求職意向
銷售經理 重慶 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 會計學
CET4，日語N2。熟練使用常用辦公軟件，常年負責制作匯報材料。
工作經驗
2020.x -2020x 山東威高集團 銷售經理
任職期間完成公司制定的銷售發(fā)出和回收指標，17年完成比16年增長70%，18年比17年同期增長20%。
銷售產品主要為重癥類：壓力傳感器、中心靜脈導管、麻醉呼吸回路管。
介入類：外周有食道支架膽道支架，腔靜脈濾器系統(tǒng)。神經類顱內動脈瘤栓塞用彈簧圈，微導絲，腦出血引流管（軟通道顱腦外引流器）心內類雷帕霉素冠脈支架系統(tǒng)，先心封堵器，球囊等。
工作區(qū)域：以重慶主城為中心，區(qū)縣負責渝東區(qū)域開發(fā)
有獨立開發(fā)能力，多個醫(yī)院不同產品新進醫(yī)院銷售。
個人同時擁有高值耗材（跟臺手術）和低值耗材的銷售經驗，熟悉直銷（和經銷渠道的開發(fā)管理。并且在任職期間兼職擔任庫管，財務
等一些商務性質工作。并且熟悉重慶藥品交易所交易規(guī)則和一些對公流程，公司的產品掛網都由我本人負責辦理。
2020.x -2020x 登士柏西諾德 銷售代表
負責重慶地區(qū)TOP醫(yī)院銷售，主要客戶有重慶醫(yī)科大學附屬口腔醫(yī)院，陸軍特色醫(yī)學中心（大坪醫(yī)院）等。以及重慶區(qū)域藥交所掛網資質更新。
2018年入職后，迅速在Q4完成代理商重慶廣博季度關賬。（此前三個季度均未完成關賬任務）
2019年 銷售制度改革，由考核經銷商進貨變?yōu)槟繕酸t(yī)院銷售出貨
2019年 個人銷售指標3,480,000 全年Achi 106% 3,696,128。團隊貢獻占比53%
協(xié)助渠道銷售同事完成重慶地區(qū)代理商銷售指標104%
重點客戶重慶醫(yī)科大學附屬口腔醫(yī)院Q1 銷售418,863，Q2銷售514,960，
Q3 645,016，Q4 720,962.全年完成2,299,800 同比2018增長15%，每個季度逐漸熟悉市場，產品占有率不斷提升。醫(yī)院覆蓋品種更多，在醫(yī)院外圍科室?guī)缀跞扛采w，重點科室牙體牙髓科根管銼從30%提升至50%，和同公司競品VDW 五五開。
在2019年下半年舉辦3次 200人以上大型學術會議。11月8日重慶市第一屆登士柏西諾德杯病例比賽，獨自策劃賽程，邀請專家評委授課，參會人數200多人。11月20-21日重慶市口腔醫(yī)學年會牙體牙髓專委會病例點評分享會。邀請中華口腔醫(yī)學會牙體牙髓專委會候任主委余擎教授，華西口腔醫(yī)院周學東院長等點評授課。12月27日舉辦重慶市牙體牙髓專委會新年論壇，邀請侯本祥、岳林、彭彬、樊明文、王祖林等教授講課，現(xiàn)場超過300人，邀請了專業(yè)的音響公司，舞臺設計及會場布置均按照鼠年風格，會后醫(yī)院繼續(xù)保留作為新年活動會場。連續(xù)三次大型學術活動，鍛煉了我辦會和跨部門協(xié)調能力，增進了重點KA客戶的關系，促進產品的銷售。
2019年全年完成公司KPI考核，日均拜訪4家終端客戶，8位醫(yī)生。全年完成87場產品科室會，舉辦9場CE學術活動，累計拜訪超過400位醫(yī)生。
2020年半年銷售指標2,072,700 (全年指標4,400,000)實際達成 3,177,562 Achi 153% VS Last year 191%. Q2完成2,766,911,Achi 261.4%。完成率全國第一。
由于去年新增銷售崗位，劃分重口沙區(qū)門診和大學城院區(qū)給新同事
重點客戶重慶醫(yī)科大學附屬口腔醫(yī)院仍舊完成銷售2,638,511。在克服Q1疫情影響后，在4月得知醫(yī)院有備貨打算后第一時間走遍所有醫(yī)院科室，說服科室大量備登士柏耗材。讓我們產品在醫(yī)院的占有率進一步提高，超過競品。
在登士柏接近2年的工作經驗因為負責產品線比較廣的原因，對口腔行業(yè)內的各科室客戶都有所接觸，除了最主要的內科科室。還因為負責硅橡膠印模材和牙科手機等產品接觸過很多種植科，修復科，正畸科的醫(yī)生。對口腔全行業(yè)有一定了解，對重慶貴州地區(qū)的市場情況以及代理商情況有基本的了解。熟悉各個大型公立醫(yī)院，?？漆t(yī)院及連鎖口腔診所的情況。適應出差，重慶大部分區(qū)縣基本都出差拜訪過，部分區(qū)縣也舉辦過學術活動。
自我評價
樂觀開朗是我的性格，適應能力強，學習意愿強烈，喜歡與人交往，愿意積極和團隊成員協(xié)作，融入到團體當中去。同時從事醫(yī)療行業(yè)鍛煉了我的忍耐力，堅持再堅持才能把一個客戶從陌生人變?yōu)樾湃巫约旱暮献骰锇樵偕仙阶约旱呐笥?。在登士柏西諾德2年的外企銷售經理，作為負責公司TOP市場以及區(qū)域最大的KA客戶，鍛煉了大客戶的管理，以及渠道和跨區(qū)域事務的處理，獨立舉辦大型學術活動的能力。對口腔行業(yè)有較為充分的認識，也可以適應經常出差，
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