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求職意向

市場(chǎng)銷售總監(jiān) 福建廈門 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷（專科）

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 金融學(xué)（本科）

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理

? 負(fù)責(zé)廈門，泉州，漳州和龍巖四地市政府和代理商客戶；

? 制定所負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品年度銷售任務(wù)和目標(biāo)代理商客戶發(fā)展；

? 負(fù)責(zé)與廠家各項(xiàng)支持工作和落實(shí)相關(guān)銷售政策；

? 配合廠家定期開展產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和代理商招募；

? 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目組所涉及數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品方案規(guī)劃。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理

工作描述：

• 制定崗位年度和季度銷售計(jì)劃以及目標(biāo)渠道。 
  
• 制定公司產(chǎn)品在福建區(qū)域，商業(yè)和企業(yè)市場(chǎng)客戶開拓，以及全省合作渠道關(guān)系建立。 
  
• 對(duì)接公司總部各項(xiàng)銷售政策，協(xié)助行業(yè)及渠道客戶做好市場(chǎng)活動(dòng)。 
  
• 定期開展各項(xiàng)產(chǎn)品和技術(shù)交流，加強(qiáng)行業(yè)和渠道客戶對(duì)公司滿意度提升。  
  
• 配合福建團(tuán)隊(duì)舉辦每年一屆行業(yè)技能大賽，有效落地所負(fù)責(zé)的客戶項(xiàng)目落地。
  

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售總監(jiān)

工作描述：

• 制定辦事處的管理制度和銷售任務(wù)； 
  
• 管理團(tuán)隊(duì)人員對(duì)市場(chǎng)，技術(shù)，產(chǎn)品對(duì)所屬崗位有明確可量化的目標(biāo)；
  
• 協(xié)助銷售對(duì)所負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商及政企客戶關(guān)系以及有效項(xiàng)目梳理；
  
• 負(fù)責(zé)福建區(qū)域運(yùn)營(yíng)商及政企客戶高層關(guān)系穿透；
• 明確全年銷售任務(wù)，利用多種銷售策略，有效保有和落地項(xiàng)目；
  
• 負(fù)責(zé)福建區(qū)域內(nèi)外部相關(guān)銷售和產(chǎn)品培訓(xùn)以及項(xiàng)目POC等事宜。 

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售總監(jiān)

工作描述：

 ? 負(fù)責(zé)福州，廈門和泉州三地市經(jīng)信局及數(shù)字辦政府客戶；

 ? 制定年度銷售任務(wù)和目標(biāo)客戶關(guān)系維護(hù)；

 ? 參與政府信息化預(yù)算立項(xiàng)評(píng)審工作，確保大數(shù)據(jù)產(chǎn)品項(xiàng)目落地；

 ? 組織和協(xié)調(diào)公司方案，商務(wù)等人員完成所屬重點(diǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)工作；

 ? 定期與客戶進(jìn)行新技術(shù)，新產(chǎn)品，新創(chuàng)意的的交流討論會(huì)，陪同客戶外出調(diào)研學(xué)習(xí)；

 ? 統(tǒng)籌規(guī)劃大數(shù)據(jù)可研文件，項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)方案，政策法規(guī)文件編寫，項(xiàng)目落地實(shí)施；

 ? 根據(jù)公司各項(xiàng)KPI銷售任務(wù)指標(biāo)，積極有效完成各項(xiàng)內(nèi)容，確保銷售業(yè)績(jī)達(dá)成。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 核心人員

項(xiàng)目描述：作為福建企業(yè)國(guó)地稅第一納稅大戶，本著時(shí)間就成本和效益的原則，公司領(lǐng)導(dǎo)提出要利用好“碎片化”管理企業(yè)，提出全面推進(jìn)信息化建設(shè)，把在用近30個(gè)辦公和業(yè)務(wù)系統(tǒng)做全面梳理，穩(wěn)步推進(jìn)移動(dòng)信息化建設(shè)。

項(xiàng)目實(shí)施：通過(guò)全面對(duì)客戶在用的辦公和業(yè)務(wù)系統(tǒng)分析，要一次性實(shí)現(xiàn)大部分系統(tǒng)移動(dòng)信息化建設(shè)較為困難，所以建議客戶先行建設(shè)辦公系統(tǒng)。在項(xiàng)目客戶關(guān)系建立，通過(guò)多種渠道找到項(xiàng)目關(guān)鍵人物，短期內(nèi)快速建立客戶信任關(guān)系，POC測(cè)試全程在現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)協(xié)調(diào)和處理各種，項(xiàng)目POC順利勝出，簽約項(xiàng)目。項(xiàng)目決定因素就是能快速建立客戶關(guān)系，拿到POC機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：項(xiàng)目持續(xù)移動(dòng)信息化投資每年金額都在100萬(wàn)以上，在幫助不斷客戶提升自身信息化能力，同時(shí)也給在區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)業(yè)績(jī)每年都有穩(wěn)定回報(bào)，從中收獲有時(shí)候機(jī)會(huì)提供不斷努力得來(lái)。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 核心人員

項(xiàng)目描述：客戶總部和生產(chǎn)基地之間需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸大量機(jī)密文件和圖紙，期間發(fā)現(xiàn)有著泄密的事件發(fā)生，基于痛點(diǎn)，客戶需要全面提升整個(gè)信息化系統(tǒng)安全性。

項(xiàng)目實(shí)施：項(xiàng)目機(jī)會(huì)是從合作伙伴處獲悉，從前期的現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)診斷到解決方案輸出各項(xiàng)需求都是現(xiàn)場(chǎng)與客戶交流情況得知，再反饋給相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)支撐，通過(guò)帶客戶帶公司總部以及過(guò)往成功案例參觀，加深客戶的信任度，對(duì)公司和能力認(rèn)可，商務(wù)談判和項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中有著多輪項(xiàng)目討論會(huì)，期間全面協(xié)調(diào)好客戶需求與技術(shù)實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)問(wèn)題，后續(xù)項(xiàng)目回款，維保，采購(gòu)新設(shè)備等等工作。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：項(xiàng)目重建和改造兩期金額累計(jì)300萬(wàn)，通過(guò)項(xiàng)目積累出項(xiàng)目信息獲取渠道的多樣性，要善于利用各種資源，為市場(chǎng)服務(wù)。

2020.x -2020x 廈門市民卡平臺(tái)一期 核心人員

項(xiàng)目描述：項(xiàng)目為了響應(yīng)市人大為民實(shí)事議案，實(shí)現(xiàn)“多卡合一”目標(biāo)，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)方式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)。

項(xiàng)目實(shí)施：項(xiàng)目從獲取項(xiàng)目信息，梳理項(xiàng)目人物關(guān)系鏈階段開展商務(wù)工作；項(xiàng)目前期組織相關(guān)方案，產(chǎn)品等人員進(jìn)行立項(xiàng)上會(huì)，立項(xiàng)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，期間的項(xiàng)目調(diào)研，項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)等等工作全程參與；牽頭項(xiàng)目招投標(biāo)各項(xiàng)工作，完成標(biāo)書編寫，順利中標(biāo)；項(xiàng)目合同談判，合同簽訂，項(xiàng)目驗(yàn)收，回款，項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施都有序安排各項(xiàng)事宜。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：作為項(xiàng)目發(fā)起者之一，順利拿下600萬(wàn)項(xiàng)目合同金額，為公司在廈門政府市場(chǎng)樹立一個(gè)標(biāo)桿，也得到客戶很高的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，進(jìn)一步加強(qiáng)與廈門經(jīng)信局和信息中心的各個(gè)層面人員的商務(wù)關(guān)系。

2020.x -2020x 福州大數(shù)據(jù)平臺(tái) 銷售人員

項(xiàng)目描述：福州為了在數(shù)字經(jīng)濟(jì)上要做到全國(guó)領(lǐng)先，信息化建設(shè)和提升需要更上一個(gè)臺(tái)階，鑒于此建設(shè)背景，大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)勢(shì)在必行，由福州是數(shù)字辦牽頭建設(shè)。

項(xiàng)目實(shí)施：在此項(xiàng)目中，承擔(dān)銷售方面的各項(xiàng)工作，全面負(fù)責(zé)從項(xiàng)目前期可研方案，開發(fā)測(cè)試等各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)工作，以及項(xiàng)目商務(wù)流程，招投標(biāo)，合同簽訂，項(xiàng)目驗(yàn)收等工作。后期負(fù)責(zé)新需求增補(bǔ)，合同回款，維保事宜。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：項(xiàng)目合同額為1300萬(wàn)，通過(guò)此項(xiàng)目全面熟悉福州市政府項(xiàng)目運(yùn)作各項(xiàng)內(nèi)容，也從中加強(qiáng)自身各項(xiàng)商務(wù)協(xié)調(diào)和緊急事務(wù)處理能力，在項(xiàng)目運(yùn)作中也得到客戶對(duì)公司和個(gè)人認(rèn)同。

自我評(píng)價(jià)

信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師（2006年）