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求職意向

銷售經(jīng)理 江蘇南京 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 播音與主持藝術(shù)（學(xué)士）

在校期間多次主持大型文藝演出、社團(tuán)活動等。獲得普 通話一級證書、CET4、C1駕照。在校期間實(shí)習(xí)成績優(yōu)異，多次獲得獎學(xué)金獎項(xiàng)。能熟練 使用word、excel、PPT、visio等辦公軟件。

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大客戶銷售（KA）

• 負(fù)責(zé)開拓具有招聘需求的KA客戶，挖掘業(yè)務(wù)部門leader以及HRBP用人需求。曾獲得月度銷售TOP、季度銷售TOP、年度銷售TOP、華東大區(qū)銷售TOP、南京分公司吉尼斯銷售記錄保持者。先后簽約蘇寧、鏈家、我愛我家、孩子王、通靈珠寶、等南京企業(yè)標(biāo) 桿。負(fù)責(zé)市場營銷、企業(yè)文化、銷售技巧培訓(xùn)等工作。
  
• 主持一線電銷早晚會、月初啟動月 末總結(jié)大會。分析電話量、客戶儲備數(shù)等數(shù)據(jù)。對銷售業(yè)績達(dá)成情況進(jìn)行業(yè)務(wù)追蹤反饋。做好前期售前準(zhǔn)備以及后期銷售執(zhí)行。
  
• 客戶招聘渠道分析。搜集競品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與管理 。 搭建團(tuán)隊(duì)管理體系，控制人員編制。人才補(bǔ)充、儲備、篩選。區(qū)域內(nèi)大客戶業(yè)務(wù)的商機(jī)管 理、客戶管理、資源管理，協(xié)助總監(jiān)做好sales的任務(wù)分配、業(yè)務(wù)需求分析及預(yù)警。陪訪員工業(yè)務(wù)洽談。
  

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大客戶銷售主管

• 負(fù)責(zé)迅速開拓途牛商旅市場，快速組建銷售團(tuán)隊(duì)。進(jìn)行全方面的銷售技能培訓(xùn)。
  
• 整個2016 年團(tuán)隊(duì)以人均10家/月簽中大型客戶。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在年底以300%的目標(biāo)完成商旅部門業(yè)績指標(biāo)。于年底被評為途牛旅游網(wǎng)最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
  
• 先后簽約中國聯(lián)通，吉祥航空，奇虎 360，斗魚等月消費(fèi)上千萬的大型客戶。
  
• 制定標(biāo)準(zhǔn)銷售sop，陪同銷售一起參與進(jìn)行多家 大客戶招標(biāo)，建立人才梯隊(duì)分區(qū)維護(hù)拓展國內(nèi)客戶。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大客戶銷售（中供鐵軍）

• 阿里巴巴的地面銷售團(tuán)隊(duì)，中供鐵軍。主動利用多渠道尋找并上門拜訪外貿(mào)型企業(yè)，銷售 阿里巴巴多元產(chǎn)品，為客戶提供專業(yè)的海外推廣、金融等的服務(wù)。
• 運(yùn)用外貿(mào)、電子商務(wù)知 識和經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)客戶，幫助客戶推動電子商務(wù)進(jìn)程。建立良好的客情關(guān)系，促進(jìn)客戶間經(jīng) 驗(yàn)的分享和共同成長。
•  在百大考核期間。獲得第230期百大最佳個人獎項(xiàng)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 直銷TL（銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理）

• 7月入職至今。組內(nèi)銷售從僅一人拿到提成到全員拿到獎金提成。團(tuán)隊(duì)完成率環(huán)比上升193%。簽單同比增長40%，回款同比增長71%。
• 團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)搭建，內(nèi)推3人成功入組。5人成功入職，推薦面試17人。內(nèi)推區(qū)域KA一人，教培項(xiàng)目經(jīng)理一人。
• RPO業(yè)務(wù)線產(chǎn)出從接手時2單（39000）Q1完成簽單 9單（10960）Q2完成簽單41單（370925）環(huán)比增長328%
• 大單產(chǎn)出：5萬-10萬7單，10萬-2-萬4單，20萬以上一單。

自我評價(jià)

本人有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，從0到1組建銷售團(tuán)隊(duì)，15天完成招聘團(tuán)隊(duì)8人，5個月流失率為0，KPI全員達(dá)A。超額完成業(yè)績目標(biāo)，人均業(yè)績完成150%以上。具有領(lǐng)導(dǎo)能力善于數(shù)據(jù)分析。建立人才梯隊(duì)拓展區(qū)域內(nèi)客戶，為公司做人才輸出。自管培生實(shí)習(xí)期起一直從事大客戶銷售相關(guān)崗位。銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，執(zhí)行力超強(qiáng)。樂于分享銷售技巧及案例。抗壓能力強(qiáng)。