求職意向
銷管經(jīng)理/綜合管理/總經(jīng)理助理 浙江杭州 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 市場營銷
主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技 巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售總監(jiān)/品控總監(jiān)
1、品控部
2017年3月，負(fù)責(zé)公司品控工作，主要內(nèi)容是根據(jù)公司要求稽查案場日常工作規(guī)范性、開發(fā)商滿意度調(diào)查、成交與未成交客戶回訪、神秘客戶安排、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的把控和人員溝通。此外負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目傭金和考核制度、核對(duì)臺(tái)賬、審核傭金、項(xiàng)目費(fèi)用支出的審核和報(bào)批、項(xiàng)目開盤的輔導(dǎo)、公司成本支出的把控、人員的考核等等。該崗位為獨(dú)立部門，直接匯報(bào)對(duì)象為公司老板。
2、眾安恒隆廣場
2016年4月接手眾安恒隆廣場，該項(xiàng)目為帶酒店運(yùn)營的返租銷售04年的留用地項(xiàng)目。項(xiàng)目以層為單位有產(chǎn)權(quán)，需要分割后銷售，故前期工作涉及政府部門，涵蓋前期測繪、出證、財(cái)稅、土管等部門的協(xié)調(diào)與關(guān)系處理。整個(gè)項(xiàng)目周期近10個(gè)月，制定了差異化的營銷策略含客群、競爭、價(jià)格、推盤，并在銷售周期延長的前提下人員流失率為0，客戶流失率僅10%，完成可售房源的85%，且在3個(gè)月內(nèi)完成所有回款（二手房簽約流程，正常批量辦理到放款要6個(gè)月左右）。
3、眾安朝陽8號(hào)
2015年3月，蕭山眾安朝陽8號(hào)銷售瓶頸期以銷售總監(jiān)的職位進(jìn)駐案場。進(jìn)案場1個(gè)月內(nèi)完成銷售團(tuán)隊(duì)人員的溝通、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)重組、銷售激勵(lì)政策和制度的制定，并提出銷售策略意見，得到了甲方、合作方以及團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。之后一年，經(jīng)歷了房鬧下的尾房去化、新樓幢的兩次開盤和續(xù)銷、車位的開盤和續(xù)銷，一年里住宅簽約7億，車位3500萬。協(xié)助公司接洽永豐花園、九悅江南等項(xiàng)目。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 品控儲(chǔ)備總監(jiān)/銷售經(jīng)理
1、品控部
2014年開始至今在公司總部擔(dān)任品控，主要負(fù)責(zé)根據(jù)漢嘉稽查體系對(duì)漢嘉代理案場進(jìn)行接待流程規(guī)范、報(bào)表準(zhǔn)確規(guī)范、案場對(duì)外形象等進(jìn)行稽查，并進(jìn)行案場員工問題溝通、客戶滿意度和人員開發(fā)商滿意度溝通,在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行整改。其次負(fù)責(zé)新進(jìn)項(xiàng)目的幫教、代理項(xiàng)目月度目標(biāo)的審核、客戶系統(tǒng)的督導(dǎo)、數(shù)據(jù)核對(duì)等。
2、江南銘庭
2012年負(fù)責(zé)濱江長河板塊的江南銘庭項(xiàng)目。負(fù)責(zé)客戶拓展、銷售策略制定、開盤流程制定、老業(yè)主房鬧預(yù)案制定、團(tuán)隊(duì)管理等工作。進(jìn)場不到一周認(rèn)籌，認(rèn)籌不到半個(gè)月開盤，取得開盤大麥！當(dāng)年為濱江熱盤之一，小戶型售磬、大戶型去化80%以上，交房達(dá)90%以上。
3、國際花園
2013年負(fù)責(zé)城東國際花園項(xiàng)目。負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)組建管理、銷售策略制定、價(jià)格表制定、客戶維護(hù)、銷售計(jì)劃制定、開盤方案制定等。在無樣板間無現(xiàn)場下、開盤銷售7成以上，15天內(nèi)簽約達(dá)到95%，超額完成中國鐵建年度指標(biāo)。
4、丁蘭廣場
2011年主要負(fù)責(zé)人丁橋丁蘭廣場項(xiàng)目，是10%村級(jí)留用地項(xiàng)目。主要負(fù)責(zé)前期銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、考核；產(chǎn)品市場定位；客戶拓展等
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售主管
象山國際廣場是杭州10%自留地項(xiàng)目，位于杭州西湖轉(zhuǎn)塘街道。一期規(guī)劃為集酒店、超市、辦公樓、單身公寓為一體的商業(yè)綜合體，產(chǎn)權(quán)分割到戶不到層；二期尚未規(guī)劃，為杭州第一塊可以分割到戶的留用地項(xiàng)目。留用地是杭州的特色，區(qū)別于小產(chǎn)權(quán)但在銷售上還是有一定的難度。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 置業(yè)顧問
1、錢江灣花園
錢江灣花園主要銷售車位，結(jié)束一年的13+3的活動(dòng)，漲價(jià)到13+7；最后策劃了《10.3均價(jià)送油卡》的車位活動(dòng)方案，在短短的2個(gè)月里去化了90多個(gè)車位；并達(dá)到客戶投訴率為0。
2、富陽萬星碧云天
2009年8月調(diào)至萬星碧云天擔(dān)任銷售組長：前期帶領(lǐng)組員進(jìn)行市場調(diào)研、培訓(xùn)新進(jìn)員工；認(rèn)真完成銷售的本職工作且銷售業(yè)績名列前茅；簽約期間協(xié)助案場領(lǐng)導(dǎo)把控簽約流程、房屋銷控工作。由于萬星項(xiàng)目內(nèi)部關(guān)系戶比例較高且問題繁瑣，故特別協(xié)助案場領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商進(jìn)行關(guān)系客戶的處理。
3、萬科良渚文化村
應(yīng)公司的要求，轉(zhuǎn)至后臺(tái)開展銷控工作。一方面對(duì)之前自學(xué)的銷控工作進(jìn)行了驗(yàn)證，并系統(tǒng)的掌握了整個(gè)后臺(tái)合同審核以及數(shù)據(jù)處理；另一方面協(xié)助案場經(jīng)理的工作，和銷控的分工合作，和銷售員的團(tuán)結(jié)。
4、萬科逸天廣場
2008年3月進(jìn)入萬科逸天廣場，銷售逸品閣的小戶型和成品公寓尾房。掌握了銷售流程：前期的客戶接待、表單填寫、下定簽約、K2流程、明源系統(tǒng)和易居系統(tǒng)錄入；后期客戶回訪、交房辦證等。在該樓盤我完成了從一名應(yīng)屆畢業(yè)生到一名合格置業(yè)顧問的完美蛻變；也在該樓盤我2次獲得萬科的士兵突擊獎(jiǎng)。
自我評(píng)價(jià)
1、資深地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，操盤過各業(yè)態(tài)的項(xiàng)目，對(duì)營銷策劃和銷售管理流程把控有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)品定位、推盤、定價(jià)、客群、競爭以及推廣策略等有不同的見解；
3、市場敏銳度較高，實(shí)時(shí)順應(yīng)市場調(diào)整相應(yīng)的營銷策略。
4、有較為豐富團(tuán)隊(duì)管理能力（團(tuán)隊(duì)含渠道、廣告、銷售、物業(yè)），善于根據(jù)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)特性制定激勵(lì)和考核方案。
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