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錘子簡(jiǎn)歷品牌推廣師
銷售經(jīng)理簡(jiǎn)歷范文
作者：錘子簡(jiǎn)歷 2022/12/07 02:10:01
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求職意向

銷售經(jīng)理 河北石家莊 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷 （?？疲?

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理

工作描述：

  • 負(fù)責(zé)河北南部市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及管理工作，在市場(chǎng)人員換了5波人員，客戶對(duì)壹清品牌的負(fù)面影響非常大，對(duì)產(chǎn)品也非常排斥。 二.市場(chǎng)表現(xiàn)很不樂(lè)觀，承受了巨大的壓力，一面來(lái)自于市場(chǎng)，一面來(lái)自于公司。開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)6個(gè)，客戶數(shù)量從0增加到了8家；因運(yùn)輸距離和發(fā)貨量非常大等不利條件制約下，殫精竭慮做著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)整合工作。
工作成果： 
  • 2017年3月銷售實(shí)現(xiàn)了26萬(wàn)。公司在石家莊設(shè)立配送客戶除正常促銷外增加6-8%的費(fèi)用，在石家莊建設(shè)一個(gè)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，帶動(dòng)邢臺(tái)、邯鄲、衡水市場(chǎng)的發(fā)展，一年時(shí)間冀南市場(chǎng)完成300萬(wàn)/年銷售額。因?yàn)榧侥鲜袌?chǎng)中高端產(chǎn)品的占比目前在40-50%左右。對(duì)整個(gè)品牌提升及消除前期市場(chǎng)的不利影響具有重大意義。 
  • 企業(yè)價(jià)值重塑迫在眉睫。 

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售主管

工作內(nèi)容： 

  • 1.市場(chǎng)規(guī)劃，及空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 
  • 2.價(jià)格管控及業(yè)務(wù)代表的日常管理。 
  • 3.批發(fā)渠道的建設(shè)，及通路市場(chǎng)精耕，ka渠道的生動(dòng)化建設(shè)。 
  • 4.樣板市場(chǎng)打造。
  • 工作成果：
  • 1.開(kāi)發(fā)9個(gè)新客戶。
  •  2.在公司新品平均占比2.5%的情況下所管轄區(qū)域新品占比7.5%。
  •  3.開(kāi)發(fā)批發(fā)渠道4家銷售額400萬(wàn)。 
  • 4.樣板市場(chǎng)打造。 石家莊辛集從100萬(wàn)提升到160萬(wàn)，通路下沉到農(nóng)村市場(chǎng)。盈利率提升3%。
  •  5.一年銷售額從500萬(wàn)/年增長(zhǎng)到800萬(wàn)/年。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售主管

1、依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，負(fù)責(zé)保定北部八縣、廊坊地區(qū)及張家口地區(qū)的銷售工作。 

2、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系，與其他部門(mén)有效合作，為經(jīng)銷商挽回很多不必要的損失，因?yàn)榈谌轿锪鞔嬖诘截洸患皶r(shí)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。 　
 3、對(duì)客戶工作指導(dǎo)做了詳盡的任務(wù)分解及庫(kù)存管理工作使客戶的庫(kù)存處于良性循環(huán)狀態(tài)；對(duì)客戶的業(yè)務(wù)人員做了比較客觀的考核本準(zhǔn)夯實(shí)了廠商共贏的基石?！　?
工作成果：1.2006 年9月開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，客戶全年任務(wù)50萬(wàn)最終達(dá)成56萬(wàn)，2005年全年完成13萬(wàn)，增長(zhǎng)率為430%。每年開(kāi)發(fā)新客戶5家，成功率90%。
2.從2006年銷售100萬(wàn)/年，做到2011年銷售300萬(wàn)/年，從散裝餅干占比75%，袋裝及盒裝占比25%,調(diào)整到散裝占比65%，袋裝及盒裝占比35%.公司盈利增長(zhǎng)了9.5%。
3.客戶毛利率從15%增長(zhǎng)到19%，在提高客戶的積極性的同時(shí)，提升了正航的品牌形象與競(jìng)品進(jìn)一步拉開(kāi)了差距，從一定程度上避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

自我評(píng)價(jià)

本人好學(xué)，思維靈活細(xì)膩，我擁有良好的外語(yǔ)的溝通能力，同時(shí)有較好的禮貌禮儀素養(yǎng)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)心理咨詢方面知識(shí)，對(duì)客戶需求能有較準(zhǔn)確的把握，能很好的與客戶溝通，維護(hù)好客戶關(guān)系。因?yàn)闊釔?ài)旅游，所以我對(duì)旅游行業(yè)一直很認(rèn)可與向往。盡管我在旅游行業(yè)還沒(méi)有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，但是我滿腔熱情和信心，我堅(jiān)信，在一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和提攜下，初入新行業(yè)的我定將兵可成將，木可成材！

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