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求職意向

銷售經(jīng)理/銷售發(fā)展經(jīng)理 廣東廣州 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 中藥學(xué)

在校期間擔(dān)任

1.?；@球隊(duì)經(jīng)理人--為球隊(duì)拉外聯(lián)比賽與相關(guān)贊助

2.勤工儉學(xué)部隊(duì)員--與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)系為全校學(xué)生找兼職，同時也為企業(yè)招聘篩選人才

3.校乒乓球隊(duì)培訓(xùn)員、校舞蹈隊(duì)

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 華南KA經(jīng)理

主要職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶開發(fā)、維護(hù)，包括合作產(chǎn)品開發(fā)和相應(yīng)市場支持推廣

2.經(jīng)銷商管理：包括制定合同目標(biāo)、相關(guān)談判，幫助經(jīng)銷商開發(fā)終端業(yè)務(wù)、庫存管理、促銷安排等

3.費(fèi)用核算與資源分配

業(yè)績表現(xiàn)：7月底入職后月度達(dá)成增長率123%，用五個月時間追上半年只達(dá)成一個季度的業(yè)績空缺，并且超全年目標(biāo)達(dá)成。

2020.x -2020x KraftHeinz?卡夫亨氏 分區(qū)經(jīng)理（匯報(bào)線：南區(qū)副總監(jiān)）

管理范圍：

2020.1.1 -2020.04                餐飲特殊渠道                      華南區(qū)

啟動華南區(qū)餐飲終端大作戰(zhàn)，團(tuán)餐、工業(yè)等大客戶新項(xiàng)目開發(fā)及運(yùn)作發(fā)展

2018.10~2019.12         全渠道（餐飲產(chǎn)品）            粵北+粵西+海南 

團(tuán)隊(duì)：直線17人，虛線82人                                     

此階段主要任務(wù)：整頓已有老團(tuán)隊(duì)渙散的心態(tài)、重整隊(duì)風(fēng)、重新構(gòu)建市場

主要內(nèi)容：

1.通過重組區(qū)域結(jié)構(gòu)，簡化經(jīng)銷商體系，減少市場表現(xiàn)中的內(nèi)部沖突，提高市場競爭力

2.通過梳理發(fā)展方向與目標(biāo)體系，達(dá)成機(jī)制，帶動隊(duì)員狀態(tài)，重聚人心

 業(yè)績表現(xiàn)：1.團(tuán)隊(duì)士氣高昂，目標(biāo)統(tǒng)一；

                  2.目標(biāo)達(dá)成100%，全年同比增長率34%

2017.05~2018.09         全渠道（餐飲產(chǎn)品）            粵北（佛山、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、云浮、肇慶）

團(tuán)隊(duì)：直線5人，虛線42人          

此階段主要任務(wù)：1.改變8年以上不變的低迷銷量

                           2.重整經(jīng)銷體系與市場發(fā)展模式

                           3.重組直線團(tuán)隊(duì)，化解直線與虛線部門內(nèi)部矛盾，帶動團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致做市場                           

主要內(nèi)容：

1.團(tuán)隊(duì)組建與管理，發(fā)展方向與目標(biāo)設(shè)定

2. 銷售預(yù)測與物流管理溝通 

3.費(fèi)用管理，獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)trade marketing活動設(shè)置與執(zhí)行的溝通 

4.品牌推廣，demo運(yùn)行  

5.通過市場信息與數(shù)據(jù)分析，制定活動策略，提高產(chǎn)品市場占有率

3.通過市場分析做架構(gòu)規(guī)劃與執(zhí)行--帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做經(jīng)銷商架構(gòu)整理與搭建，線上線下的運(yùn)營，二批市場整頓與深度分銷，終端 餐飲店及各類商超終端的開發(fā)（B2B、B2C，餐飲與零售渠道） 終端客戶群包括當(dāng)?shù)卮笾行⌒推髽I(yè)（涵蓋中西餐、烘焙、特渠等）及商超

 業(yè)績表現(xiàn)： 1.用前半年時間的整頓達(dá)成平均每月同比增長率50%，一年時間增長率200% 

                   2.經(jīng)銷商架構(gòu)穩(wěn)定，市場整理有序

                   3.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰方向一致，執(zhí)行力強(qiáng)

2015.6~2017.6                    餐飲終端大連鎖客戶      廣東?。ㄒ詮V州為中心）

直線團(tuán)隊(duì) 5人                              

主要內(nèi)容：

1.開發(fā)并維護(hù)（重點(diǎn)在于開發(fā)）廣東省餐飲大連鎖客戶，包括中式、西式、烘焙、工業(yè)等渠道，

2.相關(guān)經(jīng)銷商管理 、產(chǎn)品預(yù)測與物流管理、大型連鎖餐飲的活動機(jī)制設(shè)置

3.團(tuán)隊(duì)的建立

業(yè)績表現(xiàn)： 新客戶開發(fā)率60%，銷量增長率300%

總體表現(xiàn)：在卡夫亨氏優(yōu)勝劣汰體制下，每年以銷量增長率第一獲得加薪或晉升，四年加薪四次內(nèi)部晉升三級

2020.x -2020x 聯(lián)合利華 高級銷售顧問

2012.11~2015.03   高級銷售顧問                       廣州四五星級酒店         團(tuán)隊(duì)3人

1.主要負(fù)責(zé)酒店的開發(fā)建立 ，從零到有、到完善整個體系，并與后期建立團(tuán)隊(duì)

   如：喜達(dá)屋集團(tuán)旗下酒店、希爾頓集團(tuán)的酒店、洲際等

2.同時負(fù)責(zé)品牌推廣活動的執(zhí)行、市場建立、與相關(guān)人員培訓(xùn)

業(yè)績表現(xiàn)：1.品牌與新舊產(chǎn)品在酒店渠道得到很好普及

                 2.銷量實(shí)現(xiàn)3.5倍增長

2011.10-2012.10          普通銷售顧問                     越秀區(qū)

1.中高檔酒樓 如：和苑酒家、東興順（點(diǎn)都德前身）、富臨食府、稻香等

2.西餐/快餐小連鎖 如：常來集團(tuán)、表哥、表叔等

業(yè)績表現(xiàn)：銷量100%達(dá)成，客戶基數(shù)200家，新開客戶占比50%，區(qū)域內(nèi)競品用戶由35家轉(zhuǎn)至最終剩3家

自我評價

善于溝通協(xié)調(diào)，通過分析數(shù)據(jù)設(shè)定目標(biāo)與市場策略，團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng)