市場總監(jiān)簡歷范文
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2020.x -2020x 錘子簡歷大學 化學工程與工藝? ?本科
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 市場總監(jiān)
- 具體到微友SCRM產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略規(guī)劃與推廣策略的制定實施：
- 獨立組織完成產(chǎn)品市場調(diào)研分析定位及品牌策劃報告 ，協(xié)助CEO制定全年市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算、控制以及激勵考核制度。組織編寫市場整體營銷策略及年度，季度，月度實施方案，包括產(chǎn)品包裝策略，推廣策略，活動策略等,并組織監(jiān)督市場部各項規(guī)劃的執(zhí)行。
- 包裝策略 具體落實到微友SCRM產(chǎn)品PPT與官網(wǎng)的文案策劃以及定期更新。管理監(jiān)督團隊對微友公眾號（服務號，訂閱號）的運營推廣，內(nèi)容撰寫。個人親自為西瓜君上撰寫的的一篇公眾號軟文還直接貢獻了50+高價付費客戶。
- 推廣策略 落實到電銷以及地推部門，定期與BD對接客戶需求，根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展目標制定推廣階段性目標、方案和計劃并組織執(zhí)行。及時領導策劃類目營銷方案，類目營銷方案多次達到月成交30+高價版軟件的業(yè)務量。同時定期總結BD與電銷部門的業(yè)務效果，定期進行話術總結與培訓。 做好SEM推廣 以及其他流量渠道的數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，負責的兄弟產(chǎn)品千里眼官網(wǎng)兩版落地頁直接幫助微友SCRM產(chǎn)品的總體流量注冊轉(zhuǎn)化率從2%提升到10%以上。自本人負責公司市場部以來，月GMV多次破千萬。
- 活動策略 線上領導團隊定期制定節(jié)日與熱點營銷的活動方案。如全程策劃領導去年九月下旬的雙節(jié)同慶活動就直接帶動微友SCRM軟件產(chǎn)品在活動期間銷量的三倍增長。線下負責沙龍活動的策劃統(tǒng)籌及執(zhí)行，多次邀請微選大學官方講師張紅雨以及行業(yè)相關大牛舉辦社交電商峰會。吸引了2000多位客戶前來聽講洽談，達成了200多項合作，其中花花公子與南極人的負責人還主動愿意幫我們分享推廣。
- 對接媒體資源關系及戰(zhàn)略關系的維護：
- 在行業(yè)相關媒體定期進行品牌文化包裝與宣傳，具體到領導團隊與UI配合設計各類海報，PR稿，宣傳片等品宣物料。過程中積極審閱團隊的廣告設計稿，從而協(xié)商出正確的設計方案。這其中多次在億邦動力等電商門戶上發(fā)表軟文就收到了不錯的瀏覽量與曝光度，網(wǎng)店管家官網(wǎng)的banner海報在為產(chǎn)品增加知名度的同時還每月帶來了非常精準的流量。
- 為了尋求更大的知名品牌為自身產(chǎn)品背書及流量拓展，本人獨立通過自身資源尋找到了大量產(chǎn)業(yè)鏈高端品牌的合作：去年為公司找來了拼多多黃錚旗下的樂其電商以及樂其saas，通過不懈努力幫助公司談判成功以及達成戰(zhàn)略合作，為公司帶來更加優(yōu)質(zhì)的置換資源同時也為產(chǎn)品品牌增加了雙贏的共拓渠道。
- 招募團隊成員達人，梳理團隊架構，組織培訓從而讓員工盡快熟悉業(yè)務流程，做好績效統(tǒng)計與管理。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 市場總監(jiān)
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責公司項目銀泰西選的品牌定位，宣傳工作。 及時收集公司同類跨境電商（快銷品）競品的市場信息，跟蹤競品動態(tài) 并制定有效的市場推廣策略并及時調(diào)整營銷方案，定期進行迭代
。
- 制定銀泰西選海外旗艦店（化妝品,母嬰與保健品）全年促銷計劃并逐月實施 。具體負責領導團隊定期對促銷方案，宣傳資料文案的撰寫 ，節(jié)日熱點活動營銷方案的架構與實施。在運營、設計等部門配合下，及時的推進項目營銷節(jié)奏，及時推進方案執(zhí)行，并進行效果評估與分析。16-17年，公司同比營收以150%速度穩(wěn)步增長。
- 公司文化建設與團隊建設與維護，管理優(yōu)化團隊制度，及時對團隊成員的 績效進行合理 獎懲。
- 對外媒體聯(lián)絡，監(jiān)督廣告發(fā)布 ，對危機事件做出有效反應。成功讓西選品牌與蘇寧，格格家等知名電商平臺達成一系列的戰(zhàn)略合作，順利在全國打響并擴展了品牌知名度，在跨境電商領域率先營造出了頭部品牌的認知。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 市場策劃經(jīng)理
工作描述：
- 負責領導制定公司貝因美天貓旗艦店的各類線上活動的策劃方案并執(zhí)行和落地。包括創(chuàng)意策劃、資源協(xié)調(diào)、輸出DEMO、活動收品、視覺把控、活動上線及數(shù)據(jù)分析等；期間成功助推貝因美成為國產(chǎn)母嬰第一品牌。
- 負責協(xié)助設計師進行活動平面材料的制作；制定和優(yōu)化品類的視覺規(guī)則，包括主圖，提高品類轉(zhuǎn)化率；
- 對活動開展的外界環(huán)境、客觀條件進行全面分析并反饋；
- 定期完成輸出品類數(shù)據(jù)分析報告和活動數(shù)據(jù)分析報告；
- 協(xié)助洽談第三方合作資源，建立第三方資源庫；
- 完善線上營銷方案，貼合節(jié)日和社會熱點等，推進營銷主題、利益點、分階段打法等措施；
- 負責收集各類活動的資料，存檔備用，為日后的活動開展積累素材；
- 全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷、品牌規(guī)劃的策劃工作并承擔相關模塊的方案組織工作；
- 搜集國內(nèi)主要競爭對手的商業(yè)資訊，分析利弊，與公司比較后提出建議。
自我評價
- 個體能自我革命，環(huán)境適變能力強；有理工男的數(shù)據(jù)分析能力，也有文藝男的視覺把控能力，既能對用戶行為進行數(shù)據(jù)把控，也能讀懂用戶的需求情緒，從而更細致更全面的洞悉市場。
- 團隊協(xié)作能力強:團隊組織調(diào)度思維縝密；成員間溝通有親和力；業(yè)績目標執(zhí)行過程中能擔當，能抗壓，能堅持。
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