終轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目銷售指標(biāo)及利潤指標(biāo)執(zhí)行落地。
3.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)所轄項(xiàng)目管理配置工作，擅長企業(yè)文化建設(shè)、傳播與團(tuán)隊(duì)精神塑造，每周除正常例會(huì)外組織個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，鍛煉提升團(tuán)隊(duì)凝聚力及業(yè)務(wù)管理能力。
4.工作業(yè)績：全盤負(fù)責(zé)嘉善光耀城住宅項(xiàng)目，產(chǎn)值15億元，項(xiàng)目開盤去化率達(dá)到首期95%，二期93%以上。
離職原因：個(gè)人職業(yè)規(guī)劃發(fā)展需求變動(dòng)。
2020.x -2020x 置業(yè)顧問-銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān) 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司
職責(zé)內(nèi)容：
1.銷售管理：根據(jù)區(qū)域既定目標(biāo)，對(duì)各業(yè)務(wù)組進(jìn)行目標(biāo)拆解；制定落地性強(qiáng)的策略和支持政策，并實(shí)時(shí)監(jiān)督、跟蹤目標(biāo)進(jìn)度，確保公司代理品牌成功推廣，負(fù)責(zé)的代理項(xiàng)目年度銷售指標(biāo)完成率超200%。
2.營運(yùn)管理：指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)做好客戶的接待、咨詢工作、為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)，同時(shí)建立詳細(xì)的顧客信息統(tǒng)計(jì)表，作好基礎(chǔ)信息采集，為制訂業(yè)務(wù)策略提供數(shù)據(jù)支撐。
3.市場調(diào)研：調(diào)查區(qū)域內(nèi)所有同類，區(qū)分競品優(yōu)勢，提煉本公司產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)，獨(dú)辟蹊徑開展市場營銷工作。
4.人才培訓(xùn)：梳理業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技巧等內(nèi)容，并制訂落地性強(qiáng)的培訓(xùn)課件，通過培訓(xùn)和競賽，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，為公司儲(chǔ)備和輸送一批優(yōu)秀的房地產(chǎn)專業(yè)人才。
5.完成項(xiàng)目：30億元市值的宜興金水名都，進(jìn)入項(xiàng)目時(shí)該項(xiàng)目去化率僅10%，代理項(xiàng)目后半年完成公司甲方全年指標(biāo)，次年1個(gè)季度即完成甲方全年指標(biāo)。
離職原因：個(gè)人職業(yè)規(guī)劃發(fā)展需求變動(dòng)。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 華晟新力氿悅湖山 項(xiàng)目銷售經(jīng)理
所在公司：華晟集團(tuán)-宜興
項(xiàng)目描述：華晟新力氿悅湖山項(xiàng)目于2020年4月10日拿地啟動(dòng)，項(xiàng)目B5、B7在售地塊總占地約4.7萬方，總建約12萬方，B8地塊總占地約3.9萬方，產(chǎn)品暫未定，位于宜興新莊街道王婆新區(qū)板塊，項(xiàng)目為該板塊首個(gè)新增地塊新增開盤項(xiàng)目。
項(xiàng)目職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期市場定位分析、產(chǎn)品定位、項(xiàng)目營銷推廣落地、銷售團(tuán)隊(duì)人員薪酬測算，人員招聘管理、團(tuán)隊(duì)帶教培訓(xùn)及業(yè)績轉(zhuǎn)化。
項(xiàng)目業(yè)績：項(xiàng)目于2020年4月10日拿地啟動(dòng)，10月31日首開236套，在板塊競品較多的情況下完成70%首開去化。
2020.x -2020x 華鴻美的未來城-美的銀城君蘭府項(xiàng)目 營銷高級(jí)主任
所在公司：美的置業(yè)-臺(tái)州
項(xiàng)目描述：
1、華鴻美的未來城（26萬方洋房、高層）團(tuán)隊(duì)組建及銷售工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)管理及培訓(xùn)帶教工作；負(fù)責(zé)自銷及代理公司團(tuán)隊(duì)管理工作。一期開盤3家團(tuán)隊(duì)PK，整體開盤去化自銷團(tuán)隊(duì)完成65%，淘汰乙方代理團(tuán)隊(duì)。
2、美的銀城君蘭府（10萬方小高層、高層）項(xiàng)目前期團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)帶教工作。
項(xiàng)目業(yè)績：華鴻美的未來城屬自銷聯(lián)合兩家代理案場三方PK營銷模式，自銷團(tuán)隊(duì)在渠道未組建，拓展資源有限情況下，通過電開、自然來訪，加強(qiáng)現(xiàn)場篩客及老客戶維護(hù)能力，來訪成交比10:3，老帶新占成交總量40%以上。
2020.x -2020x 金水名都（15萬㎡綜合體）項(xiàng)目 銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)
所在公司： 無錫頌唐房地產(chǎn)咨詢有限公司 項(xiàng)目描述： 承接銷售管理項(xiàng)目金水名都（15萬㎡綜合體，按公司指標(biāo)要求完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。
項(xiàng)目職責(zé)： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售管理、顧問服務(wù)及新項(xiàng)目拓展；負(fù)責(zé)內(nèi)場5+渠道30的管理配置工作，注 重行業(yè)知識(shí)/市場研究/銷售技巧培訓(xùn)，帶領(lǐng)30人以上團(tuán)隊(duì)，目前團(tuán)隊(duì)成員在各知名地 產(chǎn)公司擔(dān)任營銷中高管職位。
項(xiàng)目業(yè)績： 30億元市值的宜興金水名都，進(jìn)入項(xiàng)目時(shí)該項(xiàng)目去化率僅10%，代理項(xiàng)目后半年完成公司甲方全年指標(biāo)，次年1個(gè)季度即完成甲方全年指標(biāo)。
自我評(píng)價(jià)
工作經(jīng)歷：9年大型房地產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)歷，積累豐富的案場管理經(jīng)驗(yàn)和心得，熟知案場業(yè)務(wù)管理流程，團(tuán)隊(duì)組建與管控經(jīng)驗(yàn)豐富。
專業(yè)能力：豐富的房地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場營銷，善于策略分析、渠道開發(fā)、團(tuán)隊(duì)PK管理、營銷管理。
數(shù)據(jù)分析：具備敏銳的市場嗅覺及極強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，掌握多種數(shù)據(jù)分析及挖掘方式，有效把控項(xiàng)目結(jié)果。 團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、合作者，良好的合作意識(shí)和換位思考能力，積極友善，擅于溝通和協(xié)商談判。
學(xué)習(xí)能力：奉行終生學(xué)習(xí)，極強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力和清晰的職業(yè)規(guī)劃能力，善于新知識(shí)的快速學(xué)習(xí)并舉一反三。
性格品質(zhì)：邏輯清晰、思維縝密、勇于創(chuàng)新，具有良好的責(zé)任心、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和執(zhí)行力，抗壓性強(qiáng)，敢于擔(dān)當(dāng)。
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