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求職意向

銷(xiāo)售經(jīng)理 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 汽車(chē)制造與裝調(diào) 本科

學(xué)信網(wǎng)可查，非統(tǒng)招雙證。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 汽車(chē)電子技術(shù) 大專(zhuān)

學(xué)信網(wǎng)可查，統(tǒng)招。

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷(xiāo)售經(jīng)理

工作描述：主要負(fù)責(zé)渠道開(kāi)拓，客戶(hù)開(kāi)拓，市場(chǎng)開(kāi)拓，商務(wù)合作談判，產(chǎn)品宣講，方案整合；以開(kāi)拓為主完工作，通過(guò)多種渠道接洽電力、能源、冶金行業(yè)客戶(hù)以及相關(guān)業(yè)務(wù)渠道談合作意向。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷(xiāo)售經(jīng)理

（1）工作描述：負(fù)責(zé)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，老客戶(hù)維護(hù)新增，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，獨(dú)立完成項(xiàng)目跟蹤，商務(wù)談判，合同簽訂以及款項(xiàng)追蹤。

（2）市場(chǎng)分析：時(shí)刻關(guān)注工信部出臺(tái)的相關(guān)政策以及國(guó)家風(fēng)向，進(jìn)行收集分析，作為下一步談判立項(xiàng)的籌碼。

（3）專(zhuān)業(yè)提升：積極參加廠商培訓(xùn)或線下交流，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，競(jìng)品知識(shí)儲(chǔ)備量進(jìn)行更新，更好抓住客戶(hù)痛點(diǎn)，給客戶(hù)提供建設(shè)性意見(jiàn)，進(jìn)而主導(dǎo)項(xiàng)目，

（4）客戶(hù)管理：對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理，按照行業(yè)屬性以及重點(diǎn)大客戶(hù)，一般客戶(hù)等維度進(jìn)行分類(lèi)，再搭建客戶(hù)畫(huà)像并逐漸完善，對(duì)后期的交流與合作效率都有大幅提升。

（5）客戶(hù)開(kāi)拓：銷(xiāo)售最需要推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品而是自己，打造自己工作誠(chéng)信、生活積極的人設(shè)，讓老客戶(hù)復(fù)購(gòu)新增，以老帶新，與廠商保持交涉獲得行業(yè)客戶(hù)，不斷認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)人士，有相關(guān)業(yè)務(wù)資歷銷(xiāo)售交涉互相合作等方法，精準(zhǔn)有效的獲客。

（6）團(tuán)隊(duì)協(xié)作：全面調(diào)動(dòng)售前，商務(wù)，售后，領(lǐng)導(dǎo)等資源，互相配合全面打通客戶(hù)內(nèi)部，更有效率去完成項(xiàng)目，增強(qiáng)內(nèi)部緊密度以及與客戶(hù)的粘度。

（7）項(xiàng)目管理：從各個(gè)維度去分析手中項(xiàng)目，包含關(guān)鍵人和決策人等是否有，項(xiàng)目階段，目前成交概率，再做什么事可以推動(dòng)等維度，進(jìn)行分析。

（8）總結(jié)復(fù)盤(pán)：成功項(xiàng)目總結(jié)關(guān)鍵成功點(diǎn)，從失敗項(xiàng)目中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并轉(zhuǎn)化成故事講給客戶(hù)。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷(xiāo)售代表

（1）工作描述：負(fù)責(zé)政府，法院，軍?？蛻?hù)的銷(xiāo)售拓展和關(guān)系維護(hù)，完成工作下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，和其他任務(wù)。

（2）市場(chǎng)調(diào)研：定期對(duì)同行業(yè)的公司產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，改進(jìn)不足，精準(zhǔn)表達(dá)優(yōu)勢(shì)。

（3）客戶(hù)拓展：通過(guò)電話(huà)邀約，拜訪，會(huì)議，展會(huì)，演講等推廣方式，獲取新客戶(hù)信任。全年拓展意向客戶(hù)50余家。

（4）關(guān)系維護(hù)：用戶(hù)使用問(wèn)題及時(shí)處理，定期組織線下交流培訓(xùn)會(huì)。

（5）方案策劃：為客戶(hù)提供立項(xiàng)方案策劃，全年近100份，共采納6份。

（6）團(tuán)隊(duì)合作：協(xié)同總經(jīng)理總經(jīng)理出席重要談判，參加重要會(huì)議。同事給客戶(hù)產(chǎn)品展示，線下活動(dòng)參觀等。

（7）新人培訓(xùn)：為新人培訓(xùn)公司的產(chǎn)品，和新產(chǎn)品。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 

負(fù)責(zé)對(duì)接整體項(xiàng)目

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 

負(fù)責(zé)對(duì)接整體項(xiàng)目。

2020.x -2020x 納通醫(yī)療集團(tuán) 

負(fù)責(zé)對(duì)接整體項(xiàng)目。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 

負(fù)責(zé)對(duì)接整體項(xiàng)目。

2020.x -2020x 最高人民法院 

負(fù)責(zé)對(duì)接整體項(xiàng)目，以及地方法院開(kāi)拓。

2020.x -2020x 中宣部辦公廳 

負(fù)責(zé)對(duì)接整體項(xiàng)目，以及下屬事業(yè)單位開(kāi)拓。

自我評(píng)價(jià)

5年銷(xiāo)售、渠道及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售工作熱愛(ài)，有自己的見(jiàn)解和想法，明確目標(biāo)與規(guī)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。

業(yè)務(wù)能力：擅長(zhǎng)商務(wù)談判，公關(guān)社交，出色的執(zhí)行管控力，擁有成熟的項(xiàng)目運(yùn)作落地經(jīng)驗(yàn)。綜合能力：不斷的學(xué)習(xí)充能，強(qiáng)大的自愈能力。