求職意向
推廣經(jīng)理 上海 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 泌陽一高 理科
2007.9-2010.6 理科 泌陽一高
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 嵌入式技術(shù)與應(yīng)用
2010.9-2013.6 嵌入式技術(shù)與應(yīng)用 中州大學
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x
項目經(jīng)驗
2020.x -2020x 抖音大型活動投放 雅漾抖音超品日活動投放
項目費用：200W，個人投放50W，
活動前短視頻測試、人群定向測試，屯穩(wěn)定跑量計劃，為活動爆發(fā)做準備，
計劃搭建思路：短視頻跑量穩(wěn)定，以短視頻計劃為主，萊卡定向為主，其次達人定向，少量DMP人群測試，部分5A人群觸達收割，同時小預(yù)算系統(tǒng)智能定向做補充；
投放定向：萊卡定向分類：類目詞、競品詞、功效詞、品牌詞等；達人定向：定投以往品牌帶貨達人，同類型主播粉絲，競品店鋪等；DMP定向：美妝類目相關(guān)、品牌成交特征人群等
項目成果：千川直線ROI1.8左右，費用高出代理商80%情況下ROI高于代理商30%，超品日總體GMV2700W+
2020.x -2020x 天貓爆款打造 嬰兒霜爆款打造
洞察分析：
通過數(shù)據(jù)銀行及DMP洞察分析雅漾成交老客精致媽媽、新銳白領(lǐng)為品牌中堅力量，同時品牌主打敏感肌護膚，溫和安全無添加心智深入人心。
生意參謀洞察分析嬰兒面霜類目總體大盤較小，銷量TOP產(chǎn)品普遍以國內(nèi)品牌為主，且排名TOP品牌僅月銷量5W左右，兒童乳液面霜行業(yè)搜索TOP詞類目詞占比較高，雅漾嬰兒面霜相對國內(nèi)品牌有一定品牌優(yōu)勢，人群匹配度高導(dǎo)致品牌切入相對簡單，同時5W+銷量即可達到行業(yè)TOP，但由于總體市場較小，因此需要更多攔截競品流量。
項目過程：
市場定價：雅漾嬰兒霜售價258，行業(yè)核心成交價位段分布在40-170之間，銷量TOP品牌以及高類目搜索流量品牌以70-100價位段為主，同時考慮到雅漾品牌溢價，因此主推50ml版本，最終產(chǎn)品定價108；
銷量目標：1階段目標：做到同價位段銷量TOP1，2階段目標：類目TOP1
銷售提升：
鉆展主動觸達品牌已購老客，針對老客做專享優(yōu)惠，短期提高銷售，
同時對于雅漾競品品牌搜索人群（且已婚已育，孩子0-6歲）進行觸達教育，素材方向：功效滿足/品牌優(yōu)勢/恐嚇心理配合專項優(yōu)惠等
直通車穩(wěn)定銷量及銷售
：
對比同價位段高銷售高搜索流量產(chǎn)品制定直通車轉(zhuǎn)化率目標及素材點擊率目標，素材方向：消費者購物決策模型，行業(yè)消費者功效需求、對比競品差評的點、對比競品更有優(yōu)勢的方向、競品沒有提到的點，人群方向：1.老客特征人群組合目標消費群體，2.鉆展觸達教育人群、本品牌人群，3.競品購買人群、銷量低于本品牌購買人群等，點擊率由3%提升至6%，轉(zhuǎn)化率由4.5%左右提升至6%。
猜你喜歡推薦流量入池：
重點優(yōu)化素材點擊率，幫助快速獲取推薦流量，
同時通過超級推薦進行重點拉新，購前購后資源位劃分針對不同人群進行不同溝通點觸達（購前：興趣為主、購后：跨類目為主），總體點擊率由0.6%提升至1%以上。
同時配合達人直播、淘客等手段提升銷售，通過直通車人群及關(guān)鍵詞打標對逃課帶來的雜亂人群標簽進行修正提高搜索流量。
項目成就：雅漾嬰兒面霜由月銷1000以下，提升至穩(wěn)定月銷15000+
PS：后續(xù)由于產(chǎn)品缺貨、品牌無法穩(wěn)定供應(yīng)貨品，項目擱置。
實習經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 推廣經(jīng)理
主要負責lululemon官方旗艦店推廣工作，月花費500W+，費用同比增長100%+情況下CPC下降15%以上；
同時負責制定以及執(zhí)行Birkenstock、Tomtailor等旗艦店推廣工作；
主要工作內(nèi)容:
結(jié)合店鋪活動節(jié)奏制定月度推廣計劃并負責執(zhí)行，以UV成本及拉新比例為重點方向，每周匯報品牌投放情況，為結(jié)果負責，結(jié)合店鋪生意構(gòu)成調(diào)整付費推廣方向，從付費角度提升品牌生意增長；
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 推廣經(jīng)理
抖音廣告投放：
AD、魯班、千川為主的信息流廣告推廣投放、分析、優(yōu)化，為roi數(shù)據(jù)負責，同時對投放數(shù)據(jù)進行總結(jié)分析，包括主播帶貨能力、留人能力，直播間點擊率分析，短視頻引流效果給到直播間優(yōu)化方向，魯班、AD廣告ROI2-2.5，千川廣告ROI1.5左右
天貓站內(nèi)廣告投放：
主要負責部門推廣統(tǒng)籌管理工作，包括雅漾官方旗艦店策略及實操，
年GMV5億+，站內(nèi)推廣費用5千萬+，費用同比增長80%以上情況下付費ROI與歷史同期持平。
同時統(tǒng)籌管理韓國彩妝珂萊歐、LG生活健康、蜜絲佛陀等店鋪推廣工作，
工作內(nèi)容：根據(jù)品牌人群分層、成交人群結(jié)構(gòu)制定品牌站內(nèi)推廣策略、人群推廣方向、創(chuàng)意內(nèi)容等制定月度/大促推廣計劃；日常爆款引流，穩(wěn)定銷售及輔助打造店鋪爆款。
部門店鋪鉆展、直通車、超級推薦、品銷寶、AI智能投放、超級直播等推廣實操及效果優(yōu)化，品牌站外種草站內(nèi)付費承接，站外種草廣告人群建議，站內(nèi)付費承接及二次觸達；
月度推廣分析總結(jié)、品牌人群洞察分析匯報店鋪及品牌；
數(shù)據(jù)銀行營銷活動人群沉淀分析，核心大促618級雙11活動GTA人群測算，品牌AIPL人群監(jiān)測等；
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 運營專員-主管職級
主要負責瑪麗黛佳旗艦店及專營店推廣工作：
包括：直通車、鉆展、品銷寶月度、活動推廣計劃、策略制定及具體實操；
付費流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以及手淘搜索、手淘首頁等免費流量拉動；
推廣文案制定、與設(shè)計溝通制定素材、最終審核上線；
店鋪推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計（日報、周報、月報）分析總結(jié)以及優(yōu)化，反饋運營建議；
數(shù)據(jù)銀行對接工作包括：店鋪需求，活動總結(jié)分析以及優(yōu)化建議等；
總體操盤花費7000W+，直通車在預(yù)算大幅增加的情況下引流成本同比下降20%以上，鉆展ROI同比提升10%。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級運營專員
店鋪項目統(tǒng)籌管理：店鋪月度活動計劃、政策及費用安排，成本核算，店鋪機 制及頁面復(fù)合；
店鋪流量監(jiān)控：免費、付費、自主訪問等流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化；
重點項目：新品上市活動方案、爆款打造等；
競品數(shù)據(jù)收集及分析以及對應(yīng)策略調(diào)整；
店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化項目：頁面框架、寶描櫥窗邏輯標題優(yōu)化等；
曾獨立負責寵愛之名旗艦店以及麗人麗妝官方旗艦店等店鋪。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 推廣專員
負責天貓官方旗艦店的鉆展直通車年度月度計劃，新品、爆款計劃并執(zhí)行； 推廣文案素材監(jiān)督制作以及審核；
投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總深度分析，優(yōu)化調(diào)整，以及反饋店鋪運營建議；
先后負責CK化妝品旗艦店、kate官方旗艦店、絲塔芙官方旗艦店、相宜本草官方旗艦店等店鋪推廣工作。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 售前售后客服
了解分析顧客需求，提供專業(yè)導(dǎo)購意見；
完成銷售指標，推單團隊業(yè)績增長；
了解顧客潛在需求并幫助顧客解決，維護公司及品牌形象；
收集整理高頻次問題，反饋運營及品牌處理。
自我評價
工作認真負責踏實，抗壓能力強，精通天貓店鋪運營機制，有豐富的運營推廣經(jīng)驗，善于對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。
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