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銷售經(jīng)理市場營銷拓展經(jīng)理簡歷范文

作者：錘子簡歷 2022/11/29 23:20:03

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求職意向

銷售經(jīng)理、市場/營銷/拓展經(jīng)理湖南湘潭薪資面議隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 湘潭市電機(jī)子弟中學(xué) 初中

2020.x -2020x 湘潭市電機(jī)子弟中學(xué) 高中

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 市場營銷

在校期間，任職學(xué)生會(huì)副主席，協(xié)助處理學(xué)生會(huì)日常工作，并多次組織參加本校學(xué)生開展拓展活動(dòng)及校外公益活動(dòng)等。

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司湘潭KA渠道主管

管理康師傅（面）湘潭地區(qū)KA（賣場渠道）

主要工作： 1.負(fù)責(zé)賣場促銷活動(dòng)內(nèi)容策劃、促銷活動(dòng)廣告制作及投放、促銷活動(dòng)過程中的監(jiān)管及最后的執(zhí)行落實(shí)反饋。 2.網(wǎng)點(diǎn)日常維護(hù)（包括：常、臨促儲(chǔ)備、簽訂各賣場地堆、端架談判、公司政策執(zhí)行情況監(jiān)管等）。 3.協(xié)助公司管理KA經(jīng)銷商。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司自主創(chuàng)業(yè)

與2名康師傅公司同事合伙創(chuàng)立百勝食品有限公司（在株洲市場，注冊資金100萬），主要經(jīng)營快消品（代理產(chǎn)品：康師傅面、核桃奶、南山液態(tài)奶等）。本人主要管理公司銷售及渠道擴(kuò)充。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理

主要工作：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場活動(dòng)策劃、撰寫市場方案、市場人員管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)(區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)45人）。

工作績效： 1.入職任粵東區(qū)域（汕頭、汕尾、普寧、河源、潮州）區(qū)域經(jīng)理，該年度粵東區(qū)域業(yè)績達(dá)成公司超A目標(biāo)。后因公司戰(zhàn)略需要調(diào)至粵西區(qū)域。 2.在粵西區(qū)域（江門、開平、肇慶、四會(huì)、云?。┤温毱陂g，連續(xù)兩年完成公司年度超A目標(biāo)。2016年因業(yè)績達(dá)成優(yōu)異被評(píng)為廣東地區(qū)銷量之星。

工作亮點(diǎn)：因當(dāng)時(shí)江門、開平市場均為新晉團(tuán)隊(duì)，存在嚴(yán)重的人員流失問題，該項(xiàng)目主要是針對穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及市場面。 1.提升業(yè)務(wù)員收入：拆分目標(biāo)（設(shè)立高端推廣獎(jiǎng)、新增網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)、特通開發(fā)獎(jiǎng)等）提升單一特性業(yè)務(wù)員收入，設(shè)立業(yè)績達(dá)成獎(jiǎng)，提高工作積極性，形成良性競爭。 2.提升業(yè)務(wù)員個(gè)人能力：設(shè)立每日分享會(huì)及月培訓(xùn)會(huì)。設(shè)立業(yè)務(wù)小組并抽選骨干任命小組長（老帶新一幫一），小組之間每月進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)懲（重獎(jiǎng)輕罰）。 3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)“家庭化”：業(yè)務(wù)員慶生會(huì)、月聚餐、拓展訓(xùn)練等。該模式到當(dāng)年4月已初見成效，并沿用至今。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司二級(jí)營銷主任

主要工作：1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo) 2、制定銷售計(jì)劃，并根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)制定本部門的銷售計(jì)劃。（包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等） 3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。（包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。）4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。 5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍 6、召開部門內(nèi)的銷售會(huì)議及月度總結(jié)。

自我評(píng)價(jià)

從事快消品行業(yè)已有9年，在市場策劃、撰寫市場方案、空白市場招商、市場人員管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理等方面有良好的工作能力。長期接觸市場一線，遇事不慌，踏實(shí)肯干，善于靈活自我解決問題，有較強(qiáng)的抗壓能力，做人坦誠，有親和力，對人與事有良好的洞察和反應(yīng)能力。

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