求職意向
銷售經(jīng)理 河北石家莊 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 客戶經(jīng)理
工作職責(zé)：
● 負(fù)責(zé)石家莊外貿(mào)、電商公司以及銀行的國(guó)際快遞業(yè)務(wù)維護(hù)和客戶管理工作，包括業(yè)務(wù)量、價(jià)格維護(hù)，快件信息跟進(jìn)，異議解決，應(yīng)收賬款和客戶合規(guī)性管理等；
● 負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)、區(qū)域拓展工作，與客服和作業(yè)部門配合開拓新客戶和新區(qū)域業(yè)務(wù)；
● 收集競(jìng)爭(zhēng)信息，靈活運(yùn)用公司政策深度挖掘客戶業(yè)務(wù)量，達(dá)成銷量、票數(shù)、收益等各項(xiàng)指標(biāo)；
● 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，制作城市年度發(fā)展規(guī)劃并月度跟進(jìn)
工作業(yè)績(jī)：
● 客戶群體120余家，2017年完成業(yè)績(jī)1400萬，對(duì)比目標(biāo)達(dá)成108%，同比增長(zhǎng)28%；
● 2017年實(shí)現(xiàn)客戶0投訴，NPA（客戶滿意度獨(dú)立調(diào)查）84分，超區(qū)域平均值20%；
● 2017年新客戶開發(fā)55家，位列區(qū)域第一名，新客戶業(yè)務(wù)量達(dá)成105萬，對(duì)比目標(biāo)達(dá)成125% ；
● 榮獲2016年度高級(jí)銷售、2017年度EOY（年度優(yōu)秀員工，選拔率約3%）；
● 獲得分區(qū)2017年度城市發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行獎(jiǎng)；
● 負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生培訓(xùn)工作以及銷售團(tuán)隊(duì)的輔助管理工作，順利培養(yǎng)實(shí)習(xí)生完成轉(zhuǎn)正考核；做好團(tuán)隊(duì)管理backup工作
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 重點(diǎn)客戶主任
一、2011年8月至2014年8月為入職培訓(xùn)期以及邯鄲MT管理工作；
● 負(fù)責(zé)全年銷量任務(wù)制定以及跟進(jìn)、制作年度生意回顧；
● 負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)乜蛻舻哪甓汝惲泻贤痛黉N合同的談判、簽署及執(zhí)行工作；
二、2014年9月至2015年7月：負(fù)責(zé)石家莊直供客戶家樂福、沃爾瑪以及當(dāng)?shù)乜蛻籼炜吐∪笙到y(tǒng)管理工作；同時(shí)負(fù)責(zé)河北省一店一圖項(xiàng)目以及GMP項(xiàng)目
業(yè)績(jī)情況：
● 2013年邯鄲MT渠道完成銷量2000萬元，同比2012年增長(zhǎng)28%；
● 獲得虹霸天下階段獎(jiǎng)、PAS精英獎(jiǎng)等總部項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)；
● 完成邯鄲大部分門店2013年和2014年陳列合同談判簽署工作；
● 家樂福、沃爾瑪及天客隆系統(tǒng)均超額達(dá)成當(dāng)年任務(wù)
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 實(shí)習(xí)生項(xiàng)目 帶教輔導(dǎo)
項(xiàng)目描述： 輔助實(shí)習(xí)生負(fù)責(zé)日常銷售線索的篩選以及參與部分銷售支持文案工作
項(xiàng)目職責(zé)： 監(jiān)督實(shí)習(xí)生每日電話數(shù)量、篩選客戶線索數(shù)量；監(jiān)督線索的跟進(jìn)情況；協(xié)助電話拜訪話術(shù)以及線索篩選效率提升；輔導(dǎo)實(shí)習(xí)生個(gè)人能力提升；出具月度評(píng)估報(bào)告
項(xiàng)目業(yè)績(jī)： 完成海關(guān)線索2000+的篩選，間接帶動(dòng)新開發(fā)客戶20余家；輔助完成高校項(xiàng)目的微信公眾號(hào)搭建；順利幫助第一位實(shí)習(xí)生入職另一家500強(qiáng)企業(yè)，第二位實(shí)習(xí)生順利轉(zhuǎn)正本公司正式員工
2020.x -2020x 河北省一店一圖項(xiàng)目 冀通卡大使
項(xiàng)目描述： 擔(dān)任河北省一店一圖項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)制定河北省MT渠道標(biāo)準(zhǔn)陳列圖以及具體執(zhí)行情況
項(xiàng)目職責(zé)： 2014年大客戶實(shí)行統(tǒng)一陳列標(biāo)準(zhǔn)；2015年負(fù)責(zé)完善陳列策略、制作建議圖；并且在每月全省會(huì)議上跟進(jìn)執(zhí)行情況并部署下一階段重點(diǎn)，引入競(jìng)賽、實(shí)地檢查機(jī)制，確保項(xiàng)目的完全執(zhí)行。
項(xiàng)目業(yè)績(jī)： 2015年第一季度省內(nèi)TOP 11客戶完成一店一圖制定和執(zhí)行；二季度完成其他門店的陳列圖制定。得到省內(nèi)以及大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，促進(jìn)了當(dāng)年的業(yè)務(wù)達(dá)成
自我評(píng)價(jià)
六年知名外企銷售經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)性強(qiáng)； 溝通能力、銷售技巧較為豐富
高級(jí)銷售、年度優(yōu)秀員工獲得者，注重?cái)?shù)據(jù)分析和自我管理；
善于自學(xué)，BEC商務(wù)英語高級(jí)證書、月均1-2本圖書閱讀
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