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求職意向

現(xiàn)代渠道主任 浙江省內(nèi) 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 電子商務(wù)

電子商務(wù)專業(yè)是融計(jì)算機(jī)科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學(xué)科。

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 浙南區(qū)經(jīng)理

1. 分解并完成區(qū)域內(nèi)月度銷售指標(biāo)。                                               
2. 結(jié)合公司季度推廣計(jì)劃，制定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶月度門店推廣計(jì)劃 。
   
3. 區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)開發(fā) 。
   
4. 區(qū)域內(nèi)部會(huì)議組織、銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 
   
5. 區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)分析和業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)。
   

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 區(qū)域經(jīng)理

1. 完成區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售指標(biāo)，費(fèi)用分解和投入規(guī)劃，銷售策略規(guī)劃 
2.  NKA和LKA門店門店管理（新品上架、陳列調(diào)整、 周末檔和廠商周活動(dòng)談判執(zhí)行 、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)）
3.  DSR日常管理（周會(huì)、月會(huì)組織，渠道開發(fā)進(jìn)度，KA門店活動(dòng)執(zhí)行，費(fèi)用投入規(guī)劃）
4.   全面洽談系統(tǒng)與我司之間合同返利、賬期時(shí)間、物流配送、新品上架、理貨員與導(dǎo)購(gòu)配備、資源分解、檔期規(guī)劃、季度工作報(bào)告 。
5.  制定出區(qū)域內(nèi)大單品出貨計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)方案與經(jīng)銷商友好洽談，根據(jù)溝通結(jié)果廠商之間簽訂君子協(xié)議，以免發(fā)生糾紛影響合作激情    。                                                                            
   

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 渠道下沉與精耕 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

• 名稱：長(zhǎng)春市場(chǎng)渠道下沉與精耕                                                         
• 目的：拓展渠道，提高客戶毛利率                                                     
•  規(guī)劃：市場(chǎng)走訪、競(jìng)品渠道分析、項(xiàng)目執(zhí)行宣導(dǎo)、客戶團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、                    開發(fā)過(guò)程指標(biāo)考核、周會(huì)月會(huì)組織、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示    。
•  結(jié)果： （1）、提高公司團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)融合度。 （2）、新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)              數(shù)量790家。 （3）、銷售突破1000萬(wàn)，在高校園區(qū)成為第一                  品牌 。  
• 心得：凡事先付出，勤奮務(wù)實(shí)工作態(tài)度以及凝聚團(tuán)隊(duì)力量，才能指引經(jīng)銷商客戶與公司共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享渠道紅利。

2020.x -2020x 全國(guó)NKA/LKA門店運(yùn)營(yíng) 主管

• 名稱：江西國(guó)光系統(tǒng)由客營(yíng)轉(zhuǎn)直營(yíng) 
• 目的：提升區(qū)域銷售和品牌影響力  
• 規(guī)劃：了解合作意愿度、系統(tǒng)門店資源收集、制定操作方案與費(fèi)用規(guī)劃、            經(jīng)銷商客戶談判、采購(gòu)經(jīng)理談判、新品上架、活動(dòng)推廣、月度生              意回顧。
•  結(jié)果：（1）、國(guó)光系統(tǒng)與我司簽訂直營(yíng)合作合同 （2）、12系統(tǒng)銷售突             破400萬(wàn) （3）、13年簽訂550萬(wàn)合同指標(biāo)。
• 心得：通過(guò)系統(tǒng)操作提升自身規(guī)劃能力與談判技巧，始終堅(jiān)持公司利益至          上，面對(duì)條款不妥協(xié)不畏懼，面對(duì)困難不退縮，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)           和進(jìn)步。

自我評(píng)價(jià)