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售前解決方案面試簡歷范文

作者：錘子簡歷 2023/09/18 13:10:12

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求職意向

培訓(xùn)講師or售前寧夏銀川薪資面議隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 市場營銷專業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司售前解決方案工程師

1.負(fù)責(zé)寧夏區(qū)域LED光顯行業(yè)項(xiàng)目售前技術(shù)支持工作，包括方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)輸出，配置產(chǎn)品清單，投標(biāo)方案輸出，標(biāo)底輸出等，繪制效果圖，鋼結(jié)構(gòu)安裝圖等在職期間共支撐項(xiàng)目90余個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目金額約1000w；

2.負(fù)責(zé)區(qū)域培訓(xùn)及宣講工作，定期給進(jìn)銷商代理商提供產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目運(yùn)作等方面培訓(xùn)，全年培訓(xùn)共計(jì)20余次。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域市場洞察及生態(tài)建設(shè)，對競爭對手的相關(guān)信息、策略、資料的調(diào)查收集與輸出；

4.負(fù)責(zé)西北大區(qū)合同技術(shù)附件評審工作。

5.學(xué)習(xí)LED專業(yè)技術(shù)知識，熟練掌握行業(yè)知識及技能。

2020.x -2020x 中電科第五十二研究所售前解決方案工程師

1、負(fù)責(zé)園區(qū)安防以及物聯(lián)網(wǎng)解決方案規(guī)劃、策略制定和方案開發(fā)；

2、配合銷售人員進(jìn)行售前咨詢、技術(shù)支持，引導(dǎo)客戶需求并提出建議方案

3、負(fù)責(zé)解決方案類競標(biāo)項(xiàng)目的支持和項(xiàng)目落地，負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前投標(biāo)活動技術(shù)方案撰寫、審核、技術(shù)應(yīng)標(biāo)等工作 4、負(fù)責(zé)客戶交流，宣講，述標(biāo)等工作，實(shí)現(xiàn)客戶需求到產(chǎn)品和方案的轉(zhuǎn)化，市場需求分析。

5、近兩年成功中標(biāo)多個(gè)百萬以上項(xiàng)目

2020.x -2020x 上海聯(lián)通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心售前解決方案

1、參與產(chǎn)品解決方案發(fā)布工作以及產(chǎn)品包裝工作，參與發(fā)布平安城市、和智慧安防社區(qū)產(chǎn)品解決方案。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，制定部門產(chǎn)品、智慧城市解決方案層面的發(fā)展規(guī)劃。

3、負(fù)責(zé)方案宣講，客戶接待，客戶交流，需求對接等工作。

4、參與完成項(xiàng)目競標(biāo)方案。

5、負(fù)責(zé)部門對外品宣類工作，宣傳手冊內(nèi)容輸出，展會對外宣傳材料輸出等。

6、在職期間完成整套智慧安防社區(qū)解決方案銷售包、包括解決方案手冊、方案PPT，基礎(chǔ)配單、宣傳手冊等

2020.x -2020x 上海市象上小學(xué)生學(xué)校英語老師

1.備課（中小學(xué)英語課程及新概念英語）

2.教研

3.授課（大班課，3-20人）

4.為學(xué)生定制教學(xué)方案

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司方案專員

1.負(fù)責(zé)國內(nèi)外高端客戶接待工作，參與整體解決方案膠片輸出，以及方案宣講，熟悉了解智慧城市架構(gòu)。

2.曾在高交會，TMF智慧城市全球峰會等展會承擔(dān)展會策劃以及方案宣講工作。

3.熟悉各國文化禮儀與客戶接待流程，在職期間接待國內(nèi)外政府以及企業(yè)客戶100多批次，接待德國、巴基斯坦等政府級別客戶參觀，并受到客戶高度評價(jià)；

4.根據(jù)接待流程接送、陪同客戶，完成高質(zhì)量參觀、體驗(yàn)，解答客戶疑問以及快速應(yīng)對處理可能的突出事件。

5.深度參與項(xiàng)目，從頂層設(shè)計(jì)階段到項(xiàng)目落地建設(shè)期間全程參與。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 寧夏中鐵水務(wù)LED大屏項(xiàng)目

方案設(shè)計(jì)，方案匯報(bào)，效果圖繪制，鋼結(jié)構(gòu)圖繪制投標(biāo)標(biāo)書制作，投標(biāo)述標(biāo)

LED支撐項(xiàng)目過多不逐一贅述。

2020.x -2020x 某部隊(duì)電子沙盤顯示系統(tǒng)項(xiàng)目售前技術(shù)支持

項(xiàng)目描述：本項(xiàng)目主要通過建設(shè)電子沙盤及大屏顯示系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)，項(xiàng)目金額300w

項(xiàng)目職責(zé)：獨(dú)立完成本項(xiàng)目投標(biāo)、技術(shù)方案、產(chǎn)品選型、詢價(jià)等投標(biāo)全流程工作，以及中標(biāo)后方案深化設(shè)計(jì)工作

2020.x -2020x 某部隊(duì)智慧營區(qū)項(xiàng)目售前技術(shù)支持

項(xiàng)目描述：該項(xiàng)目為某部隊(duì)大型綜合智慧營區(qū)建設(shè)，包括前端營區(qū)安防類系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)平臺，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)安全，系統(tǒng)運(yùn)維管理，軟件定制等子系統(tǒng)。項(xiàng)目預(yù)算3千萬。

項(xiàng)目職責(zé)：全程參與此項(xiàng)目

投標(biāo)前：從前期需求對接、與客戶需求溝通，初步方案設(shè)計(jì)，點(diǎn)位勘察，與用戶深度溝通交流，需求論證分析，技術(shù)方案輸出、參與完成投標(biāo)方案，產(chǎn)品選型，招標(biāo)技術(shù)要求編寫。

投標(biāo)過程中：輸出投標(biāo)技術(shù)文檔、產(chǎn)品選型、完成述標(biāo)PPT等工作

本項(xiàng)目2020年12月成功中標(biāo)。

2020.x -2020x 某單位氣象會商顯示系統(tǒng)建設(shè) 售前

項(xiàng)目描述：本項(xiàng)主要通過建設(shè)氣象會商顯示系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)該單位開會、指揮、等工作項(xiàng)目共建設(shè)電子沙盤、全彩LED拼接大屏、會議系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)等項(xiàng)目金額300w

項(xiàng)目職責(zé)： 1、獨(dú)自完成項(xiàng)目投標(biāo)工作、投標(biāo)文件編寫、產(chǎn)品選型、與供應(yīng)商對接、以及投標(biāo)述標(biāo)等工作； 2、中標(biāo)后方案深化設(shè)計(jì)工作

2020.x -2020x 某單位安防大平臺建設(shè)項(xiàng)目售前

本項(xiàng)目為某單位綜合管理平臺建設(shè) 實(shí)現(xiàn)該單位下屬子營區(qū)以及子系統(tǒng)統(tǒng)一管理數(shù)據(jù)匯聚分析挖掘等功能

項(xiàng)目職責(zé)： 1作為該項(xiàng)解決方案，參與前期與客戶溝通交流、需求對接工作 2根據(jù)需求輸出初步設(shè)計(jì)方案以及預(yù)算清。

2020.x -2020x 某部隊(duì)指揮中心項(xiàng)目售前

項(xiàng)目描述：該指揮中心為6個(gè)園區(qū)的總指揮中心，建設(shè)內(nèi)容集指揮大屏顯示系統(tǒng)，視頻監(jiān)控系統(tǒng)，會議系統(tǒng)，擴(kuò)聲系統(tǒng)，綜合平臺，機(jī)房系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)等綜合指揮中心系統(tǒng)。負(fù)責(zé)對下屬6個(gè)園區(qū)統(tǒng)一指揮管控。

項(xiàng)目職責(zé) 1、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目前期可研報(bào)告輸出，方案設(shè)計(jì)工作，投標(biāo)技術(shù)文檔輸出，述標(biāo)，中標(biāo)后的對接工作。

2020.x -2020x 崇明體育基信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目售前

項(xiàng)目描述：項(xiàng)目名稱：崇明體育訓(xùn)練基地信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目

該項(xiàng)目上海市重大工程——崇明體育訓(xùn)練基地一期，預(yù)計(jì)今年底投入使用。作為上海建筑體量最大的體育訓(xùn)練基地，崇明體訓(xùn)基地一期占地55.9萬平方米，可容納1500名運(yùn)動員和教練員入駐

項(xiàng)目職責(zé)

1、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目前期可研報(bào)告輸出，方案設(shè)計(jì)工作，根據(jù)客戶提供的具體需求痛點(diǎn)，匹配相應(yīng)產(chǎn)品解決方案，出具完整前期建設(shè)方案以及產(chǎn)品清單。

2020.x -2020x 上海虹橋商務(wù)區(qū)新型城域物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目項(xiàng)目助理

項(xiàng)目描述：項(xiàng)目名稱：“虹橋商務(wù)區(qū)新型城域物聯(lián)專網(wǎng)示范區(qū)”該項(xiàng)目旨在打造虹橋商務(wù)區(qū)內(nèi)的“物聯(lián)、數(shù)聯(lián)、智聯(lián)”三位一體的新型城域物聯(lián)專網(wǎng)，以智能化引領(lǐng)城市管理和社會治理能力的提升。

項(xiàng)目職責(zé)： 1、前期負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)和客戶營銷工作，通過對客戶需求痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，與虹橋商務(wù)區(qū)物業(yè)對接需求，成功確定客戶需求以及結(jié)局物業(yè)現(xiàn)存管理困難 2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，協(xié)調(diào)軟件供應(yīng)商、平臺供應(yīng)商、行內(nèi)科技部門等多家相關(guān)單位，組織實(shí)施項(xiàng)目施工

項(xiàng)目業(yè)績：是上海市經(jīng)信委提出的全市5個(gè)示范區(qū)之一，本項(xiàng)目總投資為 3259.8 萬元，一期項(xiàng)目在虹橋商務(wù)區(qū)1.4平方公里范圍內(nèi)建設(shè)3000+個(gè)物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備，建設(shè)數(shù)據(jù)信息共享平臺。

2020.x -2020x 銀川智慧城市項(xiàng)目綜合方案

項(xiàng)目描述：項(xiàng)目名稱-銀川智慧城項(xiàng)目

該項(xiàng)目是全國首個(gè)城市級智慧城市項(xiàng)目，由銀川市政府牽頭投資近9億，打造智慧銀川十大系統(tǒng)十三個(gè)子模塊智慧城市體系，該項(xiàng)目入選全球智慧城市20強(qiáng)，獲得智慧城市“商業(yè)模式創(chuàng)新獎(jiǎng)”等多項(xiàng)國內(nèi)外智慧城市大獎(jiǎng)

項(xiàng)目職責(zé)

1、負(fù)項(xiàng)目樣板點(diǎn)客戶接待、方案宣講工作，

2、承擔(dān)項(xiàng)目內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)工作，溝通內(nèi)部各模塊工作進(jìn)展，產(chǎn)品推進(jìn)工作，協(xié)調(diào)合作單位與內(nèi)部工作

3、協(xié)調(diào)內(nèi)外部相關(guān)部分落實(shí)方案細(xì)節(jié)和完成系統(tǒng)對接，實(shí)現(xiàn)整體系統(tǒng)的實(shí)施和項(xiàng)目運(yùn)行接，協(xié)助完成整體項(xiàng)目方案的撰寫，協(xié)調(diào)溝通項(xiàng)目施工、測試及上線

4、協(xié)助完成銀川市政府匯報(bào)材料工作

自我評價(jià)

● 6工作經(jīng)驗(yàn)，對市場較為敏感

● 熟悉智慧城市以及安防領(lǐng)域售前項(xiàng)目支撐相關(guān)工作，熟悉LED行業(yè)技術(shù)知。

● 參與多個(gè)大型項(xiàng)目設(shè)計(jì)與落地。

● 具備優(yōu)秀的宣講能力及培訓(xùn)能力能夠獨(dú)立輸出培訓(xùn)課件及培訓(xùn)規(guī)劃。
● 思想獨(dú)立，獨(dú)立解決問題能力強(qiáng)，能快速適應(yīng)新的工作學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，個(gè)人學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

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