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外貿(mào)銷售簡歷范文

作者：錘子簡歷 2023/04/15 17:40:04

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求職意向

外貿(mào)銷售廣東深圳薪資面議隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 社會工作（學(xué)士學(xué)位）

系學(xué)生會、籃球隊、社會工作實驗小組、優(yōu)秀獎學(xué)金

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x

實習(xí)經(jīng)驗

2020.x -2020x 百勝餐飲肯德基餐廳見習(xí)經(jīng)理-副理

酒店/餐飲 |外商獨資|規(guī)模: 10000人以上| 2001-4000元/月職位是餐廳副經(jīng)理，主要工作包括餐廳現(xiàn)場管理、貨物管理、人員管理等

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司外貿(mào)銷售

貿(mào)易/進出口 |民營|規(guī)模: 20-99人| 4001-6000元/月

產(chǎn)品維護，客戶開發(fā)，客戶跟進，客戶維護，貨物跟單（打樣，生產(chǎn)，運輸）。

工作流程如下：

1）后臺管理與產(chǎn)品維護：根據(jù)客戶的所在地制定相應(yīng)的客戶跟進計劃，比如澳洲客戶，澳洲時間早于中國兩個時區(qū)，之所以在跟進澳洲客戶的時候，因為幾乎無時差，要及時準(zhǔn)確，澳洲客戶比較客氣友善，但不會果斷的下單，針對此類客戶就要花時間，與客戶耐心溝通，首先記得不要總是跟客戶不停的談?wù)撚唵危诟蛻舫蔀榕笥鸦蛘咦尶蛻敉耆湃文阒?，訂單水到渠成?其次收到詢盤時分析詢盤質(zhì)量，從而心中做到有數(shù)，是否這個客戶值得我花精力與時間跟進。在郵件問題處理完的間隙，刷新或者上傳產(chǎn)品。在上傳產(chǎn)品的同時要注意后臺對產(chǎn)品圖片規(guī)格的要求，上產(chǎn)清晰大圖，最好把公司水印放在圖片上，這樣一來，在客戶進入網(wǎng)站，點擊產(chǎn)品的同時，水印會給客戶造成一個視覺反復(fù)的沖擊，讓客戶對這個網(wǎng)址甚至產(chǎn)品有印象，一旦有此類產(chǎn)品的采購需求時，會想起我們公司。

2）客戶資源途徑：從阿里巴巴后臺收到客戶詢盤，從RFQ中搜索客戶的求購信息，主動提供簡單報價，從而得到客戶的郵箱，skype,聯(lián)系方式等，從谷歌搜索引擎搜索有相關(guān)產(chǎn)品需求的獨立經(jīng)濟體，主動營銷，客戶之間相互介紹.....

3）訂單后續(xù)工作流程：訂單產(chǎn)品完成生產(chǎn)之后，催促客戶付尾款，制作發(fā)票，裝箱單，與公司貨代來保持聯(lián)系，確保貨物安全的到達客戶手中。

4）客戶追蹤心得：對于詢盤的客戶分析不同地域客戶的性格特點：比如德國人喜歡高品質(zhì)，價格低廉的產(chǎn)品，這個時候你就需要斟酌，選取何種價格檔次的產(chǎn)品去推給客戶，美國人不喜歡等，如同我們在消費時不喜歡排隊等候一樣，針對這樣的客戶無論是郵件，skype 咨詢，都要及時簡練準(zhǔn)確的回答客戶所提出的問題，這樣一來才有抓住客人的契機。報價的時候切記不能報過高或者過低的價格，價格過高客戶接收不了，價格過低客戶會覺得產(chǎn)品的質(zhì)量不好，客戶最終會選擇中等或者中等偏上的報價供應(yīng)商。對于客戶不回復(fù)的問題，可從一下幾點入手：對于詢盤客戶首先要弄清客戶的具體要求，不要盲目報價，比如問客戶要多大容量的U盤，是否需要Logo,有沒有樣品可以提供。這一來就能準(zhǔn)確抓住客戶的需求點，從而提供準(zhǔn)確，專業(yè)的報價，在發(fā)出報價之后的一到兩天內(nèi)，追加一封郵件，詢問客戶是否收到報價，在客戶回復(fù)收到之后，嘗試著詢問對報價的反饋，這個時候適時的提出我們的優(yōu)勢：可以提供樣品，開模，有自己的工廠，可以控制出貨的期限等等。對于RFQ報價，在你報價之后，如果收到客戶的郵箱，那么這時要及時的追一封郵件，告知客戶你已對他發(fā)布的采購需求簡單的報了價，從而去發(fā)覺，引導(dǎo)客戶給到你他的具體要求（知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝）

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司外貿(mào)銷售

貿(mào)易/進出口 |民營|規(guī)模: 20-99人| 10001-15000元/月

長期榮獲TOP SALES 獎項、榮獲年度新人王、年度銷售。

1.客戶開發(fā)，跟進，維護（社交，谷歌，阿里巴巴，中國制造,郵件）

2.后臺管理，維護，更新，平臺新規(guī)的適應(yīng)

3客戶分類，分析

4.工作總結(jié)，分享，學(xué)習(xí)，培訓(xùn)

5.新進員工培訓(xùn)，輔助，指導(dǎo)

6.產(chǎn)品開發(fā)，新產(chǎn)品定位，產(chǎn)品分析，供應(yīng)商分析，新產(chǎn)品推廣

7.參與公司發(fā)展計劃制定

等。

自我評價

本人性格開朗，對待工作認(rèn)真負責(zé)，待人真誠，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷進步自身的能力與綜合素質(zhì)。如有幸被錄用，在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地進步自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。

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