求職意向
市場(chǎng)總監(jiān) 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 自動(dòng)控制
在校期間任學(xué)生會(huì)文藝部長(zhǎng)，創(chuàng)辦“飛天話劇團(tuán)”、“飛天舞蹈團(tuán)”，并獲歷年海鷹一等獎(jiǎng)學(xué)金。
2020.x -2020x 美國(guó)ISG品酒師協(xié)會(huì) 中級(jí)品酒師
葡萄酒、烈酒、啤酒品鑒以及配餐。獲得中級(jí)品酒師資質(zhì)。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 營(yíng)銷總監(jiān)
庫拍精品藝術(shù)電商平臺(tái)創(chuàng)辦者和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷策略及品類規(guī)劃產(chǎn)品專家，通過滿足用戶需求的創(chuàng)意營(yíng)銷思維結(jié)合數(shù)據(jù)反饋的產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效果的提升和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的突破，核心工作包括：
1.新零售電商經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)建：新零售電商經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略建立，主營(yíng)產(chǎn)品品類規(guī)劃，品類運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品化和系統(tǒng)化設(shè)計(jì)；
2.營(yíng)銷策略和體系建立：依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制定精品電商的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)運(yùn)策略，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源達(dá)成階段性營(yíng)銷目標(biāo)；
3.市場(chǎng)推廣及新用戶策略：制定營(yíng)銷工作計(jì)劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌、各類活動(dòng)等方面的執(zhí)行方向及實(shí)施方案，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行投放渠道精選以及渠道投放效果優(yōu)化，各類合作資源引入，并通過數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化各類活動(dòng)所帶來的新用戶激活率和有效轉(zhuǎn)化率；
4.用戶運(yùn)營(yíng)體系搭建和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化：完善用戶運(yùn)營(yíng)體系，通過對(duì)用戶行為的數(shù)據(jù)分析對(duì)用戶進(jìn)行標(biāo)簽化，以達(dá)到面向定向用戶的運(yùn)營(yíng)行為精準(zhǔn)實(shí)施：
※拉新及用戶激活：基于對(duì)產(chǎn)品和用戶喜好的了解，針對(duì)不同類型的用戶制定相應(yīng)的激勵(lì)策略，促進(jìn)平臺(tái)活躍度和粘性；
※用戶留存與分享：根據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提煉核心用戶群體，針對(duì)核心用戶喜好和需求策劃平臺(tái)級(jí)活動(dòng)，場(chǎng)景品質(zhì)型內(nèi)容營(yíng)銷與消費(fèi)體驗(yàn)型促銷有效結(jié)合，提升下單率和留存率，并通過有效的產(chǎn)品分享激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)老帶新；
※用戶的長(zhǎng)尾效應(yīng)：分析用戶的小眾喜好，階段性選取非主流但極具稀缺性和辨識(shí)度的優(yōu)質(zhì)商品組合結(jié)合內(nèi)容創(chuàng)意推出平臺(tái)級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)，在構(gòu)建平臺(tái)風(fēng)格骨架的同時(shí)，持續(xù)滿足用戶小眾需求的滿意度及長(zhǎng)效留存率，輔助業(yè)績(jī)提升。
※用戶溝通及反饋：通過VIP用戶群的建立以及運(yùn)營(yíng)規(guī)則的實(shí)施，結(jié)合階段性用戶調(diào)查活動(dòng)的實(shí)施，有目的的及時(shí)獲取用戶的有效反饋和需求溝通
5.運(yùn)營(yíng)流程的完善：與產(chǎn)品和數(shù)據(jù)部門協(xié)作，通過產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及用戶漏斗的精準(zhǔn)跟蹤，提出關(guān)鍵環(huán)節(jié)的產(chǎn)品優(yōu)化需求，提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率；
6.商城拓展管理：在線商品風(fēng)格及SKU布局規(guī)劃，分類商品毛利率標(biāo)準(zhǔn)核算和制定，商品拓展進(jìn)度制定和統(tǒng)籌，選品把關(guān)，商城品類經(jīng)營(yíng)效果數(shù)據(jù)化分析反饋，以優(yōu)化后續(xù)拓展目標(biāo)和方向；
7.跨部門合作協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)緊密溝通合作，推動(dòng)產(chǎn)品快速迭代優(yōu)化以及營(yíng)銷工具和營(yíng)銷效果反饋的迅速實(shí)現(xiàn)。
【工作成果】
1.藝術(shù)精品電商從0到1的過程實(shí)現(xiàn)：通過3個(gè)月的時(shí)間完成精品藝術(shù)電商商業(yè)模式及運(yùn)營(yíng)模式策劃，產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)搭建，首批貨品上架，并驗(yàn)證和走通商業(yè)模型；
2.在統(tǒng)籌項(xiàng)目整體工作的情況下，帶領(lǐng)1名BD員工，在2個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)首批58家精選商家合作，完成啟動(dòng)期1000件精品商品上架；
3.面向垂直小眾圈層，經(jīng)過2個(gè)月的時(shí)間通過渠道投放和落地市場(chǎng)推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)100萬注冊(cè)用戶；
4.經(jīng)過3個(gè)月的渠道營(yíng)銷策略推行，實(shí)現(xiàn)交易業(yè)績(jī)30倍提升；
5.后續(xù)通過2個(gè)月的時(shí)間，通過推動(dòng)購物車系統(tǒng)的改進(jìn)，并基于用戶標(biāo)簽的營(yíng)銷策略推動(dòng)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)整體客單價(jià)2倍的提升；
6.個(gè)人獲得易居集團(tuán)2017年“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，精品電商團(tuán)隊(duì)獲得易居集團(tuán)2017年“卓越貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)”提名；
7
.庫拍精品電商成為BTV文創(chuàng)聯(lián)盟合作的唯一指定生活方式類電商平臺(tái)。
2020.x -2020x 保利集團(tuán)-藝典中國(guó) 市場(chǎng)總監(jiān)
1. 全面負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作，根據(jù)公司發(fā)展階段和資源優(yōu)勢(shì)，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策略工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行品牌創(chuàng)意以及市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃工作；
2. 組織搜集市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)品以及客戶信息，行業(yè)相關(guān)活動(dòng)參與，各類重大事件和活動(dòng)的策劃和參與，每周提供董事會(huì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告和策略建議；
3. 制定整體市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)及執(zhí)行策略，制定年度、季度、月度工作安排，制定預(yù)算并把控投放成效比；
4. 依據(jù)階段性市場(chǎng)工作目標(biāo)制定和實(shí)施線上線下營(yíng)銷推廣策略，SEO優(yōu)化，渠道投放以及優(yōu)化工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落實(shí)各類型工作的實(shí)施，最終形成數(shù)據(jù)清晰的結(jié)案報(bào)告，指導(dǎo)后期的工作優(yōu)化；
5. 指導(dǎo)官網(wǎng)、官方雙微的運(yùn)營(yíng)工作，貫徹品牌形象，創(chuàng)意多種玩法，培養(yǎng)社會(huì)化傳播的自有渠道；
6. 整合外部資源，通過資源置換、異業(yè)合作的方式聯(lián)合優(yōu)質(zhì)資源共同打開用戶市場(chǎng)面，向用戶提供價(jià)值最大化；
7. 合理有效地利用社會(huì)化熱點(diǎn)事件擴(kuò)大品牌活躍度、知名度和曝光度；
8. 建立和維護(hù)與媒體、用戶的良好關(guān)系，定期舉辦公益藝術(shù)沙龍，梳理良好的品牌形象，牢固用戶粘性。
【工作成績(jī)】
1. 通過與時(shí)尚芭莎合作，聯(lián)合策劃組織“芭莎名人藝術(shù)慈善拍”系列活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)線上帶來近8w新增用戶，7.8%的線上拍賣常規(guī)場(chǎng)交易轉(zhuǎn)化；
2. 與華爾街英語VVIP部，法國(guó)使館，奧力健身，寶馬家庭俱樂部，清華EMBA分別簽訂藝術(shù)合作計(jì)劃，通過藝術(shù)沙龍的形式面向品質(zhì)生活及藝術(shù)愛好人群推廣業(yè)務(wù)品牌，創(chuàng)立“藝典精英俱樂部”；
3. 借保利秋拍契機(jī)，通過與CCTV微視“鑒寶”欄目的合作，帶來新增收藏興趣用戶近7500人。
2020.x -2020x LeTV智驛信息 市場(chǎng)及內(nèi)容營(yíng)銷總監(jiān)
【市場(chǎng)工作】
1. 制定市場(chǎng)總體工作計(jì)劃，針對(duì)市場(chǎng)及品牌推廣、各類活動(dòng)推廣等提出具體方向和并制定實(shí)施方案；
2. 規(guī)劃行業(yè)品牌的市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略，組織進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析，制定合理有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，同時(shí)組織實(shí)施具體的市場(chǎng)工作， 如市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，行業(yè)品牌及產(chǎn)品形象塑造，渠道管理，市場(chǎng)推廣活動(dòng)創(chuàng)意策劃和組織實(shí)施，SEO優(yōu)化，自媒體（官網(wǎng)、微博、微信）策劃及指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)等；
3. 針對(duì)B端和C端分別打造有影響力的線上線下營(yíng)銷事件，形成符號(hào)化品牌認(rèn)知和傳播；
4. 建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范； 5. 制定市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算及控制費(fèi)用合理使用；
【內(nèi)容運(yùn)營(yíng)工作】
6. 依據(jù)行業(yè)用戶需求對(duì)互聯(lián)網(wǎng)智能互動(dòng)電視端內(nèi)容欄目進(jìn)行定位，風(fēng)格界定，欄目規(guī)劃，內(nèi)容資源分類梳理，O2O表現(xiàn)模式及增值運(yùn)營(yíng)模式規(guī)劃；
7. 結(jié)合數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品策略制定內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方向和節(jié)奏
8. 整體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略分解和落地，能通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、用戶標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)等方法不斷提高內(nèi)容運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，通過運(yùn)營(yíng)手段集中曝光話題點(diǎn)，通過對(duì)內(nèi)容和用戶進(jìn)行分群，合理制定內(nèi)容流量分配策略，驅(qū)動(dòng)推薦算法團(tuán)隊(duì)改進(jìn)內(nèi)容推薦效果；
9. 對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)，高效捕捉全球各區(qū)域突發(fā)熱點(diǎn)事件，并策劃高質(zhì)量、有行業(yè)影響力的運(yùn)營(yíng)方式；
10. 通過對(duì)行業(yè)用戶的需求了解以及對(duì)C端用戶的需求了解，總結(jié)出內(nèi)容建設(shè)和優(yōu)化的方向，并快速迭代
2020.x -2020x MAZARINE—Art Service D‘Art? 營(yíng)銷策展人
1. 對(duì)華項(xiàng)目藝術(shù)展覽創(chuàng)意構(gòu)思，方案及計(jì)劃制定；
2. 與藝術(shù)家溝通，及前期作品甄選，合同擬定簽訂；
3. 媒體溝通和維護(hù)，Instagram、Facebook、Twitter內(nèi)容運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；
4. 奢侈品品牌方關(guān)系維護(hù)、商務(wù)合作方式策劃、合作落地；
5. 展覽項(xiàng)目相關(guān)文案（展室、媒體傳播、活動(dòng)詞）文章策劃；
6. 預(yù)算管理及匯報(bào)；
7. 展覽組織實(shí)施和活動(dòng)全程監(jiān)控；
8. 后期總結(jié)報(bào)告；
9. 上部交由其他相關(guān)事務(wù)——協(xié)助其他非主導(dǎo)項(xiàng)目實(shí)施。
【工作成績(jī)】
1. 策展Yann Romain ——“Pekin HuTong Impacte”藝術(shù)作品展，主要受眾為亞洲幾國(guó)使館官員、華商，展期售出作品9幅，長(zhǎng)尾期藝術(shù)定制15幅；
2. 策展Hippolyte —— “Esprit Japonais”藝術(shù)作品展，展期售出作品7幅，版權(quán)合作3幅；
3. “Hippolyte & Raynaud”頂級(jí)骨瓷衍生品版權(quán)合作項(xiàng)目—Marquises et Mandarins，簽訂5幅作品的版權(quán)合作，每個(gè)系列制作800套簽名限量高端骨瓷餐具。樣品期被訂購一空，后期追加定制；
4. 與LV Art Foundation聯(lián)合組織中國(guó)藝術(shù)家群展；
5. 與Jardin d’Acclimatation藝術(shù)總監(jiān)合作組織周末家庭藝術(shù)體驗(yàn)活動(dòng)。
2020.x -2020x 安美世紀(jì) 高級(jí)市場(chǎng)及內(nèi)容營(yíng)銷總監(jiān)
1. 主持本部門工作，建立健全部門管理體系（包括職責(zé)劃分、人員培訓(xùn)、工作流程規(guī)范定制、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及人員招聘）；
【市場(chǎng)方向】
2. 公司品牌基礎(chǔ)建設(shè)：品牌策略建立，品牌及產(chǎn)品文化塑造，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意。細(xì)節(jié)工作包含品牌視覺體系建立，一代和二代網(wǎng)站策劃和制作，SEO系統(tǒng)優(yōu)化，公司宣傳物料的統(tǒng)籌編寫和設(shè)計(jì)，公司宣傳視頻的策劃和拍攝，公司微博/微信號(hào)的建立、運(yùn)營(yíng)；
3. 公司品牌營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和統(tǒng)籌執(zhí)行：年度品牌Campaign計(jì)劃，月度行業(yè)媒體沙龍舉辦，行業(yè)展會(huì)和協(xié)會(huì)的參與，跨界品牌聯(lián)合推廣活動(dòng)，公司官方刊物創(chuàng)刊；
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略規(guī)劃以及實(shí)施：組織進(jìn)行市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)品和客戶需求調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求滿足情況，快速提出市場(chǎng)營(yíng)銷方案，并推動(dòng)各部門配合研發(fā)和實(shí)施部署；
5. 各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和合作的策劃和組織實(shí)施：策劃并統(tǒng)籌落地執(zhí)行每年公司“新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”及全國(guó)巡展，與LG、SAMSUNG、Cisco、Motorola等合作公司共同策劃并執(zhí)行行業(yè)營(yíng)銷推廣活動(dòng)；
6. 外部異業(yè)合作資源的代入擴(kuò)大品牌影響力：配合內(nèi)容平臺(tái)建設(shè)與法國(guó)LV藝術(shù)基金會(huì)共同策劃中國(guó)高端酒店“新媒體藝術(shù)展”、藝術(shù)沙龍和線下藝術(shù)展活動(dòng)；與高端酒店合作策劃系列高端明星演唱沙龍會(huì)，如：“洲際-齊秦之夜”等；
7. 研究酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，洞悉行業(yè)前端信息，緊密跟蹤競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)，對(duì)內(nèi)提供企業(yè)層面及產(chǎn)品層面的信息支持以及建議；
8. 尋求新產(chǎn)品機(jī)遇，建議外部合作推出新品，完善全系產(chǎn)品線，形成以方案級(jí)策略（而非單一產(chǎn)品）全面完善地滿足用戶的產(chǎn)品需求和后期服務(wù)的新模式。
【內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方向】
9. 研究酒店行業(yè)高端用戶體驗(yàn)、需求及喜好，深度挖掘客房高清在線互動(dòng)電視平臺(tái)價(jià)值，并進(jìn)行欄目結(jié)構(gòu)規(guī)劃及增值運(yùn)營(yíng)策劃；
10. 外部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容資源挖掘和拓展，合作運(yùn)營(yíng)及資源置換商務(wù)洽談；
11. 自制內(nèi)容統(tǒng)籌規(guī)劃，指導(dǎo)跟蹤團(tuán)隊(duì)制作，最終審核；
12. 點(diǎn)播數(shù)據(jù)分析，欄目?jī)?yōu)化，推薦欄目機(jī)制優(yōu)化；
13. 廣告策略規(guī)劃，推動(dòng)產(chǎn)品部門配合建設(shè)廣告系統(tǒng)，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化廣告銷售方案；
14. 基于平臺(tái)級(jí)建設(shè)策略向產(chǎn)品部門提出后臺(tái)建設(shè)規(guī)劃需求，并組織協(xié)調(diào)技術(shù)實(shí)現(xiàn)；
15. 無線增值業(yè)務(wù)（O2O新產(chǎn)品）內(nèi)容策劃及Demo制作；
【工作成績(jī)】
1. 策劃并統(tǒng)籌“新安美”Campaign：定位升級(jí)，LOGO及品牌視覺體系升級(jí)，企業(yè)理念和文化升級(jí)， “新安美”新聞發(fā)布會(huì)，行業(yè)、精品生活方式以及投資類媒體統(tǒng)一投放，全國(guó)巡回品牌及產(chǎn)品升級(jí)沙龍活動(dòng)。成功塑造了安美國(guó)內(nèi)高星級(jí)智慧酒店服務(wù)解決方案提供商和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商的形象。
2. 2010年經(jīng)濟(jì)危機(jī)年，酒店行業(yè)遭遇經(jīng)營(yíng)困境，我通過策劃服務(wù)升級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，1個(gè)月出執(zhí)行方案，50天出銷售工具，3個(gè)月布達(dá)合作的3500家5星級(jí)酒店，當(dāng)年創(chuàng)造營(yíng)銷增益5500W；
3. 2010年創(chuàng)刊《安美風(fēng)》，結(jié)合官微和社會(huì)媒體合作，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，成功維護(hù)了安美公司、業(yè)務(wù)品牌可信賴、可創(chuàng)造機(jī)會(huì)的客戶認(rèn)知度，在眾多國(guó)內(nèi)品牌中脫穎而出；
4. 2011年初在規(guī)劃基于新媒體系統(tǒng)端的增值內(nèi)容策略，整改內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中心的結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，以極低的成本合作優(yōu)質(zhì)的影視、藝術(shù)、航空、天氣、汽車、高爾夫、游艇、酒等商業(yè)資源，并通過內(nèi)容再整合編輯，作為在線商業(yè)資源輸出，為酒店提供合作銷售增益工具。同年，安美新媒體打包服務(wù)銷售提升70%；
5. 2012年初提出面向酒店行業(yè)的云服務(wù)解決方案，并推動(dòng)成立該產(chǎn)品部進(jìn)行解決方案研發(fā)，在2013年已經(jīng)成功在酒店行業(yè)部署。
2020.x -2020x 搜狐 開發(fā)工程師
1. 搜狗地圖后臺(tái)搜索引擎分詞方法算法研發(fā)；
2. 項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)集描述編寫；
3. 部門通用英文技術(shù)材料翻譯。
自我評(píng)價(jià)
理工科背景加上5年的技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉出數(shù)據(jù)思維及解決問題的能力；10年市場(chǎng)營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)出營(yíng)銷前瞻能力，策略規(guī)劃能力，以及快速推動(dòng)執(zhí)行能力；熱愛藝術(shù)及品質(zhì)生活方式，歐洲工作經(jīng)歷更打開了對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)外市場(chǎng)差異化和連接點(diǎn)的獨(dú)特認(rèn)知角度，對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展形成了有獨(dú)到見解；多語言能力。
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