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求職意向

銷售經(jīng)理 上海及上海周邊 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 上海華東理工 電子商務(wù)

電子商務(wù)及工商管理

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 中原 分行經(jīng)理

負(fù)責(zé)管理分行的日常銷售與接待，及團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，多次取得片區(qū)最佳分行業(yè)績(jī)獎(jiǎng)

2020.x -2020x 同策 高級(jí)職業(yè)顧問

自我銷售專業(yè)提升，并學(xué)習(xí)一二手房的銷售流程及交易流程之間的不同模式

2020.x -2020x 綠地 案場(chǎng)經(jīng)理

          2012年08月-2013年10月 綠地公元1860案場(chǎng)擔(dān)任高級(jí)職業(yè)顧問，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)1.3億并且多次獲得案場(chǎng)及區(qū)域銷售TOP1. 項(xiàng)目為2010年世博會(huì)海派文化指定參觀項(xiàng)目，曾接待過浦東新區(qū)區(qū)長(zhǎng)，寶山區(qū)區(qū)委書記等多位政企領(lǐng)導(dǎo)參觀。                                                                                                                                                                             2013年10月-2017年8 綠地海域笙暉項(xiàng)目擔(dān)任案場(chǎng)副經(jīng)理，項(xiàng)目2013年10月首次開盤，項(xiàng)目在無售樓處無樣板房的情況下需要在2個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目首開，周邊有4-5個(gè)競(jìng)品且項(xiàng)目定價(jià)均高于競(jìng)品，這個(gè)挑戰(zhàn)也是極大的。銷售對(duì)項(xiàng)目的理解直接關(guān)系到客戶的購(gòu)買意向，以組為單位開展的說辭PK及銷售邏輯梳理能提高大家對(duì)項(xiàng)目的熟悉度和認(rèn)可度。來訪接待規(guī)則以組為單位進(jìn)行客戶輪排接待，4組每周考核組內(nèi)電轉(zhuǎn)訪及來訪轉(zhuǎn)小卡的率化數(shù)據(jù)。最差的1組取消輪排接待，通過自行派單或老客戶回訪等方式提升辦卡量，待下周考核進(jìn)行調(diào)整。團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)必不可少，開盤認(rèn)購(gòu)最后的2位置業(yè)顧問淘汰。通過這個(gè)模式讓團(tuán)隊(duì)成員珍惜每一組客戶，及時(shí)回訪客戶增加與客戶的溝通。渠道能夠短時(shí)間提升來訪量，通過項(xiàng)目周邊渠道資源整合及線上媒體網(wǎng)站的投放。第一次開盤成功實(shí)現(xiàn)售罄。10月首開清盤后11月12月將迎來2次開盤，過程中要完成10月認(rèn)購(gòu)客戶的簽約工做及11月12月蓄客和銷售，11月政策的變化（社保政策變化）銀行利率變化及競(jìng)品的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)項(xiàng)目來說挑戰(zhàn)更大，不懼困難也是營(yíng)銷人的精神。通過首開成功造勢(shì)熱度及線上的客戶導(dǎo)入，結(jié)合實(shí)時(shí)政策提升接待精準(zhǔn)度，2013年的三次開盤都順利售罄。年度榮幸獲得集團(tuán)最佳案場(chǎng)、最佳銷售團(tuán)隊(duì)的星級(jí)稱號(hào)。 2014年受到政策的影響，在項(xiàng)目推廣上要做調(diào)整，前幾次開盤消耗的資源為寶山本地客戶及周邊區(qū)域客為主。項(xiàng)目周邊客戶資源消耗殆盡后要把目光放在整個(gè)上海，去挖掘項(xiàng)目潛在客戶。線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的投放炒作及老帶新的政策實(shí)施讓客戶成為項(xiàng)目的第二銷售同時(shí)會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)案場(chǎng)的銷售以組為單位走出去，設(shè)定考核指標(biāo)，學(xué)會(huì)找客戶，而非坐等客戶。團(tuán)隊(duì)人員的建設(shè)管理也是項(xiàng)目的核心要素。競(jìng)爭(zhēng)與淘汰無法逃避，制定清楚銷售規(guī)則和銷售獎(jiǎng)懲制度是最后執(zhí)行的依據(jù)。這樣的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)及個(gè)人來說都是積極的。年2014拿下上海TOP1.項(xiàng)目銷售面積、銷售套數(shù)、銷售員金額均為2014年上海TOP1.                                                                           2017年08月-2018年03月 綠地海灣項(xiàng)目擔(dān)任案場(chǎng)經(jīng)理，2017年8月初到海灣項(xiàng)目，項(xiàng)目是在寧波慈溪這次屬于異地操盤，絕對(duì)是一個(gè)挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)。因公司的銷售模式原因所有時(shí)間節(jié)點(diǎn)都比較緊。8月中旬正式蓄客10月開盤2個(gè)月不到的時(shí)間需要完成首開1000套房源的去化。實(shí)際情況是在現(xiàn)場(chǎng)無3大件的情況下去完成這個(gè)任務(wù)。項(xiàng)目實(shí)地售樓處無法啟用的情況下上海作為主戰(zhàn)場(chǎng)，以區(qū)域劃分布置展廳再以展廳為中心分布展點(diǎn)，5大展廳10大展點(diǎn)基本上把上海重要區(qū)域覆蓋。一個(gè)項(xiàng)目近100人的銷售團(tuán)隊(duì)也是比較龐大，團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)上也需要有所變化。率化考核是客戶來訪的一個(gè)參照及媒體和渠道的使用情況反應(yīng)。以展廳為一個(gè)售樓處的概念讓展廳負(fù)責(zé)人起到案場(chǎng)經(jīng)理的作用實(shí)現(xiàn)5大售樓處的一個(gè)模式，以售樓處為中心進(jìn)行渠道的拓展及周邊客戶的拓展和巡展工作。異地銷售模式中渠道的利用很重要。展廳與展廳的資源競(jìng)爭(zhēng)主要是渠道，渠道的維護(hù)和培訓(xùn)也是展廳客戶來訪量的縮影。除此之外線上推廣宣傳。電視廣播的宣傳，短時(shí)間能夠達(dá)到項(xiàng)目覆蓋的效果。首開結(jié)果證明這次策略及方案很成功。利用首開及項(xiàng)目本身的熱度在慈溪已經(jīng)成功占據(jù)一席之地。之后的每次開盤均以清盤結(jié)束。綠地海灣也算是杭州灣新區(qū)的一個(gè)標(biāo)桿。

自我評(píng)價(jià)

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