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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：22

電話：150****5526

郵箱：qifen@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：3年

意向：經(jīng)銷商

教育背景

時(shí)間：2008.09到2012.06

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷工程大學(xué) | 專業(yè)：XX專業(yè) | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2004-11到2009-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)：管理部 | 所在崗位：經(jīng)銷商管理與銷售

工作描述：

負(fù)責(zé)上海區(qū)所有經(jīng)銷商鹿頭牌膠帶和不干膠產(chǎn)品的銷售與客戶維系工作，按時(shí)完成公司所制定的銷售指標(biāo)與貨款回收，定期做市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶需求配合開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我司系銷售臺(tái)灣四維鹿頭牌膠帶及不干膠標(biāo)牌的臺(tái)資企業(yè)，原先服務(wù)的客戶是上海各大超市（有家樂(lè)福，易初蓮花），后交由經(jīng)銷商拓展。我平常處理客戶訂單以及開(kāi)發(fā)新客戶，做好產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)和收款計(jì)劃工作，每月總結(jié)銷售情況并以書(shū)面形式做報(bào)告，確保經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，平時(shí)向客戶端做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的共同提高。

工作時(shí)間：2013-07到2015-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：經(jīng)銷商主管

工作描述：

-管理華東蘇浙滬三區(qū)域的經(jīng)銷商系統(tǒng)，在華東區(qū)任職期間，所負(fù)責(zé)的三區(qū)經(jīng)銷商戶數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)50%，同時(shí)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近一倍。 

---負(fù)責(zé)管理杭州、嘉興兩地的公司直營(yíng)店鋪，確保店鋪日常的順利運(yùn)營(yíng)。與各級(jí)經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地傳遞公司信息及各項(xiàng)政策支持，以建立經(jīng)銷商對(duì)公司總部的信心。 

-對(duì)經(jīng)銷商在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題。 

-根據(jù)公司總部月度、季度、年度目標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商制定相應(yīng)績(jī)效考核。定期對(duì)于經(jīng)銷商業(yè)績(jī)狀況進(jìn)行報(bào)表分析，并提出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)建議。同時(shí)數(shù)次拉動(dòng)公司產(chǎn)品部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)積極配合，利用各項(xiàng)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃以及豐富的線上線下活動(dòng)，推動(dòng)經(jīng)銷商區(qū)域銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。 

-對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行各類培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)知識(shí)，商德教育等。協(xié)助并支持特定城市業(yè)務(wù)會(huì)議，擔(dān)任培訓(xùn)、主持、會(huì)務(wù)組織等工作。以增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的認(rèn)知。 

-負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間的關(guān)系。對(duì)于突發(fā)事件，如產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品滯銷以及經(jīng)銷商周邊市場(chǎng)沖擊，或低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)的問(wèn)題，以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，及時(shí)幫助經(jīng)銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變