求職意向
北京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 金融學(xué)
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 外國語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 商務(wù)英語
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 亞馬遜 招商運(yùn)營經(jīng)理
所在團(tuán)隊(duì)為亞馬遜全球開店新賣家招募團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)亞馬遜全球各大市場，多個站點(diǎn)第三方賣家--
中國賣家的招募；
工作職責(zé)：
負(fù)責(zé)印度站中國賣家招商、入駐上線及第一年賣家管理，實(shí)現(xiàn)印度站中國賣家1-100 增長
工作內(nèi)容：
1. 賣家招商
- 協(xié)同市場部及區(qū)域拓展部，通過電話/郵件/線上直播及線下活動等多種方式，宣傳、推廣并邀請賣家入駐印度站；
- 參與搭建Funnel 體系，搜集賣家入駐印度站痛點(diǎn)，推動賣家定向招商策略的制定和迭代；
- 管理Funnel ，分析研究分析不同形式/渠道的賣家轉(zhuǎn)化率及優(yōu)略勢，探索賣家轉(zhuǎn)化渠道和形式的優(yōu)化方法；
嘗試使用：批量郵件 +賣家群直播+回訪電話"組合的方式，五次pilot, 發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提高到20%；
2. 賣家入駐上線
- 負(fù)責(zé)服務(wù)商FBA（亞馬遜自有倉庫模式）模式的優(yōu)化；
協(xié)助PM團(tuán)隊(duì)找到服務(wù)商 1.0 的痛點(diǎn), 推動服務(wù)商2.0 項(xiàng)目方案落地，
完成FBA 模式從服務(wù)商1.0 到服務(wù)商2.0 的迭代；
3. 賣家管理
-搭建并優(yōu)化亞馬遜內(nèi)部賣家問題處理機(jī)制，優(yōu)化現(xiàn)有的賣家問題處理流程；
-利用亞馬遜各種工具幫助賣家業(yè)務(wù)成長；
參與印度站選品專題分析項(xiàng)目，輸出選品指南，為賣家提供印度站選品建議；
指導(dǎo)賣家使用亞馬遜后臺引流及轉(zhuǎn)化工具：站內(nèi)廣告, 優(yōu)惠廣告, prime 會員專屬價。
邀請賣家參與印度站各類節(jié)日及大促，亞馬遜Prime Day, 排燈節(jié)，撒紅節(jié)等，
協(xié)助賣家完成活動提報：DOTD(鎮(zhèn)店之寶)、LD( 秒殺) 等；
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 KA 客戶經(jīng)理
所在BU主營電視面板顯示器銷售工作，產(chǎn)品銷售至全球各地。長期戰(zhàn)略合作伙伴為三星、LG、索尼等日韓知名品牌客戶，康佳，長虹，海爾，海信等國內(nèi)品牌客戶，歐美等客戶；
- 負(fù)責(zé)推動戰(zhàn)略客戶——索尼 TV面板顯示屏合作業(yè)務(wù)增長、客戶關(guān)系管理及維護(hù)；
- 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)開發(fā)、售前工程師、產(chǎn)品企劃完成新產(chǎn)品的導(dǎo)入；
- 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成年度合作備忘錄簽署，季度和月度合作數(shù)量和價格協(xié)商；
- 通過對內(nèi)協(xié)調(diào)（國內(nèi)各工廠，銷管、采購、生管、物流等部門）及對外協(xié)調(diào)（索尼日本，馬來西亞分配中心
中心及海內(nèi)外工廠采購）完成合作備忘錄簽署的全年銷售計(jì)劃；
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成功導(dǎo)入 55/65 UHD 高附加值產(chǎn)品，
2017-2018年年度合作物量CAGR達(dá)40%，躍居客戶LCD 面板第一供應(yīng)商；
為公司創(chuàng)收、減損
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外多個部門，靈活調(diào)整月度第二周/第三周發(fā)貨數(shù)量，每月為公司創(chuàng)造30~50K美金額外營收；
- 內(nèi)部協(xié)調(diào)品質(zhì)/售后/銷管，外部協(xié)調(diào)客戶采購/工廠，應(yīng)急處理生產(chǎn)良率造成的缺貨問題，減少公司客戶雙向損失
解決客戶月初穩(wěn)定供貨及貨物信息傳遞流程問題，提高客戶端產(chǎn)服務(wù)滿意度，連續(xù)三次供應(yīng)商評比第一名
- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)相關(guān)各部門，靈活調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)計(jì)劃，保證客戶月初生產(chǎn)需求，解決索尼內(nèi)部日本總部采購端及全球各
工廠端的采購和生產(chǎn)需求矛盾；
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部各分工廠（北京/合肥/重慶/福州）物流和貨代，梳理賣家貨物信息表填寫流程和規(guī)范，確?？蛻糌浳镄畔?nbsp; 及時有效的搜集、整理和傳遞，滿足客戶端對發(fā)貨信息及時性及完整性的要求；
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x Discover IN
2020.x -2020x 專題研究：印度站選品分析
2020.x -2020x ISP 2.0? 項(xiàng)目
2020.x -2020x 標(biāo)準(zhǔn)化SOP
自我評價
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擁抱變化、可以快速適應(yīng)新業(yè)務(wù)策略方向變化，調(diào)整工作重心；
- 自我驅(qū)動力強(qiáng)；
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