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工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 ? ?銷售經(jīng)理
行業(yè)類別：IT服務(wù)、軟件/數(shù)據(jù)/維護(hù) 企業(yè)性質(zhì)：國營 | 規(guī)模：400人
工作描述：
- 制定行業(yè)客戶拓展計劃，完成目標(biāo)；
- 接觸政府業(yè)務(wù)司局相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)以及信息中心各級別人員，進(jìn)行產(chǎn)品交流，拓展政府行業(yè)客戶 ；
- 拜訪行業(yè)優(yōu)勢集成商和軟件應(yīng)用廠商，和他們負(fù)責(zé)同行業(yè)的銷售,售前進(jìn)行對接，綁定合作伙伴；
- 了解政府行業(yè)的信息化規(guī)劃，并和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通進(jìn)行方案的制定；
- 根據(jù)項目進(jìn)度，尋找相關(guān)的負(fù)責(zé)人接觸，交流，把我們的優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶；
- 和客戶進(jìn)行商務(wù)談判，價格的確定以及售后服務(wù)。
業(yè)績(逐年快速增長）：
2015年80萬
青島電子政務(wù)內(nèi)網(wǎng)：此項目為
國家級的項目，我方和中軟一起運作，我們配合集成商做好售前的工作。
國家信訪局外網(wǎng)項目：在和行業(yè)競爭對手PK中勝出，成功成為客戶國產(chǎn)化替代產(chǎn)品第一家的公司
2016年150萬
北京市婦聯(lián)外網(wǎng)項目：和市婦聯(lián)信息中心主任確定業(yè)務(wù)需求，加強與其他軟件產(chǎn)品的適配，最終中標(biāo)；
公安部反恐1110項目：和公安部三所溝通項目，了解項目需求，最終成為我司在16年公安部三所第一個成功案例。
新疆災(zāi)備項目：新疆兵團(tuán)信息中心涉密的項目，我根據(jù)情報了解入圍的所有集成商名錄并且及時聯(lián)系相關(guān)人員發(fā)送授權(quán)，最終中標(biāo)
國家檔案局內(nèi)網(wǎng)：在競爭對手已經(jīng)和客戶基本達(dá)成一致的情況下，我們接觸了關(guān)鍵的決策人，了解了對手的報價，成功在項目中的報價取得優(yōu)勢最終中標(biāo)
2017年220萬
武漢黃陂大數(shù)據(jù)項目：15年項目規(guī)劃我們就開始參與，對于客戶的業(yè)務(wù)需求把握非常的準(zhǔn)確，實時的提供產(chǎn)品方案讓客戶感覺我們的專業(yè)化以及最終的報價讓我們?nèi)〉昧俗詈蟮膭倮?；
文化部安全管理和技術(shù)支撐平臺項目：文化部內(nèi)網(wǎng)的一個項目，此項目主要是集成商操作，我們協(xié)助完成。
國家信訪局外網(wǎng)項目：由于我們?yōu)閲倚旁L局內(nèi)網(wǎng)項目的服務(wù)和客戶對接非常有效，此項目最終成為單一來源采購模式。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理
行業(yè)類別：IT服務(wù)商 | 企業(yè)性質(zhì)：規(guī)模：500-1000人
工作描述：
參與安檢行業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的規(guī)劃， 了解國家各省安檢局業(yè)務(wù) 尋找政府行業(yè)的客戶，拜訪，交流，進(jìn)行方案的制定 對安檢行業(yè)應(yīng)用的廠商進(jìn)行綁定，加強與他們的合作
業(yè)績：
和秦皇島開發(fā)區(qū)政府簽訂合作模式，共同成立公司開發(fā)秦皇島安檢大數(shù)據(jù)項目
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 大客戶銷售經(jīng)理
行業(yè)類別：計算機(jī)軟件 | 企業(yè)性質(zhì)：外商獨資 | 規(guī)模：100-499人 |
工作描述：
- 實施企業(yè)的銷售計劃，完成公司制定的季度目標(biāo)和年度目標(biāo)
- 主動聯(lián)系產(chǎn)品受眾群體,對意向客戶進(jìn)行記錄安排拜訪
- 針對咨詢產(chǎn)品的客戶進(jìn)行細(xì)心的電話回訪,并制定針對性的銷售計劃;
- 配合產(chǎn)品部制定季度客戶推廣活動;
- 做有效的客戶管理.按所處在不同階段的客戶進(jìn)行分級整理,并制定銷售計劃;
業(yè)績：
萬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司（450萬） 桃源高爾夫（130萬） 高德置地（40萬）
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理
行業(yè)類別：計算機(jī)軟件 | 企業(yè)性質(zhì)：合資 | 規(guī)模：20-99人
工作描述：
- 進(jìn)行綜合布線市場一線信息收集、市場調(diào)研工作
- 提報年度銷售預(yù)測給總經(jīng)理；
- 制定年度布線管理銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施；
- 管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；
- 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
- 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
- 合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；
- 預(yù)測渠道危機(jī)，呈報并處理； 檢查渠道阻礙，呈報并處理；
- 按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；
項目案例： 航天集團(tuán)4部 MOTOROLA 北京中直管局 河南宏博計算機(jī)有限公司 東亞銀行 北京船舶集團(tuán)有限公司
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