求職意向
銷(xiāo)售經(jīng)理 江蘇南京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 工程管理
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 司法行業(yè)代表
工作內(nèi)容：
1.獨(dú)立負(fù)責(zé)司法行業(yè)客戶(hù)資源的開(kāi)拓和維護(hù)；
2.獨(dú)立負(fù)責(zé)司法行業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售；
3.負(fù)責(zé)司法行業(yè)合作伙伴的開(kāi)拓和維護(hù)；
4.長(zhǎng)期跟蹤調(diào)研客戶(hù)需求，協(xié)助公司不斷完善軟硬件產(chǎn)品和解決方案；
5.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、搜羅競(jìng)品信息；
6.充分調(diào)研市場(chǎng)，與公司領(lǐng)導(dǎo)層聯(lián)合制定產(chǎn)品價(jià)格體系；
7.根據(jù)公司戰(zhàn)略和實(shí)情，實(shí)時(shí)制定和調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃和方案；
8.其他：為新入職的銷(xiāo)售人員提供行業(yè)培訓(xùn)并進(jìn)行考核；組織各種形式的客戶(hù)交流會(huì)等。
主要業(yè)績(jī)：
1.
自2015年12月轉(zhuǎn)崗成為銷(xiāo)售部司法行業(yè)負(fù)責(zé)人，至2017年12月，累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)781.6534萬(wàn)元，使得司法行業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售額在全公司銷(xiāo)售總額中超過(guò)四成，實(shí)際為公司創(chuàng)造的收入超五成；
2.大量項(xiàng)目落地，極大提升了公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)監(jiān)獄系統(tǒng)的知名度，其中有項(xiàng)目
受到了司法部領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)銜的全國(guó)各省監(jiān)獄管理局領(lǐng)導(dǎo)的參觀(guān)；
3.通過(guò)多種途徑，與江蘇、浙江、遼寧等省份多家業(yè)內(nèi)公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)部唯一人員兼銷(xiāo)售
工作內(nèi)容：
一、市場(chǎng)方面：
1.公司各類(lèi)系統(tǒng)解決方案的撰寫(xiě)，包含面向監(jiān)獄、戒毒所、看守所、電力、鐵路等行業(yè)客戶(hù)的解決方案，被用于匯報(bào)、立項(xiàng)材料；
2.產(chǎn)品介紹（PPT、文稿）的制作，與廣告公司對(duì)接廣告彩頁(yè)等宣傳材料的制作，與廣告公司對(duì)接宣傳片的制作事宜并配合拍攝；
3.負(fù)責(zé)公司展廳及監(jiān)獄、看守所
樣板間的設(shè)計(jì)布置，為前來(lái)公司參觀(guān)的客戶(hù)，開(kāi)創(chuàng)性地提供了所見(jiàn)即所得的“實(shí)景沉浸式”體驗(yàn)；
二、銷(xiāo)售方面：
1.
負(fù)責(zé)江蘇省司法行業(yè)的銷(xiāo)售，并在電力、教育行業(yè)進(jìn)行試水銷(xiāo)售工作；
2.
運(yùn)用市場(chǎng)資源，推動(dòng)江蘇地區(qū)多家監(jiān)獄試點(diǎn)項(xiàng)目陸續(xù)啟動(dòng)，將公司司法產(chǎn)品線(xiàn)所有類(lèi)別的系統(tǒng)和產(chǎn)品成功銷(xiāo)售給客戶(hù)，“從0到1”式的為公司產(chǎn)品打開(kāi)局面、打響品牌；
3.扎根用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，在一線(xiàn)了解客戶(hù)反饋信息，為公司提供方向性決策的依據(jù)。
主要業(yè)績(jī)：
2015年度，身兼市場(chǎng)和銷(xiāo)售雙重身份。
作為唯一的市場(chǎng)人員，拍攝了大量的照片素材，制作了涵蓋多行業(yè)的多套解決方案，并配合影視公司完成了第一版宣傳片的拍攝工作，為公司形象宣傳和產(chǎn)品推廣打下了基礎(chǔ)。于年中七月份，帶隊(duì)參加了2015年司法警用裝備暨監(jiān)獄防范技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)，從展示材料、產(chǎn)品的準(zhǔn)備，到現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)、接受網(wǎng)絡(luò)媒體采訪(fǎng)，用盡渾身解數(shù)，為公司做推廣。
作為銷(xiāo)售，在以打開(kāi)市場(chǎng)為第一要?jiǎng)?wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售51.81萬(wàn)元，并創(chuàng)造大量商機(jī)，將產(chǎn)品銷(xiāo)往了監(jiān)獄、發(fā)電廠(chǎng)，同時(shí)在戒毒系統(tǒng)取得試點(diǎn)。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 技術(shù)工程師
工作內(nèi)容：
1.對(duì)接知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司，處理專(zhuān)利申報(bào)事宜，主要負(fù)責(zé)撰寫(xiě)產(chǎn)品專(zhuān)利申報(bào)文件等；
2.達(dá)沃斯會(huì)議、監(jiān)獄、看守所、派出所等試點(diǎn)項(xiàng)目的溝通以及技術(shù)支持；
3.項(xiàng)目技術(shù)方案的編寫(xiě)；
4.產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)的編寫(xiě)；
5
.動(dòng)態(tài)視頻人臉識(shí)別系統(tǒng)測(cè)試用例的編寫(xiě)；
6.人臉識(shí)別產(chǎn)品的組裝、測(cè)試；
7.其他各類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)交辦事務(wù)。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 江蘇省鎮(zhèn)江監(jiān)獄大門(mén)安防一體化項(xiàng)目 銷(xiāo)售
江蘇省鎮(zhèn)江監(jiān)獄本年度進(jìn)行了大規(guī)模的土建和信息化改造，面貌煥然一新，管理和信息化水平都是全國(guó)一流水準(zhǔn)。監(jiān)獄采用了成熟的大門(mén)安防一體化管理方案，化繁為簡(jiǎn)，解決了客戶(hù)原有的系統(tǒng)多、設(shè)備多的管理難題，受到了監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)和民警的高度贊揚(yáng)。
該項(xiàng)目建成后，受到了省局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的省內(nèi)多家監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的參觀(guān)。
2020.x -2020x 江蘇省無(wú)錫監(jiān)獄大門(mén)安防一體化項(xiàng)目 銷(xiāo)售
無(wú)錫監(jiān)獄信息化在省內(nèi)長(zhǎng)期處于領(lǐng)先地位，在省內(nèi)擁有很高贊譽(yù)度。繼龍?zhí)侗O(jiān)獄之后，無(wú)錫監(jiān)獄成為省內(nèi)第二家采用大門(mén)安防一體化管理方案的監(jiān)獄，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，與客戶(hù)密切配合，使得該項(xiàng)目成為又一標(biāo)桿式的項(xiàng)目。
由于無(wú)錫監(jiān)獄是江蘇省信息化排頭兵，經(jīng)常受到省內(nèi)外監(jiān)獄系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)參觀(guān)，產(chǎn)品曝光度很高，為之后的推廣再添助力。
2020.x -2020x 江蘇省彭城監(jiān)獄監(jiān)區(qū)規(guī)范化改造項(xiàng)目 銷(xiāo)售
江蘇省彭城監(jiān)獄位于江蘇北部重鎮(zhèn)徐州，特點(diǎn)是小而精，監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)高度重視信息化工作，信息技術(shù)部門(mén)擁有精兵強(qiáng)將，是從事監(jiān)獄信息化工作的理想之地。
2016年初的江蘇省監(jiān)獄系統(tǒng)監(jiān)區(qū)規(guī)范化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)定于江蘇省彭城監(jiān)獄召開(kāi)，為助力彭城監(jiān)獄信息化再上層樓，為其提供了此前成功在浦口監(jiān)獄8個(gè)新建監(jiān)區(qū)取得應(yīng)用的監(jiān)區(qū)規(guī)范化智能警務(wù)指揮臺(tái)。
本次提供的產(chǎn)品受到了省局局長(zhǎng)等高層的參觀(guān)，并刊登上了內(nèi)部網(wǎng)站。該項(xiàng)目為2016開(kāi)年第一單，為剛組建完成的銷(xiāo)售部同仁提振了士氣。
2020.x -2020x 江蘇省龍?zhí)侗O(jiān)獄大門(mén)安防一體化項(xiàng)目 銷(xiāo)售
江蘇省龍?zhí)侗O(jiān)獄高度戒備監(jiān)區(qū)是全國(guó)率先建成的整建制高度戒備監(jiān)獄，受到司法部的高度重視，在全國(guó)監(jiān)獄系統(tǒng)擁有很高知名度。龍?zhí)侗O(jiān)獄大門(mén)安防一體化項(xiàng)目是公司歷史上最重要的項(xiàng)目之一，為司法行業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)的推廣，起到了至關(guān)重要的作用。該項(xiàng)目受到省局領(lǐng)導(dǎo)、龍?zhí)侗O(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，項(xiàng)目要求高、難度大、時(shí)間緊，在多方密切溝通、通力配合之下，該項(xiàng)目最終得以按時(shí)完成。
該項(xiàng)目催生了監(jiān)獄信息化行業(yè)一個(gè)全新的標(biāo)桿式的產(chǎn)品、一個(gè)處于競(jìng)爭(zhēng)真空的產(chǎn)品，在后來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，一直被模仿、從未被超越。項(xiàng)目建成后，司法部前來(lái)考察信息化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此高度評(píng)價(jià)。在年底于南京召開(kāi)的全國(guó)監(jiān)獄信息化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)期間，由司法部領(lǐng)導(dǎo)牽頭，來(lái)自全國(guó)各省、直轄市的監(jiān)獄管理局一把手帶隊(duì)的一百多名監(jiān)獄系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)考察參觀(guān)了龍?zhí)侗O(jiān)獄，極大的提升了產(chǎn)品的知名度。
2020.x -2020x 江蘇省浦口監(jiān)獄大門(mén)管理系統(tǒng)項(xiàng)目 銷(xiāo)售
江蘇省浦口監(jiān)獄歷史悠久，規(guī)模龐大，在江蘇監(jiān)獄系統(tǒng)內(nèi)有重要地位。監(jiān)獄領(lǐng)導(dǎo)慧眼獨(dú)具，高度重視信息化，敢于使用前沿科技，因此，最新一代的基于動(dòng)態(tài)視頻人像識(shí)別技術(shù)的監(jiān)獄大門(mén)管理系統(tǒng)成功在江蘇省浦口監(jiān)獄率先落地。項(xiàng)目建成后，江蘇省監(jiān)獄管理局多批次、多位領(lǐng)導(dǎo)前往參觀(guān)指導(dǎo)，省內(nèi)及外省多家監(jiān)獄也慕名前往參觀(guān)。
該項(xiàng)目的成功落地，離不開(kāi)江蘇省監(jiān)獄管理局先進(jìn)管理理念和公司的技術(shù)力量，開(kāi)創(chuàng)了江蘇監(jiān)獄信息化的新格局，從此安智易達(dá)這個(gè)品牌成為了監(jiān)獄大門(mén)管理系統(tǒng)的最佳選擇。
2020.x -2020x 2015司法警用裝備暨監(jiān)獄防范技術(shù)設(shè)備展覽會(huì) 參展負(fù)責(zé)人
7月16日至18日，由北京市監(jiān)獄學(xué)會(huì)和首都社會(huì)治安綜合治理研究會(huì)主辦，以“建設(shè)安全監(jiān)獄，構(gòu)建和諧社會(huì)”為主題的“2015司法警用裝備暨監(jiān)獄防范技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)”在北京國(guó)際展覽中心（舊館）盛大舉辦。
我作為公司此次參展項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)4人小團(tuán)隊(duì)為本次展會(huì)做準(zhǔn)備并順利完成參展。在此次展會(huì)中，我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品講解、媒體推廣等事宜。
在此次展會(huì)過(guò)程中，我爭(zhēng)取到了受中國(guó)安防展覽網(wǎng)采訪(fǎng)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升了企業(yè)知名度。
2020.x -2020x 2014天津夏季達(dá)沃斯論壇 駐場(chǎng)工程師、雙語(yǔ)解說(shuō)
公司起步階段的拳頭產(chǎn)品是動(dòng)態(tài)視頻人像識(shí)別系統(tǒng)，應(yīng)客戶(hù)天津市警衛(wèi)局的邀請(qǐng)，研發(fā)一款專(zhuān)門(mén)用于
2014天津夏季達(dá)沃斯論壇的人員認(rèn)證系統(tǒng)。
2014年8月初產(chǎn)品成型，我隨產(chǎn)品一道前往天津市警衛(wèi)局，向警衛(wèi)局局長(zhǎng)及各相關(guān)處長(zhǎng)匯報(bào)。2014年9月5日至12日期間，作為駐場(chǎng)工程師，一是負(fù)責(zé)在梅江會(huì)展中心、天津飯店等重要場(chǎng)所部署系統(tǒng)、錄入人員，二是負(fù)責(zé)配合警衛(wèi)局的工作，為通過(guò)人像識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的中外嘉賓及工作人員提供適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，并為專(zhuān)門(mén)來(lái)參觀(guān)人像識(shí)別系統(tǒng)的高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)、外國(guó)來(lái)賓提供講解。
自我評(píng)價(jià)
勤奮、實(shí)在、沉穩(wěn)、好學(xué)、熱愛(ài)挑戰(zhàn)。
內(nèi)容來(lái)源說(shuō)明：本文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò)收集，如侵犯了你的權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系QQ:2772182309進(jìn)行刪除。
http://www.90xin.cn/article/250434.html
