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2.學(xué)習(xí)開發(fā)客戶，去阿里下面的培訓(xùn)講座學(xué)習(xí)開發(fā)新客戶的技巧。在阿里平臺上回復(fù)詢盤和報RFQ，入職3個月后，在詢盤上跟一個加拿大的婚禮策劃公司成功簽了一個訂單，總金額US$3027。雖然金額不是很大但我是同批入職的3個人中第一個開單的，公司在晨會上表揚和獎勵500元現(xiàn)金。這個加拿大的客戶后續(xù)也一直在合作，每個季度都會發(fā)來詢價和下單，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)都很滿意，還特意發(fā)了郵件來感謝我們。

3.在任職二年，公司內(nèi)銷接了一個貿(mào)易公司的訂單，出貨的時候看見嘜頭是國外客戶的公司，就在google和linkedin上搜索他們的公司，并發(fā)了郵件給他們，簡單的介紹了我們工廠，已經(jīng)合作過的知名的客戶，又發(fā)了他們在我們工廠做的產(chǎn)品，不出意外，客戶回復(fù)了。這家公司是美國一家大型酒店建筑設(shè)計公司，在海關(guān)數(shù)據(jù)上查到他們的年采購量很高，所以每次回郵件都很謹慎。后續(xù)報過幾次價，開始下了一些小的試訂單，客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量很滿意，就一直在詢價和下單。從2017年4月份到12月份，第一年銷售額有US$270000。        

4.在開發(fā)客戶的同時，由于我們隊長休產(chǎn)假，經(jīng)理把她手上一家南非承包商的客戶分給我維護和跟進。當時有幾個項目在報價，我們在報價的過程中為客戶找了很多類似面料、色板啊給客戶確認。另外我們還把我們對于產(chǎn)品設(shè)計的疑惑點告訴客戶，比如門板太薄，高度太高，容易變彎，產(chǎn)品太大，電梯好不好上等等，客戶對我們的專業(yè)和服務(wù)很滿意，樣板房的合同就這樣簽下來了。樣板房后，大貨又另外追加15間雙床房的產(chǎn)品，這是意外之喜。在拆裝產(chǎn)品的包裝上，貼上了說明書和送了螺絲扳手，確保到現(xiàn)場后安裝順利。在整個項目上學(xué)到了非常多，這個希爾頓酒店項目從詢價到結(jié)束歷時1年。項目總金額US$460000.                                                                                                                        

5、接聽售后400售后客服電話，查看售后客服QQ和微信，了解客戶問題并提交售后服務(wù)工單；

6、管理倉庫，銷售產(chǎn)品設(shè)備。審核銷售出庫和非銷售出入庫的審批單并記錄到材料表里，每周清點一庫存次。

7、負責負責對接培訓(xùn)團隊，協(xié)助組織安排部門培訓(xùn)，審核銷售人員提交的線下技術(shù)培訓(xùn)申請，預(yù)定酒店，會場和午餐，通知學(xué)員參加線下培訓(xùn)。并負責匯總線下技術(shù)培訓(xùn)的成績和通過的認證等級，做代理商認證證書并寄給代理商。

8、負責查看Jira工作量評估，提醒工作量評估人員對客戶提出的需求進行時間和費用評估。