求職意向
銷售總監(jiān) 山西太原 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 法律事務(wù)
1.學(xué)生會(huì)成員
2.2009-2010，連續(xù)兩年獎(jiǎng)學(xué)金
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 大區(qū)總監(jiān)
1.制定大區(qū)年度銷售計(jì)劃
2.先后負(fù)責(zé)管理山西、內(nèi)蒙、四川、重慶、云南、貴州、西藏、江蘇、浙江、福建10個(gè)省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)
3.掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并根據(jù)各地市市場(chǎng)情況調(diào)整營(yíng)銷方案
4.指導(dǎo)、培訓(xùn)各區(qū)域經(jīng)理管理下級(jí)地區(qū)團(tuán)隊(duì)
5.管理大區(qū)費(fèi)用，保持全年銷售利潤(rùn)
業(yè)績(jī):
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)促進(jìn)整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)44%
2.帶領(lǐng)西南區(qū)域團(tuán)隊(duì)，樹立品牌形象、銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)80%倍，其中重慶解決品牌危機(jī)后操作市場(chǎng)增長(zhǎng)100%以上
，通過8個(gè)月時(shí)間成功打造為西南銷售大區(qū)
3.
自2021年9月接管東南區(qū)域，調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，其中江蘇省區(qū)9-12月完成省區(qū)年銷售目標(biāo)50%，年度增長(zhǎng)220%；浙江10月完成TOP客戶輔導(dǎo)翻倍增量等方案，年度增長(zhǎng)160%，福建省區(qū)開發(fā)打造TOP客戶，銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)10%
4.利潤(rùn)保持7%（公司目標(biāo)）以上
5.大區(qū)內(nèi)試行戰(zhàn)略打法，其中2項(xiàng)作為集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)推行
6.
培養(yǎng)2名區(qū)域經(jīng)理提升大區(qū)總監(jiān)，補(bǔ)充2022年集團(tuán)人才戰(zhàn)略架構(gòu)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域經(jīng)理
1.制定省區(qū)年度銷售計(jì)劃
2.負(fù)責(zé)管理河北省、山東省銷售團(tuán)隊(duì)
3.掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并根據(jù)各地市市場(chǎng)情況調(diào)整營(yíng)銷方案
4.指導(dǎo),培訓(xùn)各地市負(fù)責(zé)人管理下級(jí)業(yè)務(wù)員
5.幫助各地市負(fù)責(zé)人管理連鎖藥店客戶
業(yè)績(jī):
1.截至2020年9月完成業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)55%,其中5月同比增長(zhǎng)78%,6月同比增長(zhǎng)348%
2.工作首月完成所有空白地市區(qū)域市場(chǎng)布局,完善至縣級(jí)業(yè)務(wù)人員
3.全國(guó)第一場(chǎng)圓桌會(huì)5月在保定召開,6月唐山召開圓桌會(huì)單場(chǎng)銷售額超30萬(wàn)
4.10月起調(diào)任山東省，帶領(lǐng)全新團(tuán)隊(duì)全年業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)137%,其中11月同比增長(zhǎng)208%
5.指導(dǎo)地區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與新開連鎖客戶簽訂2021年合作協(xié)議600萬(wàn) （公司歷史最高合同標(biāo)的）
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 城市經(jīng)理
1.參與省區(qū)年度銷售計(jì)劃的制定
2.根據(jù)省區(qū)確認(rèn)的銷售計(jì)劃, 全面具體地負(fù)責(zé)管理太原、晉中、呂梁、晉北地區(qū)的銷售工作
3.掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài), 并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)調(diào)整具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案
4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理, 與各地市經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系, 并指導(dǎo)業(yè)務(wù)主管對(duì)空白地市、渠道進(jìn)行開發(fā)工作
5.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員的招聘、管理, 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、 檢查, 并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化
業(yè)績(jī):
1.截至2019年11月提前完成區(qū)域全年銷售目標(biāo)并增長(zhǎng)20%
2.2019年7-11月指導(dǎo)幫助新開電商經(jīng)銷商做生意突破規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)業(yè)績(jī)達(dá)成
3.2019年12月起提前安排進(jìn)入CNY戰(zhàn)役儲(chǔ)量工作，在2020年春節(jié)前提前完成1-2月銷量指標(biāo)，同時(shí)儲(chǔ)備部分3月訂單，成功避開新冠疫情影響
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域經(jīng)理
1.參與公司年度銷售計(jì)劃的制定
2.根據(jù)公司確認(rèn)的銷售計(jì)劃, 全面具體地負(fù)責(zé)管理晉北&太原地區(qū)的銷售工作
3.掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì), 并根據(jù)市場(chǎng)變化情況提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案
4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)與管理, 與各地市經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系, 并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)縣級(jí)地區(qū)空白市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)工作
5.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員的招聘、管理, 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、 檢查, 并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化
業(yè)績(jī):
1.2018年11月前完成晉北所有地市級(jí)空白市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)
2.2018年幫助市級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行生意調(diào)整，完成我司產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)2-3次
3.2018年11月前完成業(yè)務(wù)員的招聘、指導(dǎo)工作，2019年完成晉北區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員的整體優(yōu)汰工作，完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
4.2019年3月接管太原區(qū)域，汰換團(tuán)隊(duì)人員、抓下線分銷，穩(wěn)定主力經(jīng)銷商心態(tài)，調(diào)整至月度進(jìn)貨節(jié)奏
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 營(yíng)業(yè)所經(jīng)理
1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo),幫助業(yè)務(wù)主任及管理業(yè)代進(jìn)行區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的生意規(guī)劃,督促銷售節(jié)奏,完成銷量目標(biāo)
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商超銷售,陳列及促銷人員管理,加強(qiáng)終端市場(chǎng)產(chǎn)品陳列,力爭(zhēng)達(dá)到公司成功圖像
3.配合公司銷售目標(biāo), 按計(jì)劃執(zhí)行相關(guān)促銷活動(dòng)
4.開發(fā)區(qū)域內(nèi)潛在客戶,擴(kuò)大品牌覆蓋范圍,不斷開拓與完善銷售網(wǎng)絡(luò),提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率
5.收集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)和競(jìng)品信息,客戶意見,對(duì)公司營(yíng)銷策略,售后服務(wù),產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品上市等提出合理化建議
6.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)控工作, 維護(hù)公司市場(chǎng)價(jià)格, 監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策, 及時(shí)協(xié)調(diào), 處理. 制止惡性競(jìng)爭(zhēng)
7.管理辦事處人員、費(fèi)用，幫助業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)員提升績(jī)效
業(yè)績(jī):
1.2018年1月至7月，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成670萬(wàn)銷售額（2016年度業(yè)績(jī)達(dá)成660萬(wàn)），同比增長(zhǎng)23%
2.團(tuán)隊(duì)人員平均收入提升1600元/月
3.辦事處市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)提升，年均6分
4.2018年繁峙縣級(jí)市場(chǎng)更換客戶同比增長(zhǎng)80%
5.打破“1元水”市場(chǎng)競(jìng)品絕對(duì)控制狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額從0至60%突破，確定出庫(kù)定價(jià)權(quán)。
6.培養(yǎng)1名業(yè)務(wù)員提升至營(yíng)業(yè)所經(jīng)理
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 營(yíng)運(yùn)支持主任
1.根據(jù)公司的年度發(fā)展規(guī)劃,配合銷售運(yùn)作控制經(jīng)理開展銷售運(yùn)作控制部的管理工作;
2.負(fù)責(zé)完善與優(yōu)化公司商業(yè)運(yùn)作的制度、 流程
3.根據(jù)公司的年度發(fā)展規(guī)劃,配合銷售總監(jiān)和銷售運(yùn)作控制經(jīng)理制定公司的年度、季度和月度的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
4.負(fù)責(zé)分營(yíng)業(yè)所/辦事處制定一線銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核指標(biāo)與細(xì)則
5.負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)對(duì)銷售后勤各部門制定績(jī)效考核指標(biāo)與細(xì)則
6.根據(jù)銷售部所有部門的月度績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整考核辦法，根據(jù)季度績(jī)效結(jié)果進(jìn)行指標(biāo)調(diào)整
7.協(xié)調(diào)銷售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、供應(yīng)鏈之間的工作，進(jìn)行高效配合
業(yè)績(jī):
1.統(tǒng)籌每月完成當(dāng)月訂單目標(biāo)，協(xié)調(diào)供應(yīng)、保證結(jié)賬
2.每月保證按時(shí)制定銷售及銷售后勤人員考核KPI
3.每月結(jié)束后一周內(nèi)出具考核人員獎(jiǎng)金達(dá)成情況，10日內(nèi)保證各級(jí)簽批完成送達(dá)人事部以備發(fā)放
4.每月推動(dòng)總倉(cāng)與各分倉(cāng)長(zhǎng)貨齡產(chǎn)品在預(yù)警期內(nèi)完成銷售，減少公司成本損失
5.對(duì)所有突發(fā)性缺貨產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)籌、分配，保證合理性過度
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 CEA設(shè)備管理員兼數(shù)據(jù)分析員
1.熟悉掌握公司冷飲冰柜的數(shù)量及變動(dòng)情況
2.熟悉使用公司系統(tǒng)對(duì)冷飲冰柜進(jìn)行管理，關(guān)聯(lián)責(zé)任到人
3.每月在系統(tǒng)中反映冰柜投放、移轉(zhuǎn)等情況
4.每月安排各營(yíng)業(yè)所/辦事處進(jìn)行冰柜盤點(diǎn)，配合財(cái)務(wù)部進(jìn)行冰柜原值、 凈值、 折舊情況的計(jì)算統(tǒng)計(jì)
5.對(duì)出現(xiàn)的盈虧、 毀損要査明原因, 并提出處理意見
6.分析各營(yíng)業(yè)所/辦事處冰柜使用數(shù)據(jù)，給出銷量提升的使用方案
業(yè)績(jī):
1.任內(nèi)新投冰柜無(wú)實(shí)際丟失、系統(tǒng)凍結(jié)情況
2.任內(nèi)系統(tǒng)調(diào)整問題設(shè)備337臺(tái)
3.與物流部、財(cái)務(wù)部協(xié)商更新管理流程，保證所有冰柜移轉(zhuǎn)手續(xù)一周內(nèi)完成
4.找回之前丟失的冰柜31臺(tái)，換回?fù)p失總價(jià)5萬(wàn)余元（包括一臺(tái)現(xiàn)調(diào)機(jī)）
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 RED高級(jí)調(diào)查員
1.根據(jù)每月抽樣清單對(duì)當(dāng)月負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行終端門店調(diào)查
2.分析每日調(diào)查結(jié)果，做出推動(dòng)方案提供給營(yíng)業(yè)所/辦事處經(jīng)理，并與一線銷售人員溝通改善辦法
3.每月初對(duì)上月最終調(diào)查結(jié)果做出總結(jié)，與銷售團(tuán)隊(duì)開會(huì)分析、商討
4.監(jiān)管KA渠道的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)工作
業(yè)績(jī):
1.負(fù)責(zé)推動(dòng)的區(qū)域當(dāng)月實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
2.每月輔導(dǎo)上月市場(chǎng)表現(xiàn)后三名的業(yè)務(wù)員，幫助他們達(dá)成市場(chǎng)表現(xiàn)指標(biāo)
3.推動(dòng)KA-OE項(xiàng)目持續(xù)增長(zhǎng)不落
4.矯正AC尼爾森數(shù)據(jù)，另其調(diào)整計(jì)算原則至合理正確
自我評(píng)價(jià)
【職業(yè)經(jīng)歷】
12年工作經(jīng)驗(yàn)，分別從事過食品飲料（可口可樂）行業(yè)、油脂保健品行業(yè)、日化快銷品及醫(yī)藥器械行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步從公司一線職員快速晉升成營(yíng)業(yè)所經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理等職位
【核心優(yōu)勢(shì)】
1.業(yè)務(wù)能力：人選從業(yè)務(wù)后勤支持崗位快速發(fā)展成功轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)經(jīng)理，具備傳統(tǒng)線下銷售+互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，具有從0-1的市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)快速布局的能力，豐富的營(yíng)銷策劃全盤經(jīng)驗(yàn)，涉及市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目分析、營(yíng)銷策略等環(huán)節(jié)。
2.團(tuán)隊(duì)管理：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定清晰的營(yíng)銷計(jì)劃，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、 檢查, 并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3.綜合素質(zhì)：具備較強(qiáng)的自驅(qū)力及領(lǐng)導(dǎo)能力，風(fēng)格直接果斷，目標(biāo)感強(qiáng)；有出色的分析判斷能力，接受新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品能力較強(qiáng)，具有開拓創(chuàng)新能力。
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