求職意向
銷售經(jīng)理 上海 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 電子信息工程
在校獲得三等獎學(xué)金、先進(jìn)個人，并任校藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊隊長
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理
工作描述：
thermotron品牌是全球環(huán)境試驗箱領(lǐng)域的一線品牌，在北美市場占有率超過50%，在中國的定位為高端試驗箱品牌，主要面向客戶為外資企業(yè)及政府研究所。
愛派泰克作為thermotron在國內(nèi)的唯一代理商，本人主要負(fù)責(zé)上海地區(qū)及部分江蘇和浙江的外企大客戶銷售工作。 客戶性質(zhì)：上海地區(qū)所有外資企業(yè)、民營代工企業(yè)、部分第三方校準(zhǔn)計量企業(yè) 客戶行業(yè)：主要為電子行業(yè)，包括消費類電子，工業(yè)電子、通訊電子，汽車電子及部分汽車零配件及整車
工作內(nèi)容：
銷售部分：日?？蛻艟S護(hù)、售前技術(shù)指引、售中廠商協(xié)調(diào)、售后服務(wù)接口，以及整個銷售流程中的商務(wù)溝通。
市場部分：組織各類市場推廣活動，根據(jù)品牌及客戶定位制定市場推廣方式，譬如展會、研討會、客戶端儀器展示會及更具特色和針對性的‘客戶關(guān)愛 – 設(shè)備巡檢’活動
人事部分：新銷售員工的招聘面試及培訓(xùn)
主要業(yè)績：
銷售業(yè)績分解：
2016年：目標(biāo)業(yè)績：無；完成業(yè)績：480萬
2017年：目標(biāo)業(yè)績：300萬；完成業(yè)績：400萬
2018年：目標(biāo)業(yè)績：500萬；完成業(yè)績：上半年：450萬，全年預(yù)計完成1000萬。
主要成績分解：
1、16年，入職第二天開始客戶拜訪，第一月開始獨立編寫方案書，三個月簽單
2、17年，上半年新客戶開發(fā)數(shù)量超過70家
3、18年，成功進(jìn)入了公司之前一直努力卻未曾進(jìn)入的五家外資企業(yè)的供應(yīng)商系統(tǒng)，包括APPLE、NOKIA等
4、在公司的市場資源不足的情況下，經(jīng)過一段時間的摸索嘗試制定出更加符合品牌定位的大客戶銷售模式并加以執(zhí)行，
大客戶銷售模式包含了：品牌定位、客戶定位、自身定位、客戶劃分方式、銷售模式的主從性、整合公司資源、獨特的市場推廣方式等多個方面
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 應(yīng)用工程師
工作描述：
工作職位為應(yīng)用工程師，隸屬于公司的地區(qū)市場部，
工作職責(zé)范圍包括技術(shù)支持及市場推廣兩方面。
技術(shù)支持： 客戶端：工作范圍包括售前選型指引及售后產(chǎn)品培訓(xùn) 銷售端：日常問題解答及定期技術(shù)培訓(xùn)
市場推廣： 日常和銷售協(xié)同拜訪，了解客戶應(yīng)用，推廣產(chǎn)品 不定期的市場活動：例如行業(yè)研討會、客戶端路演、電話外呼等
除此之外還承擔(dān)一部分活動的組織會議和主持工作。 一年至少寫10篇應(yīng)用文章，主要對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品推廣和業(yè)績負(fù)責(zé)。在工作過程中可以出色的完成自己的KPI，并多次被公司選為季度優(yōu)秀員工。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 產(chǎn)品服務(wù)工程師
工作描述：
工作性質(zhì)：產(chǎn)品工程師。
銷售內(nèi)容：實驗室及工業(yè)用電子電力儀器。
工作內(nèi)容包括：
板塊建設(shè)——產(chǎn)品的分類及行業(yè)市場分析；
板塊拓展——新產(chǎn)品及新供應(yīng)商的引進(jìn)及優(yōu)化；
銷售——為客戶選型并進(jìn)行售前技術(shù)支持；
售后——對客戶進(jìn)行售后技術(shù)支持。
一年之內(nèi)將產(chǎn)品量不足百的電子電力儀器板塊發(fā)展為一個產(chǎn)品線齊全、品牌齊全、供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)的成熟板塊。由原來的月銷售額4~5萬發(fā)展為現(xiàn)在的近40萬。每月均可超額完成業(yè)績指標(biāo)。
自我評價
喜歡不斷嘗試和自我挑戰(zhàn)，愿意學(xué)習(xí)自己不擅長的事物，并不斷總結(jié)與自省。善于與人溝通、團(tuán)隊協(xié)作和整合資源。做事積極主動，做人自信自律。
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