求職意向
推廣經(jīng)理 上海 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 泌陽(yáng)一高 理科
2007.9-2010.6 理科 泌陽(yáng)一高
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 嵌入式技術(shù)與應(yīng)用
2010.9-2013.6 嵌入式技術(shù)與應(yīng)用 中州大學(xué)
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 抖音大型活動(dòng)投放 雅漾抖音超品日活動(dòng)投放
項(xiàng)目費(fèi)用：200W，個(gè)人投放50W，
活動(dòng)前短視頻測(cè)試、人群定向測(cè)試，屯穩(wěn)定跑量計(jì)劃，為活動(dòng)爆發(fā)做準(zhǔn)備，
計(jì)劃搭建思路：短視頻跑量穩(wěn)定，以短視頻計(jì)劃為主，萊卡定向?yàn)橹?，其次達(dá)人定向，少量DMP人群測(cè)試，部分5A人群觸達(dá)收割，同時(shí)小預(yù)算系統(tǒng)智能定向做補(bǔ)充；
投放定向：萊卡定向分類：類目詞、競(jìng)品詞、功效詞、品牌詞等；達(dá)人定向：定投以往品牌帶貨達(dá)人，同類型主播粉絲，競(jìng)品店鋪等；DMP定向：美妝類目相關(guān)、品牌成交特征人群等
項(xiàng)目成果：千川直線ROI1.8左右，費(fèi)用高出代理商80%情況下ROI高于代理商30%，超品日總體GMV2700W+
2020.x -2020x 天貓爆款打造 嬰兒霜爆款打造
洞察分析：
通過(guò)數(shù)據(jù)銀行及DMP洞察分析雅漾成交老客精致媽媽、新銳白領(lǐng)為品牌中堅(jiān)力量，同時(shí)品牌主打敏感肌護(hù)膚，溫和安全無(wú)添加心智深入人心。
生意參謀洞察分析嬰兒面霜類目總體大盤(pán)較小，銷(xiāo)量TOP產(chǎn)品普遍以國(guó)內(nèi)品牌為主，且排名TOP品牌僅月銷(xiāo)量5W左右，兒童乳液面霜行業(yè)搜索TOP詞類目詞占比較高，雅漾嬰兒面霜相對(duì)國(guó)內(nèi)品牌有一定品牌優(yōu)勢(shì)，人群匹配度高導(dǎo)致品牌切入相對(duì)簡(jiǎn)單，同時(shí)5W+銷(xiāo)量即可達(dá)到行業(yè)TOP，但由于總體市場(chǎng)較小，因此需要更多攔截競(jìng)品流量。
項(xiàng)目過(guò)程：
市場(chǎng)定價(jià)：雅漾嬰兒霜售價(jià)258，行業(yè)核心成交價(jià)位段分布在40-170之間，銷(xiāo)量TOP品牌以及高類目搜索流量品牌以70-100價(jià)位段為主，同時(shí)考慮到雅漾品牌溢價(jià)，因此主推50ml版本，最終產(chǎn)品定價(jià)108；
銷(xiāo)量目標(biāo)：1階段目標(biāo)：做到同價(jià)位段銷(xiāo)量TOP1，2階段目標(biāo)：類目TOP1
銷(xiāo)售提升：
鉆展主動(dòng)觸達(dá)品牌已購(gòu)老客，針對(duì)老客做專享優(yōu)惠，短期提高銷(xiāo)售，
同時(shí)對(duì)于雅漾競(jìng)品品牌搜索人群（且已婚已育，孩子0-6歲）進(jìn)行觸達(dá)教育，素材方向：功效滿足/品牌優(yōu)勢(shì)/恐嚇心理配合專項(xiàng)優(yōu)惠等
直通車(chē)穩(wěn)定銷(xiāo)量及銷(xiāo)售
：
對(duì)比同價(jià)位段高銷(xiāo)售高搜索流量產(chǎn)品制定直通車(chē)轉(zhuǎn)化率目標(biāo)及素材點(diǎn)擊率目標(biāo)，素材方向：消費(fèi)者購(gòu)物決策模型，行業(yè)消費(fèi)者功效需求、對(duì)比競(jìng)品差評(píng)的點(diǎn)、對(duì)比競(jìng)品更有優(yōu)勢(shì)的方向、競(jìng)品沒(méi)有提到的點(diǎn)，人群方向：1.老客特征人群組合目標(biāo)消費(fèi)群體，2.鉆展觸達(dá)教育人群、本品牌人群，3.競(jìng)品購(gòu)買(mǎi)人群、銷(xiāo)量低于本品牌購(gòu)買(mǎi)人群等，點(diǎn)擊率由3%提升至6%，轉(zhuǎn)化率由4.5%左右提升至6%。
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重點(diǎn)優(yōu)化素材點(diǎn)擊率，幫助快速獲取推薦流量，
同時(shí)通過(guò)超級(jí)推薦進(jìn)行重點(diǎn)拉新，購(gòu)前購(gòu)后資源位劃分針對(duì)不同人群進(jìn)行不同溝通點(diǎn)觸達(dá)（購(gòu)前：興趣為主、購(gòu)后：跨類目為主），總體點(diǎn)擊率由0.6%提升至1%以上。
同時(shí)配合達(dá)人直播、淘客等手段提升銷(xiāo)售，通過(guò)直通車(chē)人群及關(guān)鍵詞打標(biāo)對(duì)逃課帶來(lái)的雜亂人群標(biāo)簽進(jìn)行修正提高搜索流量。
項(xiàng)目成就：雅漾嬰兒面霜由月銷(xiāo)1000以下，提升至穩(wěn)定月銷(xiāo)15000+
PS：后續(xù)由于產(chǎn)品缺貨、品牌無(wú)法穩(wěn)定供應(yīng)貨品，項(xiàng)目擱置。
實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 推廣經(jīng)理
主要負(fù)責(zé)lululemon官方旗艦店推廣工作，月花費(fèi)500W+，費(fèi)用同比增長(zhǎng)100%+情況下CPC下降15%以上；
同時(shí)負(fù)責(zé)制定以及執(zhí)行Birkenstock、Tomtailor等旗艦店推廣工作；
主要工作內(nèi)容:
結(jié)合店鋪活動(dòng)節(jié)奏制定月度推廣計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行，以UV成本及拉新比例為重點(diǎn)方向，每周匯報(bào)品牌投放情況，為結(jié)果負(fù)責(zé)，結(jié)合店鋪生意構(gòu)成調(diào)整付費(fèi)推廣方向，從付費(fèi)角度提升品牌生意增長(zhǎng)；
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 推廣經(jīng)理
抖音廣告投放：
AD、魯班、千川為主的信息流廣告推廣投放、分析、優(yōu)化，為roi數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，同時(shí)對(duì)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)分析，包括主播帶貨能力、留人能力，直播間點(diǎn)擊率分析，短視頻引流效果給到直播間優(yōu)化方向，魯班、AD廣告ROI2-2.5，千川廣告ROI1.5左右
天貓站內(nèi)廣告投放：
主要負(fù)責(zé)部門(mén)推廣統(tǒng)籌管理工作，包括雅漾官方旗艦店策略及實(shí)操，
年GMV5億+，站內(nèi)推廣費(fèi)用5千萬(wàn)+，費(fèi)用同比增長(zhǎng)80%以上情況下付費(fèi)ROI與歷史同期持平。
同時(shí)統(tǒng)籌管理韓國(guó)彩妝珂萊歐、LG生活健康、蜜絲佛陀等店鋪推廣工作，
工作內(nèi)容：根據(jù)品牌人群分層、成交人群結(jié)構(gòu)制定品牌站內(nèi)推廣策略、人群推廣方向、創(chuàng)意內(nèi)容等制定月度/大促推廣計(jì)劃；日常爆款引流，穩(wěn)定銷(xiāo)售及輔助打造店鋪爆款。
部門(mén)店鋪鉆展、直通車(chē)、超級(jí)推薦、品銷(xiāo)寶、AI智能投放、超級(jí)直播等推廣實(shí)操及效果優(yōu)化，品牌站外種草站內(nèi)付費(fèi)承接，站外種草廣告人群建議，站內(nèi)付費(fèi)承接及二次觸達(dá)；
月度推廣分析總結(jié)、品牌人群洞察分析匯報(bào)店鋪及品牌；
數(shù)據(jù)銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)人群沉淀分析，核心大促618級(jí)雙11活動(dòng)GTA人群測(cè)算，品牌AIPL人群監(jiān)測(cè)等；
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 運(yùn)營(yíng)專員-主管職級(jí)
主要負(fù)責(zé)瑪麗黛佳旗艦店及專營(yíng)店推廣工作：
包括：直通車(chē)、鉆展、品銷(xiāo)寶月度、活動(dòng)推廣計(jì)劃、策略制定及具體實(shí)操；
付費(fèi)流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以及手淘搜索、手淘首頁(yè)等免費(fèi)流量拉動(dòng)；
推廣文案制定、與設(shè)計(jì)溝通制定素材、最終審核上線；
店鋪推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)）分析總結(jié)以及優(yōu)化，反饋運(yùn)營(yíng)建議；
數(shù)據(jù)銀行對(duì)接工作包括：店鋪需求，活動(dòng)總結(jié)分析以及優(yōu)化建議等；
總體操盤(pán)花費(fèi)7000W+，直通車(chē)在預(yù)算大幅增加的情況下引流成本同比下降20%以上，鉆展ROI同比提升10%。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)運(yùn)營(yíng)專員
店鋪?lái)?xiàng)目統(tǒng)籌管理：店鋪月度活動(dòng)計(jì)劃、政策及費(fèi)用安排，成本核算，店鋪機(jī) 制及頁(yè)面復(fù)合；
店鋪流量監(jiān)控：免費(fèi)、付費(fèi)、自主訪問(wèn)等流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化；
重點(diǎn)項(xiàng)目：新品上市活動(dòng)方案、爆款打造等；
競(jìng)品數(shù)據(jù)收集及分析以及對(duì)應(yīng)策略調(diào)整；
店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化項(xiàng)目：頁(yè)面框架、寶描櫥窗邏輯標(biāo)題優(yōu)化等；
曾獨(dú)立負(fù)責(zé)寵愛(ài)之名旗艦店以及麗人麗妝官方旗艦店等店鋪。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 推廣專員
負(fù)責(zé)天貓官方旗艦店的鉆展直通車(chē)年度月度計(jì)劃，新品、爆款計(jì)劃并執(zhí)行； 推廣文案素材監(jiān)督制作以及審核；
投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總深度分析，優(yōu)化調(diào)整，以及反饋店鋪運(yùn)營(yíng)建議；
先后負(fù)責(zé)CK化妝品旗艦店、kate官方旗艦店、絲塔芙官方旗艦店、相宜本草官方旗艦店等店鋪推廣工作。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 售前售后客服
了解分析顧客需求，提供專業(yè)導(dǎo)購(gòu)意見(jiàn)；
完成銷(xiāo)售指標(biāo)，推單團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
了解顧客潛在需求并幫助顧客解決，維護(hù)公司及品牌形象；
收集整理高頻次問(wèn)題，反饋運(yùn)營(yíng)及品牌處理。
自我評(píng)價(jià)
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)踏實(shí)，抗壓能力強(qiáng)，精通天貓店鋪運(yùn)營(yíng)機(jī)制，有豐富的運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，善于對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
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