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求職意向

銷售經(jīng)理 四川成都 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 英語

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大米項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

1、銷售規(guī)劃：1).制定所負(fù)責(zé)大米項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)按月份分解到區(qū)域、渠道；營銷資源年度渠道規(guī)劃投入及目標(biāo)匹配；2).剖析銷售目標(biāo)完成重要方向；3).跟進(jìn)銷售進(jìn)度達(dá)成，指導(dǎo)和監(jiān)督銷售區(qū)域完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)；4).品牌管理：制定所負(fù)責(zé)大米的品牌發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)和協(xié)助銷售區(qū)域進(jìn)行品牌管理；5).收集、匯總、分析區(qū)域內(nèi)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場和客戶信息，并根據(jù)市場信息制定相應(yīng)米種、品牌、渠道策略； 6).召開月度經(jīng)營分析會，回顧整個(gè)項(xiàng)目生意損益及銷售進(jìn)度；

2、經(jīng)銷商服務(wù)：1).洞察市場機(jī)會，尋找開發(fā)大米專業(yè)經(jīng)銷商；2).分析幫扶經(jīng)銷商大米生意、培訓(xùn)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大米產(chǎn)品知識和銷售技巧；3).幫扶經(jīng)銷商建立大米專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，協(xié)助開發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)、拜訪ka終端客戶；4).處理大米客訴，加強(qiáng)服務(wù)意識；

3、重點(diǎn)模式研究創(chuàng)新與打造：結(jié)合分公司項(xiàng)目現(xiàn)狀，學(xué)會以“生意人”或“老板”思維轉(zhuǎn)變工作思路，研究復(fù)盤項(xiàng)目，創(chuàng)新銷售模式——平臺模式打造；

3、協(xié)調(diào)運(yùn)營計(jì)劃管理：協(xié)調(diào)分公司對應(yīng)不同大米生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、品控、庫存、物流、客訴等溝通環(huán)節(jié)，保證各銷區(qū)產(chǎn)品的正常供應(yīng)銷售；

4、 收集產(chǎn)品應(yīng)用，參與項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新；產(chǎn)品物料宣傳制作；涉及產(chǎn)品組合套餐；

5、團(tuán)隊(duì)管理：1).根據(jù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢，結(jié)合項(xiàng)目規(guī)劃發(fā)展，安排其對接不同渠道、區(qū)域銷售任務(wù)及工作開展；2). 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)知識、銷售技巧，并帶領(lǐng)其開發(fā)市場，幫扶團(tuán)隊(duì)成員提升技能；3). 日報(bào)、周報(bào)工作定期回顧；4). 召開月度經(jīng)營分析會，回顧整個(gè)項(xiàng)目生意損益及銷售進(jìn)度，樹立團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目生意意識；

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 緬甸中包裝油脂幫扶負(fù)責(zé)人

1.接受集團(tuán)任命到緬甸進(jìn)行中包裝油脂外派幫扶計(jì)劃；

2.協(xié)助銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)緬甸區(qū)域整個(gè)全國中包裝油脂的銷售運(yùn)營體系建立、團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)、品牌策略規(guī)劃、客戶管理體系建立、價(jià)格管理體系樹立等工作，使整個(gè)中包裝油脂由單一貿(mào)易粗放型銷售模式細(xì)分為KA食品渠道、經(jīng)銷商渠道、餐飲渠道、貿(mào)易渠道等精準(zhǔn)化、健全化模式；

3.建立財(cái)務(wù)信用制度、行情走勢表；

4.銷售任務(wù)分配及進(jìn)度達(dá)成跟進(jìn)；

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大米面粉項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兼速食渠道

1、銷售計(jì)劃管理：制定所負(fù)責(zé)大米項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)，并將銷售目標(biāo)分解到區(qū)域、渠道；跟進(jìn)銷售進(jìn)度達(dá)成，指導(dǎo)和監(jiān)督銷售區(qū)域完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo)；

2、運(yùn)營計(jì)劃管理：協(xié)調(diào)分公司對應(yīng)不同大米生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、品控、庫存、物流、客訴等溝通環(huán)節(jié)，保證各銷區(qū)產(chǎn)品的正常供應(yīng)銷售；

3、品牌管理：制定所負(fù)責(zé)大米的品牌發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)和協(xié)助銷售區(qū)域進(jìn)行品牌管理；

4、信息收集及營銷策略制定：收集、匯總、分析區(qū)域內(nèi)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場和客戶信息，并根據(jù)市場信息制定相應(yīng)米種、品牌、渠道策略；

5、區(qū)域管理：對各區(qū)域經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)；根據(jù)各區(qū)域市場概況，提出不同產(chǎn)品銷售方向及策略；對轄區(qū)大米進(jìn)行客戶拜訪管理記錄匯報(bào)；

6、銷售業(yè)績：15年在團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，分公司大米銷售取得全國第一、利潤貢獻(xiàn)全國第一、銷售同比超100%；

兼職面粉項(xiàng)目、豆?jié){粉、洗潔精項(xiàng)目及中高端渠道、西餐酒店渠道

兼職速食KA渠道

1.負(fù)責(zé)公司速食渠道:學(xué)校、醫(yī)院、企事業(yè)單位、連鎖快餐、酒店及便利店等餐飲的公司產(chǎn)品開發(fā)管理及維護(hù)；

2.研究總結(jié)速食渠道各類型客戶簡要開發(fā)指引，為團(tuán)隊(duì)開發(fā)提供幫助與指導(dǎo)。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域業(yè)務(wù)代表

(負(fù)責(zé)過成都、涼山州、綿陽三個(gè)區(qū)域)

1、負(fù)責(zé)金龍魚、?；?、鯉魚、口福等產(chǎn)品在區(qū)域市場內(nèi)餐飲渠道（酒店、食堂、食品廠等）的開發(fā)、維護(hù)及經(jīng)銷商的管理；

2、建立、管理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作能力；

3、執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，完成銷售指標(biāo)；

4、及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋區(qū)域市場的競爭狀況，并協(xié)助制定應(yīng)對策略；

5、區(qū)域方案制定、執(zhí)行、監(jiān)督、總結(jié)

銷售業(yè)績：

1、熟練掌握中包裝油、米、面等產(chǎn)品知識，使負(fù)責(zé)過區(qū)域的經(jīng)銷商銷量成正增長；

2、獨(dú)立開發(fā)涼山州區(qū)域，開發(fā)新經(jīng)銷商，組建管理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)開發(fā)知識，使涼山州區(qū)域由一個(gè)負(fù)增長區(qū)域轉(zhuǎn)變?yōu)檎龋瑒?chuàng)造了歷史銷售記錄。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售代表

1.負(fù)責(zé)射陽港片區(qū)產(chǎn)品的銷售及維護(hù)；

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策和促銷政策；

3.負(fù)責(zé)市場調(diào)研，把競品的信息和促銷傳達(dá)給公司，并參與促銷政策的制定；

4.通過3個(gè)月的時(shí)間對所轄市場進(jìn)行了全面的系統(tǒng)普查了解，針對公司與市場焦距，快速變換營銷模式，走直銷路線，建立起了基本市場網(wǎng)絡(luò)，為公司產(chǎn)品在市場上牢牢的站穩(wěn)了腳跟，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)平穩(wěn)增長；

5.樹立示范戶，做好服務(wù)工作；

6.多次參與并組織小型市場客戶交流會；

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售代表

1.通過近兩個(gè)月的時(shí)間對所轄區(qū)域岳陽市華容縣開展調(diào)查工作：首先，以各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級為單位，開發(fā)市場，普選經(jīng)銷商客戶群體，適時(shí)的尋找培養(yǎng)新客戶；其次，結(jié)合養(yǎng)殖水面和養(yǎng)殖戶經(jīng)濟(jì)勢力、養(yǎng)殖技術(shù)、影響力等為突破口，挖掘樹立新用戶，遴選標(biāo)桿用戶，帶動(dòng)周邊用戶，為經(jīng)銷商拓展用戶群體打下基礎(chǔ)；

2.了解競爭廠家市場動(dòng)態(tài)及政策，及時(shí)反饋給公司；

3.對意向性經(jīng)銷商客戶進(jìn)行排查甄選，通過多次談判、溝通交流，最終在華容縣建立起了區(qū)域內(nèi)基本網(wǎng)絡(luò)，完成了整個(gè)市場的布局，按時(shí)按量的完成了公司下達(dá)的月度年度銷售計(jì)劃；

4.做好售后服務(wù)工作，聯(lián)系物流，檢測水質(zhì)。

自我評價(jià)

   本人性格開朗，積極主動(dòng)，充滿激情。在工作中，勤奮踏實(shí)，認(rèn)真做事；喜歡與人交流溝通，考慮問題全面，對市場有強(qiáng)烈的洞察力，懂得經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)的建立管理，能快速切入市場開展工作；掌握并熟練運(yùn)用office辦公軟件、懂得數(shù)據(jù)營銷技巧，牢記服務(wù)營銷意識，深知體會品牌營銷理念。

   作為業(yè)務(wù)代表：在管理開發(fā)西昌區(qū)域時(shí)，面臨老經(jīng)銷商撤銷合作關(guān)系時(shí)，一個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速找到新經(jīng)銷商達(dá)成合作穩(wěn)定進(jìn)貨；

   作為銷售主管：帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)大米銷售，15年大米銷售取得全國第一、利潤貢獻(xiàn)全國第一、銷售同比超100%；