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求職意向

銷售經(jīng)理 山東濰坊 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學 電氣化與自動化（學士）

所學課程屬于工科，系統(tǒng)學、plc、單片機、自動化控制、電路等

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 臨沂新程金鑼肉制品集團 業(yè)務→城市經(jīng)理

• 負責片區(qū)經(jīng)銷商的的日常維護與管理
  
• 完成集團制定年度及各月度銷售任務。每月開展銷售例會及銷售工作總結(jié)，督促落實完成各項銷售指標及任務。  
  
• 根據(jù)銷量達成進度，以及市場銷售環(huán)境，配合大區(qū)經(jīng)理調(diào)整銷售價格，制定節(jié)假日銷售政策優(yōu)惠方案。  
  
• 執(zhí)行與監(jiān)督集團制定的促銷政策的落地
  
• 協(xié)助經(jīng)銷商市場開發(fā)與管理，做好經(jīng)銷商與集團的鏈接工作：客戶網(wǎng)點的開發(fā)，合同簽訂，進銷存管理，銷售回款管理，客戶資料管理，銷售數(shù)據(jù)的分析，促銷方案的制定，渠道深度開發(fā)等
  

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 業(yè)務→大區(qū)經(jīng)理→市場部經(jīng)理

• 根據(jù)公司整體市場推廣，做好片區(qū)市場的產(chǎn)品推廣活動。
  
• 協(xié)助片區(qū)代理商提升下線書店的銷量
  
• 根據(jù)市場的不同情況以及圖書產(chǎn)品的定位制定相應的圖書產(chǎn)品銷售政策。
  
• 及時收集市場競品的有關(guān)信息，制定好應對措施
• 統(tǒng)籌公司市場人員的市場活動以及述職報告會的召開
• 參與制定公司的市場發(fā)展策略
• 統(tǒng)計全國市場的代理商數(shù)據(jù)以及下線書店信息收集并進行初步分析
• 統(tǒng)籌參與全國營銷峰會洽談會以及圖書展覽會

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大區(qū)經(jīng)理

• 本真跟北教有合作關(guān)系
• 工作職能同上

實習經(jīng)驗

2020.x -2020x 廣西市場 7000+定數(shù)

• 廣西市場某縣城圖書產(chǎn)品一學期銷量7000-10000冊
  
• 一、事件背景：
• 圖書銷售的周期較短，集中在學生開學時間前后的15天，急需找到一個市場爆破點
• 二、事件介紹：
• 1.《課堂直播》作為市場的新品，根據(jù)產(chǎn)品生命周期的理論，現(xiàn)在處于產(chǎn)品導入期，需在廣西市場找到幾個爆破點來支撐市場的整體銷量，外加上圖書產(chǎn)品的銷售周期比較短，以及其他圖書產(chǎn)品的競爭，時間短，任務重，必須要打一場閃電戰(zhàn)。
• 2.在這樣的背景下，前期跟廣西市場代理商溝通了一下市場運作的思路，并達成高度的一致，獲取代理商的支持，從代理商那取得其客戶資料200家，篩選出核心客戶50家，制定好銷售策略，集中進行爆破
• 3.機會：因為圖書產(chǎn)品太多，導致書店銷售的同類產(chǎn)品很多，唯一的銷售機會，就是書店老板與其他圖書產(chǎn)品的客情關(guān)系出現(xiàn)破裂，且需要換種產(chǎn)品來操作的時候。
• 4.行動：書店分布在每個省的地級市以及縣級市，地理分布廣而散，最好的方式是集中開一場圖書訂貨會，但是這種行為會提前暴露我們的行動計劃，讓競爭對手進行防備，所以我們采?。捍驑尩牟灰?，悄悄的進村，一個一個書店的拜訪洽談，平均一天拜訪：5個客戶
• 5.結(jié)果：有12家客戶達成意向，愿意操作我們的《課堂直播》，其中某縣城小學全部使用《課堂直播》，銷量達7000+冊
• 6.后期：因為公司貨源問題未能全部滿足該客戶銷量需求
• 7.影響：其他出版社的高層以及編輯來考察《課堂直播》為什么賣的這么好，結(jié)果被惡意舉報，導致幾名校長被查
• 8.總結(jié)：開發(fā)市場最基本的思路就是：點→線→面，對市場進行充分的調(diào)研，結(jié)合產(chǎn)品的賣點與價值找到合適的切入點，但是產(chǎn)品的銷售是一個系統(tǒng)工程，需要公司整體的協(xié)作才能完成。

自我評價

良好的談吐，善于溝通交談，能準確把握客戶心理發(fā)掘潛在需求。 

7年的銷售工作經(jīng)驗，具備豐富的銷售技巧和談判經(jīng)驗。 

具備完成的市場運作的經(jīng)驗以及客戶開發(fā)的能力

做人踏實，做事認真，只有勤奮的百分百投入才能有收獲

能夠找到達成目標的方法以及具體的行動流程

熟練運用辦公軟件包括Word、Excel、Powerpoint、以及viso會畫流程圖