求職意向
市場(chǎng)經(jīng)理 四川成都 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)
營(yíng)銷師五級(jí)證書
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理
創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)科技公司，做智慧社區(qū)項(xiàng)目，硬軟件一體化的綜合型項(xiàng)目。
入職時(shí)市場(chǎng)部還未建立，從入職到現(xiàn)在市場(chǎng)部門從1-12的整個(gè)團(tuán)隊(duì)建立過(guò)程如下：
1，首周由老板親自培訓(xùn)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品信息、熟悉行業(yè)背景。
2，通過(guò)自有渠道拿到了四川省所有物業(yè)公司的全面信息以及法人聯(lián)系方式，組成了最初始的市場(chǎng)營(yíng)銷客戶名單。
3，第二周開始操作業(yè)務(wù)，入職第17天成交了首單：四川省甘孜州色達(dá)縣下轄七個(gè)露天停車場(chǎng)的無(wú)人值守車輛識(shí)別項(xiàng)目，總金額149500元，首月業(yè)績(jī)198000元。
4，梳理、確定了業(yè)務(wù)開展章程，包含：CRM名單分配原則、首call模板、電銷跟進(jìn)流程標(biāo)準(zhǔn)、電銷KPI考核制度、電銷轉(zhuǎn)面銷的審核標(biāo)準(zhǔn)、可約見(jiàn)客戶的業(yè)務(wù)審核標(biāo)準(zhǔn)、面銷流程、產(chǎn)品展示和交互體驗(yàn)資料、面銷跟進(jìn)流程標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)處理辦法、單月優(yōu)惠活動(dòng)產(chǎn)品套餐組成方案、外勤監(jiān)管辦法、績(jī)效考核辦法、團(tuán)隊(duì)管理制度、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)等。
5，組建團(tuán)隊(duì)，從1-13的團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程，包含2名銷售經(jīng)理、10名銷售專員。細(xì)分為：一組電銷、一組面銷，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常KPI考核的落實(shí)與監(jiān)督、月銷售任務(wù)的分配與監(jiān)督、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的執(zhí)行與監(jiān)督等。
6，部門現(xiàn)狀：目前部門電銷組KPI考核標(biāo)準(zhǔn)為通次200或通時(shí)80分鐘。面銷組KPI考核為每日陌拜30組客戶或每周面談至少3位提交公司審核通過(guò)的準(zhǔn)客戶。單月業(yè)績(jī)能達(dá)到50萬(wàn)-70萬(wàn)這個(gè)區(qū)間（單品單價(jià)3k-12k不等），單人業(yè)績(jī)最高者在10萬(wàn)左右，團(tuán)隊(duì)60%的人員有獨(dú)立簽單的能力。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 招商經(jīng)理
大三輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，和我二叔以及兩位堂哥一起，初衷是因?yàn)槲叶逶诤？趶牧硕甑慕ㄖこ?、房產(chǎn)開發(fā)，熟知海南省當(dāng)?shù)卣吆头康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，加上我家族里親戚都在銀行體系，而且達(dá)州市當(dāng)?shù)氐拇蟛块T開發(fā)商和該單位有大量資金往來(lái)，所以就有了這家公司的誕生。
主要業(yè)務(wù)開展前提源 于海南省海口市招商引資辦的招商引資政策，主要負(fù)責(zé)海南省外資金的招商，主要業(yè)務(wù)為民間融資，注入海南省地產(chǎn)開發(fā)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工廠建設(shè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。
1，通過(guò)一年時(shí)間學(xué)習(xí)融入整個(gè)行業(yè)，在銷售專員崗位從事一線銷售工作。
2，負(fù)責(zé)家族資源的維護(hù)。
3，第二年開始做旅游地產(chǎn)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)對(duì)接各旅行社，各房產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理，客戶整體考察路線的食宿安排，挖掘收集客戶投資方向?qū)拥礁鱾€(gè)部門。
4，第三年晉升到經(jīng)理崗位，自己獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì)，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目版塊兒，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理和工作安排執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，獨(dú)立完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。維護(hù)家族資源尋找機(jī)會(huì)二次開發(fā)。
離職原因：海南省成立國(guó)際旅游島，政府政策開始縮進(jìn)，金融行業(yè)的資金流向監(jiān)管更加嚴(yán)格，銀監(jiān)會(huì)和反洗辦開始著重清理海南省現(xiàn)存不良金融案例，行業(yè)壓力增大，公司資質(zhì)不完善，遂選擇停業(yè)。
離職原因：
自我評(píng)價(jià)
本人性格活潑開朗，有良好的溝通能力，責(zé)任心強(qiáng)事業(yè)心強(qiáng)，有不服輸和吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，喜歡接觸新生事物
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