求職意向
市場、產(chǎn)品經(jīng)理\采購經(jīng)理 北京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 本科
2002.9-2006.9 北京大學(xué) 藥劑學(xué) ?？?
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場部、電子商務(wù)部、分銷部（市場主管、電商運營主管）
主要工作：
1.為分銷中心學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊已有推廣商品，制定推廣方案及全年活動計劃。
2.引進(jìn)適合學(xué)術(shù)推廣的新品，完成產(chǎn)品市場調(diào)研、市場策略的制定。
3.幫助學(xué)術(shù)團(tuán)隊完成與廠家年度推廣協(xié)議的簽訂，測算推廣服務(wù)費收入。指導(dǎo)學(xué)術(shù)團(tuán)隊業(yè)務(wù)員在終端的拜訪、店員教育、陳列等日常工作。組織各地區(qū)市場學(xué)術(shù)會議、制作市場活動物料。
4.電商部門的籌建工作，商品上線及各項信息的維護(hù)，電商部門流程的制定。
5.負(fù)責(zé)北京地區(qū)零售連鎖及商業(yè)客戶的藥品銷售工作。
業(yè)績： 1.與武漢遠(yuǎn)大、萌蒂制藥、天津樂仁堂等廠家或代理商，簽訂10余種新品推廣服務(wù)協(xié)議，并制定相應(yīng)的市場推廣計劃。制定采樂、莉芙敏、施保利通等學(xué)術(shù)推廣產(chǎn)品的市場計劃，推廣服務(wù)協(xié)議的簽訂，服務(wù)費的落實收取。2016年收取采樂推廣服務(wù)費4100余萬元，開展店員教育達(dá)2萬人次，采樂零售市場覆蓋門店達(dá)8000余家。
2.完成了DTP藥房、慢病管理等項目的研究，并提交相關(guān)市場報告，為公司相關(guān)部門決策提供市場依據(jù)。完成必利勁、替勃龍片等20余種新品的市場調(diào)研、分析工作，成功引進(jìn)10余種新品；成功引進(jìn)萌蒂制藥公司、武漢遠(yuǎn)大、天津達(dá)仁堂等上游藥廠新品的引進(jìn)、協(xié)議簽訂及渠道鋪貨工作。
3.參與電子商務(wù)部籌建工作，將線下品種引入線上，尤其是必蘭、派力奧等牙科用藥，以及與輝瑞公司萬艾可的合作項目，使口腔診所、民營醫(yī)院等客戶成功上線采購，電商銷售穩(wěn)定增長。制定了電商各項流程，順利通過ISO質(zhì)量體系認(rèn)證。
4.與所負(fù)責(zé)客戶，建立良好的客情關(guān)系，超額完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 采購經(jīng)理、采購員
主要工作：
1.供貨商管理：在每一工作年度結(jié)束時根據(jù)電腦管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)報告對核心供貨廠商進(jìn)行評估然后進(jìn)行年度合同談判，新供貨商的引進(jìn)評估及合同談判；
2.成本控制：采購成本分析、價格控制；
3.采購小組的管理工作：根據(jù)銷售報告擬訂年度采購工作計劃，總結(jié)采購小組年度采購工作．優(yōu)化采購流程，降低采購成本；根據(jù)銷售情況，制定有效采購計劃，優(yōu)化庫存管理，減少滯銷庫存，達(dá)到合理的庫存周轉(zhuǎn)率；
4.負(fù)責(zé)公司與各廠商的協(xié)調(diào)工作：解決質(zhì)量投訴，負(fù)責(zé)采購計劃的下達(dá)管理，產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的及時更新；負(fù)責(zé)新品的開發(fā)及采購。
業(yè)績：
1.擔(dān)任采購期間， 負(fù)責(zé)醫(yī)用輔料，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械、康復(fù)器具、輪椅病床等較大型器械的采購工作；熟悉醫(yī)療器械市場及產(chǎn)品知識。此外，還負(fù)責(zé)采購過中成藥、西藥、日化用品等不同類別商品
2.制定引進(jìn)多元化商品方案并負(fù)責(zé)實施，在公司原有以藥品為主的商品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，與可口可樂公司、雀巢（中國）、寶潔、強生（中國）、韓國小白熊、同仁堂健康藥業(yè)、北京一商宇潔商貿(mào)、絲寶日化等知名企業(yè)洽談合作，引進(jìn)了以上企業(yè)的主打產(chǎn)品，豐富了公司的商品結(jié)構(gòu)，為公司經(jīng)營發(fā)掘了新的利潤增長點；
3.完成營業(yè)外收入指標(biāo)：在與廠家簽訂年度協(xié)議的基礎(chǔ)上，通過多種方式進(jìn)行深度合作。
4.對公司原有經(jīng)營的5000余種商品進(jìn)行全面的分析，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上按部類進(jìn)行品類優(yōu)化，使公司經(jīng)營品種的整體毛利率提高了8%-10%，綜合毛利達(dá)到35%左右；
5.協(xié)助采購總監(jiān)建立采購部的ＳＯＰ，規(guī)范采購流程，減少采購的價外成本達(dá)15%；優(yōu)化庫存管理，根據(jù)銷售和定單情況確定庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)率和資金使用效率；訂立供應(yīng)商管理制度尤其是供應(yīng)商評價體系，效果顯著；
6.出色的完成公司下達(dá)的各項業(yè)績指標(biāo)，保證連鎖公司150余家門店日常經(jīng)營產(chǎn)品的產(chǎn)品需求及日常供應(yīng)。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 采購員
從事藥品的購進(jìn)、退貨、結(jié)算。
自我評價
本人有15年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗。有出色的人際交往、溝通及談判能力。穩(wěn)重踏實，積極向上，優(yōu)秀的市場判斷力及反應(yīng)力，良好的組織協(xié)作能力，極強的學(xué)習(xí)能力。善于在繁雜的工作中發(fā)現(xiàn)重點，分清主次，有步驟高效率地實施執(zhí)行，勇于面對業(yè)績挑戰(zhàn)。
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