求職意向
銷售經(jīng)理 浙江杭州 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 工商企業(yè)管理
系統(tǒng)學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理，企業(yè)戰(zhàn)略管理。能夠清楚了解現(xiàn)代企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 融信集團(tuán)第三事業(yè)部 銷售經(jīng)理
2015年加入融信集團(tuán)，擔(dān)任杭州公館銷售經(jīng)理，項(xiàng)目位于西湖區(qū)文教板塊，總體量21萬方，由3棟高層和10棟洋房構(gòu)成，共968套房源，車位1049個(gè)。（高層686套+洋房282套）總貨值近63億。
項(xiàng)目完成情況：1、項(xiàng)目于2015年1月啟動(dòng)城西銀泰外展、3月開放示范區(qū)，6月20日項(xiàng)目首開。首推2幢洋房56套，全部售罄，認(rèn)購5億元。7月13日啟動(dòng)加推，2幢洋房1棟高層共414套。11月29日再加推2幢洋房共56套。2015年共認(rèn)購18億。在市場(chǎng)成交低迷的情況下通過高效的銷售管控，實(shí)現(xiàn)無示范區(qū)情況下外展蓄客500多組。示范區(qū)開放后3個(gè)月認(rèn)籌達(dá)600組。保障了首開和續(xù)銷。
2、2016年3月25日加推1棟高層240套，4月28日加推2棟洋房58套。10月26日車位開盤。2016年總認(rèn)購25億。在限購背景下超額完成銷售指標(biāo)。高層成交均價(jià)自2015年高層3.9萬，洋房4.9萬的成交均價(jià)上漲到高層4.4萬，洋房5.6萬。溢價(jià)率25%，集團(tuán)排名第一。
3、2017年1月13日加推1棟高層2棟洋房共140套。2017年認(rèn)購15億。項(xiàng)目基本實(shí)現(xiàn)清盤。溢價(jià)率再創(chuàng)新高達(dá)35%。洋房均價(jià)7萬，高層5.1萬，完成項(xiàng)目交付工作，交付率達(dá)到90%。
工作職責(zé)：
1、搜集項(xiàng)目周邊競(jìng)品信息，實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)品銷售動(dòng)作和去化數(shù)據(jù)。
2、整理項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，編寫項(xiàng)目銷售說辭，定期調(diào)整話術(shù)，制定案場(chǎng)接待規(guī)則與案場(chǎng)管理制度，組織銷售員培訓(xùn)及考核。
3、執(zhí)行項(xiàng)目銷售計(jì)劃，對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解和落實(shí)。
4、統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目認(rèn)購，簽約，回款數(shù)據(jù)，對(duì)困難客戶提出解決方案。
5、對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)和工作指導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員完成銷售指標(biāo)，協(xié)助進(jìn)行客戶談判，逼定，簽約。
6、組織項(xiàng)目渠道拓展，安排小區(qū)及商場(chǎng)巡展及制定老業(yè)主維護(hù)計(jì)劃。
7、協(xié)調(diào)公司各部門工作，與設(shè)計(jì)、工程、綠化、物業(yè)對(duì)接。保障項(xiàng)目穩(wěn)定高效運(yùn)行。
8、組織項(xiàng)目定期團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，建立良性的競(jìng)爭，團(tuán)結(jié)銷售員，打造高執(zhí)行力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。
9、組織項(xiàng)目交付工作，協(xié)調(diào)各部門一起保障項(xiàng)目順利交付。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 案場(chǎng)經(jīng)理
擔(dān)任萬科七賢郡案場(chǎng)經(jīng)理，項(xiàng)目位于良渚板塊，是良渚文化村的南部組團(tuán)之一。主要職責(zé)：1、快速制定銷售計(jì)劃并分解和落實(shí)。在1個(gè)月時(shí)間內(nèi)讓團(tuán)隊(duì)達(dá)到上崗要求，并實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。
2、對(duì)銷售人員和渠道人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核，親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行周邊渠道拓展。
3、協(xié)調(diào)案場(chǎng)各部門工作。統(tǒng)計(jì)認(rèn)購、簽約、回款數(shù)據(jù)，解決疑難問題客戶。
4、處理案場(chǎng)突發(fā)情況。
在任期內(nèi)團(tuán)隊(duì)共完成業(yè)績3億元，超額完成公司指標(biāo)。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)置業(yè)顧問
負(fù)責(zé)矩陣國際的銷售工作，矩陣國際位于城西申花板塊，萊茵達(dá)集團(tuán)的高端寫字樓項(xiàng)目，總建8.2萬方。
主要負(fù)責(zé)：1、進(jìn)行周邊競(jìng)品調(diào)查，整理項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，形成對(duì)客說辭。
2、積極學(xué)習(xí)銷售技巧，獨(dú)自完成客戶接待，合同簽訂，按揭貸款辦理。
3、在商業(yè)地產(chǎn)成交低迷的情況下努力開展渠道拓展工作。進(jìn)行寫字樓的陌拜，高端小區(qū)的巡展，周邊商場(chǎng)掃街。
4、制定老業(yè)主維護(hù)計(jì)劃，尋找到重點(diǎn)種子和領(lǐng)袖型業(yè)主，進(jìn)行重點(diǎn)拓展，上門拜訪。
在項(xiàng)目總銷售業(yè)績1.5億元。獲得項(xiàng)目年度銷售冠軍。對(duì)于商業(yè)寫字樓項(xiàng)目有成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)杭州商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)有較成熟的理解。
自我評(píng)價(jià)
有八年的房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有較成熟的理解，對(duì)于杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展及各種產(chǎn)品都有接觸和認(rèn)知。個(gè)人抗壓能力和工作執(zhí)行力強(qiáng)。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。待人真誠，能團(tuán)結(jié)構(gòu)建高凝聚力團(tuán)隊(duì)。相信能勝任貴公司的銷售經(jīng)理崗位。
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