求職意向
銷售經(jīng)理/主管/副經(jīng)理 江蘇徐州 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
主要課程：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，路由器，交換機(jī)，HELPDESK，LINUX，日語(yǔ)等
2020.x -2020x 銅山中學(xué) 普高
主要課程：普高
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 新城控股玉環(huán)吾悅廣場(chǎng) 銷售商業(yè)副經(jīng)理
玉環(huán)吾悅廣場(chǎng)目體量50萬(wàn)方，安慶項(xiàng)目90萬(wàn)方 下屬人數(shù)：6人
主要工作如下
1、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶進(jìn)行沙盤區(qū)域介紹，給客戶樹(shù)立品牌意識(shí)，產(chǎn)品信心，以及未來(lái)的升值發(fā)展趨勢(shì)等成交，簽約，按揭等相關(guān)流程帶領(lǐng)小組多次領(lǐng)先對(duì)方600萬(wàn)以上業(yè)績(jī)。
2、了解競(jìng)品項(xiàng)目以及整個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，租金，售價(jià)，招商等，定時(shí)更新銷售說(shuō)辭，產(chǎn)品介紹為新來(lái)的銷售業(yè)務(wù)員減少必要的壓力。
3，每周安排市場(chǎng)拓客，渠道拓展，銀行，地質(zhì)局，商會(huì)，進(jìn)行飯局營(yíng)銷把客戶導(dǎo)入售樓處進(jìn)行15分鐘的PPT相關(guān)產(chǎn)品從品牌產(chǎn)品精細(xì)介紹樹(shù)立口碑等每日拜訪有效商家5家，渠道拓展每月不低于2場(chǎng)。維護(hù)好渠道及老業(yè)主樹(shù)立市場(chǎng)上口碑，增加老帶新，環(huán)比往月有效來(lái)訪增加50組以上
4、晨會(huì)，晚會(huì)客戶分析，客戶盤點(diǎn)，周報(bào)，月報(bào)對(duì)當(dāng)月來(lái)訪客戶身份，成交面積，渠道方式等數(shù)據(jù)分析，工作總結(jié)，處理突發(fā)事件等。
主要職責(zé)如下：
1，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售制度，主持并監(jiān)督售樓處的日?？蛻艚哟彤a(chǎn)品的銷售工作和規(guī)范行為。
2，負(fù)責(zé)實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售簽約和回款指標(biāo)，并參與項(xiàng)目全盤營(yíng)銷策劃推廣工作。
3，負(fù)責(zé)定期培訓(xùn)案場(chǎng)銷售人員專業(yè)，禮儀，奢侈品，時(shí)事政策的理解，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，把握銷控和現(xiàn)場(chǎng)SP，關(guān)注案場(chǎng)客戶及時(shí)逼定成交。
4，負(fù)責(zé)按照公司考核方案，每月對(duì)一線人員業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，并提出調(diào)整意見(jiàn)。
5，負(fù)責(zé)銷售日?qǐng)?bào)，周報(bào)，月報(bào)匯總各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，為下期銷售提供參考。
6，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主各類投訴并反饋有關(guān)信息認(rèn)真做好售前和售后各項(xiàng)服務(wù)工作
7，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦相關(guān)其他任務(wù)等
主要業(yè)績(jī)：
1，玉環(huán)汽摩配協(xié)會(huì)，閥門協(xié)會(huì)，家具協(xié)會(huì)，眼鏡協(xié)會(huì)，餐飲協(xié)會(huì)，電鍍協(xié)會(huì)等活動(dòng)成功嫁接，對(duì)接主要領(lǐng)頭羊。并出色成功簽約商鋪55套，貨值近一個(gè)1億，其中餐飲協(xié)會(huì)濱海大酒店購(gòu)買32套，汽摩配理事相關(guān)人員購(gòu)買23套
2，中國(guó)銀行VIP客戶導(dǎo)入以紅酒會(huì)品鑒嫁接，其中里面一個(gè)VIP客戶購(gòu)買二樓7套，貨值1500萬(wàn)
3，并在2017年總指標(biāo)銷冠，2018年第一季度排名第二，第二季度總指標(biāo)1.2億，其中自己完成總指標(biāo)一半5600萬(wàn)。
4，項(xiàng)目要求每人每月活動(dòng)嫁接不低于兩場(chǎng)，其中4月份總活動(dòng)14場(chǎng)，5場(chǎng)活動(dòng)自己成功嫁接并導(dǎo)入（模特秀1場(chǎng)，書(shū)法比賽1場(chǎng)，洗車行1場(chǎng)，坤凌機(jī)械1場(chǎng)，玉環(huán)廚王爭(zhēng)霸賽），5月份活動(dòng)8場(chǎng)，其中3場(chǎng)自己嫁接（旗袍協(xié)會(huì)，化妝品英樹(shù)和艾西vip客戶維護(hù)，泰康保險(xiǎn)活動(dòng)導(dǎo)入）并在6月份活動(dòng)4場(chǎng)已經(jīng)成功（幼兒園2場(chǎng)，舞蹈培訓(xùn)1場(chǎng)，美術(shù)培訓(xùn)一場(chǎng)）
2020.x -2020x 新城控股安慶吾悅廣場(chǎng) 大客戶經(jīng)理
工作描述： 皖西南90萬(wàn)方首席城市綜合體 主要工作如下：
渠道方面：
1，安慶地質(zhì)局，稅務(wù)局，招商局，安慶第一人民醫(yī)院，建材協(xié)會(huì)，餐飲協(xié)會(huì)，五金機(jī)電，舞蹈協(xié)會(huì)，臺(tái)州商會(huì)，家電商會(huì)，各大藥店等活動(dòng)嫁接。 2，光彩大市場(chǎng)共四期，商家近萬(wàn)家，主要是批發(fā)市場(chǎng)，定期單頁(yè)，X展架，海報(bào)植入轟炸。
3，安慶商圈 光彩大市場(chǎng)，華貿(mào)1958，匯豐廣場(chǎng)，人民路地下步行街，新城區(qū)綠地恒大等商圈沿街門面陌拜
案場(chǎng)方面
1，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每周周報(bào)，日?qǐng)?bào)，定期分析安慶市場(chǎng)成交分析報(bào)告。
2，為新到訪客戶項(xiàng)目講解，樹(shù)立品牌信心和產(chǎn)品認(rèn)知以達(dá)到成交，簽約回款等
3，分析商圈業(yè)態(tài)分布，品牌，租金，競(jìng)品整理歸納，對(duì)比自己項(xiàng)目寫(xiě)出說(shuō)辭 4，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理突發(fā)事件，解覺(jué)客戶和業(yè)主投訴并做好信息整理為售前和售后做好服務(wù)工作
主要業(yè)績(jī)：
1，餐飲協(xié)會(huì)活動(dòng)嫁接，其中安慶老店聚福堂購(gòu)買二樓門面15套，宜城水岸18套，在我離職之后餐飲協(xié)會(huì)西餐廳購(gòu)買18套在另一個(gè)同事購(gòu)買。貨值近5000萬(wàn)
2，藥店方面華氏藥店，為百姓，為人民，春源大藥房，先聲再康，豐原等大藥房租或買近800平方。
3，在16年第一季度銷冠，第二季度排名第三
2020.x -2020x 綠地控股江蘇事業(yè)部 高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)
主要在綠地兩個(gè)項(xiàng)目常熟尚湖翡翠灣，徐州綠地商務(wù)城
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓客（甲級(jí)寫(xiě)字樓，已入住公寓，成熟老小區(qū)，競(jìng)品項(xiàng)目等）嫁接有效資源，導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，為售樓處導(dǎo)入客戶已達(dá)完成指標(biāo)。
2、為新到訪客戶講解沙盤，區(qū)域，樓盤配套，小未來(lái)發(fā)展途徑小區(qū)優(yōu)勢(shì)，以及小區(qū)物業(yè)和定位等，最終成交，簽約，按揭，交房等相關(guān)流程
3、本人精通計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)公司售樓處局域，打印機(jī)，電腦硬件和軟件相關(guān)問(wèn)題桌面支持和維護(hù)。
4、配合下面業(yè)務(wù)員打好sp，定期做好周報(bào)月報(bào)相關(guān)競(jìng)品，來(lái)訪客戶，不斷更新銷售說(shuō)辭等。
5、處理好離職員工客戶遺留問(wèn)題，交房，裝修等相關(guān)問(wèn)題為公司樹(shù)立好口碑以達(dá)到老帶新等
主要業(yè)績(jī)：
1，翡翠灣三套獨(dú)棟其中兩套獨(dú)棟由我賣出，貨值近3000萬(wàn)
2，綠地商務(wù)城大客戶中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司1-5層
3，為了沖刺季度指標(biāo)商業(yè)允許賣住宅，不允許現(xiàn)場(chǎng)接客戶情況下當(dāng)月住宅簽約指標(biāo)排名第二，計(jì)16套
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 新城吾悅廣場(chǎng)玉環(huán)項(xiàng)目 商業(yè)副經(jīng)理
2020.x -2020x 新城吾悅廣場(chǎng)安慶項(xiàng)目
2020.x -2020x 徐州綠地商務(wù)城
自我評(píng)價(jià)
1、熟練的Word, PowerPoint, Excel,局域網(wǎng)維護(hù)300多臺(tái)電腦，包括一些打印機(jī)掃描儀等，了解windows、linux操作系統(tǒng)支持各類軟件安裝維護(hù)、日語(yǔ)二級(jí)相當(dāng)。
2、五年以上大型知名房產(chǎn)工作，從事過(guò)住宅，綜合體，辦公多種物業(yè)，對(duì)渠道拓客，案場(chǎng)管理，活動(dòng)嫁接等有豐富經(jīng)驗(yàn)。
3、有良好的職業(yè)道德操守，強(qiáng)烈的責(zé)任心，敬業(yè)，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和一定危機(jī)處理能力。
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