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求職意向

市場總監(jiān) 廣東深圳 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 工商管理

在校期間擔(dān)任環(huán)保協(xié)會會長，多次結(jié)合校內(nèi)及社會資源舉辦相關(guān)活動，獲得“年度優(yōu)秀社團(tuán)”稱號；一等獎(jiǎng)學(xué)金1次，二等獎(jiǎng)學(xué)金3次；“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)。

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場總監(jiān)

1. 負(fù)責(zé)“百盈足球”的整體市場推廣運(yùn)營工作，以CPD、CPC、CPM、CPT、CPA、ASO等各種推廣方式為產(chǎn)品引入高質(zhì)量用戶，對渠道的ROI及整個(gè)部門的KPI負(fù)責(zé)；經(jīng)推廣運(yùn)營，此產(chǎn)品從市場空白至今已成為垂直行業(yè)第一，高凈值充值用戶（男性用戶90%+，23-45歲，單月人均APRU值3000元+）已超15萬，月新增ROI做到6.75；
   
2. 結(jié)合公司盈利目標(biāo)及整體運(yùn)營計(jì)劃，制定年度、月度、周度市場推廣運(yùn)營策略、預(yù)算、KPI并落地執(zhí)行，為整個(gè)市場部的KPI負(fù)責(zé)；
3. 搭建產(chǎn)品線上推廣體系，負(fù)責(zé)SEM、應(yīng)用商店、信息流、ASO等各類渠道的拓展及良好商務(wù)關(guān)系的維護(hù)，從獲客成本、用戶活躍、留存、付費(fèi)率、arpu值、用戶生命周期等多維度監(jiān)控投放渠道效果，并為推廣效果負(fù)責(zé)；
4. 利用產(chǎn)品APK包、H5頁面、API接口等，以分成、聯(lián)運(yùn)或置換方式，拓展深度商務(wù)合作，協(xié)調(diào)雙方產(chǎn)品、技術(shù)等多部門，策劃并跟進(jìn)項(xiàng)目上線，與市場付費(fèi)買量、品牌投放形成協(xié)同效應(yīng)，最大程度增加引流降低成本；
5. 制定線下推廣方式，并推進(jìn)執(zhí)行，與各大球場、球迷協(xié)會合作，組織球迷看球競猜的活動已做成行業(yè)經(jīng)典案例；
   
6. 定期分析各渠道數(shù)據(jù)，監(jiān)控渠道質(zhì)量、評估帶量情況并對推廣方式進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化整體推廣效果，提出合理化建議。獲客成本從開始的50元/CPA降至10元左右，新增ROI從0.3做到6.75；     
7. 時(shí)刻關(guān)注與產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)情況，緊盯各大賽事賽程，不定期收集各競品運(yùn)營及推廣投放情況，結(jié)合用戶畫像制定或更新推廣投放策略；
8. 從0開始搭建市場商務(wù)10余人團(tuán)隊(duì)并管理，分拆KPI，制定計(jì)劃并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成用戶量及流水的業(yè)績目標(biāo)。
   

2020.x -2020x 個(gè)人創(chuàng)業(yè) 經(jīng)營者

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 商務(wù)經(jīng)理

2020.x -2020x 趕集網(wǎng) 商務(wù)經(jīng)理

拓展并維護(hù)本地服務(wù)行業(yè)商家合作關(guān)系，與其洽談較低折扣活動，上線趕集網(wǎng)團(tuán)購平臺。在職期間合作的商家有歡樂頌、中移動（深圳分公司）、星美國際影城等。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x Zaker&獵豹競猜數(shù)據(jù)合作 項(xiàng)目執(zhí)行

維護(hù)Zaker&獵豹商務(wù)關(guān)系，明確合作需求，協(xié)調(diào)雙方技術(shù)聯(lián)調(diào)，推進(jìn)項(xiàng)目上線，以數(shù)據(jù)源進(jìn)行置換合作，增加百盈品牌曝光，日均UV10萬。

2020.x -2020x 百度&應(yīng)用寶&今日頭條歐洲杯競猜H5合作 商務(wù)及項(xiàng)目管理

拓展并維護(hù)百度手助&應(yīng)用寶&今日頭條方商務(wù)關(guān)系，確定歐洲杯競猜合作業(yè)務(wù)條款及合作需求，協(xié)調(diào)雙方產(chǎn)品、設(shè)計(jì)及技術(shù)部門，將百盈競猜H5嵌入百度手助&應(yīng)用寶&今日頭條體育頻道，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目順利上線，上線后對項(xiàng)目在線展示情況及數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控；此次“歐洲杯”項(xiàng)目日均參與人數(shù)100萬+。

2020.x -2020x 樂視&PP體育內(nèi)容源合作 商務(wù)接入

拓展樂視&PP體育商務(wù)關(guān)系，免費(fèi)接入賽事直播源，完善百盈用戶體驗(yàn)。

2020.x -2020x 中青寶&YY直播&迅雷&魔窗等世界杯競猜數(shù)據(jù)合作 商務(wù)及項(xiàng)目管理

拓展并維護(hù)與中青寶&YY&迅雷&魔窗等商務(wù)關(guān)系，明確合作需求，協(xié)調(diào)雙方產(chǎn)品及技術(shù)進(jìn)行聯(lián)調(diào)，置換品牌曝光，并導(dǎo)量分成。合作期間月均為公司帶來15萬元純利。

2020.x -2020x 歐洲杯&世界杯品牌投放 市場投放

結(jié)合各大賽事，操刀各大流量平臺（今日頭條、手機(jī)百度、騰訊體育、PP體育、企鵝直播等）品牌投放，購買個(gè)性化資源包，并落地執(zhí)行；品牌投放同時(shí)配合線上線下活動推廣、提高常規(guī)流量采買預(yù)算，擴(kuò)大整體效果；監(jiān)控品牌投放數(shù)據(jù)，并進(jìn)行專項(xiàng)分析匯報(bào)。截止目前，僅品牌類投放金額已超2500萬元，廣告點(diǎn)擊率可達(dá)8%+。

自我評價(jià)

資深移動互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，資源整合能力強(qiáng)，擅長各類商務(wù)合作及談判。