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錘子簡歷品牌推廣師
售前崗簡歷范文
作者：錘子簡歷 2023/09/19 15:00:09
閱讀 119

求職意向

售前崗 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 通信工程專業(yè) ? ? ? ? ? ? ? ? 本科 ? ?

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 解決方案工程師

·主要工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)深圳地區(qū)政府行業(yè)（智慧社區(qū)、行政服務(wù)、城市管理等）的解決方案工作，包括項(xiàng)目需求分析引導(dǎo)、賦能培訓(xùn)、技術(shù)交流、方案編寫、標(biāo)書制作等。
2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，對安防產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析數(shù)據(jù)包括但不限于前后端通道比、各產(chǎn)品線占比、同比環(huán)比增長率、任務(wù)完成率分析等；
3、市場調(diào)研：a、收集行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)的動(dòng)態(tài)信息，輸出友商調(diào)查報(bào)告；b、收集產(chǎn)品需求或設(shè)計(jì)開發(fā)等，提供研發(fā)部門設(shè)計(jì)參考意見，推動(dòng)產(chǎn)品迭代；
4、賦能培訓(xùn)，對外配合銷售對重點(diǎn)客戶拜訪，尤其是人臉識別等行業(yè)解決方案產(chǎn)品的培訓(xùn)；對內(nèi)定期在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品方案培訓(xùn)，提升銷售的業(yè)務(wù)能力；

實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 粵海水務(wù)新辦公樓智能化項(xiàng)目 ?

項(xiàng)目背景：該項(xiàng)目從用戶需求出發(fā)，設(shè)計(jì)了人臉識別門禁、人臉就餐、辦公區(qū)智能門鎖、全區(qū)人臉軌跡、陌生人告警、人臉訪客系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)，提高辦公區(qū)智能化水平以及員工的辦公體驗(yàn)。

項(xiàng)目職責(zé)：
1、作為項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，在項(xiàng)目前期多次進(jìn)行需求調(diào)研，并結(jié)合用戶的需求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)；
2、積極推動(dòng)智能化技術(shù)與辦公場景相結(jié)合，針對用戶提出的人臉就餐需求，與產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行需求評估并設(shè)計(jì)定制方案，解決用戶排隊(duì)手動(dòng)登記就餐問題，提升就餐體驗(yàn)；
3、方案獲得用戶認(rèn)可，配合完成招投標(biāo)事宜，目前已按照設(shè)計(jì)的內(nèi)容進(jìn)行交付。
項(xiàng)目業(yè)績：合同金額200萬，目前已交付。

2020.x -2020x 某智慧社區(qū)視頻門禁項(xiàng)目 ?

項(xiàng)目背景：4000棟出租屋管理，對出租屋租戶人員信息、房屋數(shù)據(jù)、門禁數(shù)據(jù)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提供信息發(fā)布、人員關(guān)懷、人員預(yù)警等服務(wù)，幫助社區(qū)民警提升社區(qū)治理能力。

項(xiàng)目職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目需求溝通，輸出項(xiàng)目方案，并協(xié)調(diào)設(shè)備演示；
2、收集客戶需求，編寫需求文檔，推動(dòng)研發(fā)針對此項(xiàng)目開發(fā)公告發(fā)布、廣告發(fā)布、設(shè)備維修報(bào)障等功能；
項(xiàng)目業(yè)績：合同金額500萬+，目前試運(yùn)行階段。

2020.x -2020x 培訓(xùn)賦能項(xiàng)目 ?

對外培訓(xùn)：

根據(jù)客戶歷史成交數(shù)據(jù)，分析潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)，針對性的進(jìn)行產(chǎn)品類培訓(xùn)，如存儲、傳輸類產(chǎn)品；
月覆蓋客戶15+；

對內(nèi)培訓(xùn)：
根據(jù)組內(nèi)銷售培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃表，每周1次產(chǎn)品方案類培訓(xùn)；
社招、校招生入職培訓(xùn)，講授視頻監(jiān)控原理，行業(yè)解決方案等；

自我評價(jià)

4年智能安防經(jīng)驗(yàn)，熟悉視頻監(jiān)控、傳輸網(wǎng)絡(luò)、可視對講、?禁報(bào)警、AI、大數(shù)據(jù)分析、智能家居等智能硬件架構(gòu)以及場景應(yīng)用等，主導(dǎo)輸出多個(gè)定制化方案。
良好的溝通表達(dá)，能夠準(zhǔn)確把握交流的重點(diǎn)，理解客戶真實(shí)需求。

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