求職意向
銷售經(jīng)理 廣東深圳 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 會計與金融雙專業(yè)(本科)
GPA 3.75/4.0
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級銷售顧問
工作職責：
銷售工作：負責Student.com澳洲區(qū)域客戶的銷售工作，并達成銷售目標；負責重點客戶的客戶開發(fā)、銷售跟進、簽單并回款等工作。
需求分析：深入挖掘客戶需求，調(diào)研市場狀況和趨勢，評估需求可行性，明確客戶需求，并提供針對性學生公寓服務。
商業(yè)分析：分析競品經(jīng)營狀態(tài)，制定針對區(qū)域留學專題銷售活動方案，提升業(yè)務銷售額。
供應商管理：負責合作供應商的開發(fā)和維護，協(xié)調(diào)客戶需求和公司資源，不斷加深合作伙伴的合作關(guān)系，同時處理相關(guān)日常事務，確保供應商各項工作順利開展。
方案制定：基于客戶特點，有針對性撰寫專題方案，策劃營銷活動，曾提升客戶營業(yè)額峰值達60%。
員工培訓：面向新入職員工、其他部門員工進行業(yè)務流程的專業(yè)知識培訓，提升工作效率。
工作業(yè)績：
澳洲部門：成立組建留學生公寓網(wǎng)Student.com的澳洲預定部門，從無到有將澳洲部門年預定量從30訂單/年發(fā)展到年訂單量超過2300單的規(guī)模，租金金額從不到40萬澳元/年擴展到年銷售租金超過5000萬澳元/年。
微信公眾號：從0到1搭建“澳洲留學生公寓”，全面負責公眾號日常運營及推廣，目前公眾號好友人數(shù)超過3000人，日活躍度維持在40-70。
urbanest優(yōu)惠活動：利用澳洲7月開學季，獨立策劃并撰寫促銷方案，采用“返現(xiàn)”優(yōu)惠方式，累計達成264人訂單，其中有36人實現(xiàn)二次預訂，并榮獲澳洲最大供應商urbanest親赴上海授予student.com代理商認證證書。
Student.com全球發(fā)布會：基于公司戰(zhàn)略發(fā)展，協(xié)助完成北京，上海和廣州場的Student.com發(fā)布會，負責在發(fā)布會現(xiàn)場面向各大中介提供住宿咨詢和留學講座，并撰寫網(wǎng)絡推廣軟文，累計接待人次超過1000人，促進品牌從OverseasStudentLiving到Student.com的轉(zhuǎn)換。
項目經(jīng)驗
2020.x -2020x 學旅家網(wǎng)上學生公寓平臺 測試管理
項目描述：依據(jù)公司業(yè)務發(fā)展，此項目是構(gòu)建學生公寓平臺，提供一個綜合性租房平臺，類似AirBnB。學生可注冊登錄在平臺瀏覽學生公寓，下訂單預訂公寓以及參加活動； 房東可入駐平臺出租自己的房間；管理、運營人員可在后臺管理系統(tǒng)中管理公寓信息、訂單等。
軟件環(huán)境：Spring + SpringMVC + MyBatis+Mysql + Bootstrap +Nginx + RabbitMQ + Redis
開發(fā)工具：Eclipse + Tomcat6.0 + Mysql5 + Git+ Maven ? 項目職責：協(xié)助完成網(wǎng)上平臺產(chǎn)品功能測試及實施工作。
項目業(yè)績：產(chǎn)品成功上線，且平穩(wěn)運營至今。
自我評價
工作經(jīng)歷：3余年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售咨詢工作經(jīng)歷，有優(yōu)秀銷售業(yè)績。擅長分析并解決問題，為公司提供戰(zhàn)略、市場推廣、營銷策劃等多方面規(guī)劃方案，市場敏銳度較高，屬于實戰(zhàn)型人才。
技術(shù)基礎： 熟練掌握Java技術(shù)語言，了解Java主流SSM、SpringBoot開發(fā)框架；了解MySQL、Oracle、 NoSQL 以及Redis數(shù)據(jù)庫。
溝通能力：擅于分析客戶情況、把握客戶訴求、進行換位思考，達成溝通目的、贏得客戶信任。
語言能力：4年澳大利亞留學經(jīng)歷，優(yōu)秀的英語商務溝通能力，具有廣闊的國際視野和跨領(lǐng)域溝通能力。
培訓能力：積極的培訓意識，樂于分享，擅于創(chuàng)新技術(shù)培訓，能夠完成內(nèi)部技術(shù)培訓。
團隊協(xié)作：優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導、合作者，性格開朗大方，擅于溝通表達和換位思考。
學習能力：學習與專研能力強，能夠有規(guī)劃地進行學習，不斷豐富自身知識結(jié)構(gòu)及深度，并突破自我。
性格品質(zhì)：抗壓性高，邏輯清晰，具備良好的溝通表達能力和組織協(xié)調(diào)能力。吃苦耐勞，接受出差，能迅速適應新環(huán)境，工作中具有較強的主動性、積極性與創(chuàng)造性。
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