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錘子簡歷品牌推廣師
市場運營培訓(xùn)銷售管理簡歷范文
作者：錘子簡歷 2023/10/10 13:00:11
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求職意向

市場 運營 培訓(xùn) 銷售管理 江蘇南京 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 電子商務(wù)

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 營業(yè)支援TEAM長

負(fù)責(zé)協(xié)助大區(qū)總經(jīng)理做好區(qū)域內(nèi)整體銷售及市場相關(guān)的工作，主要內(nèi)容有：

1、銷售方面：銷售目標(biāo)分解，銷售進(jìn)度跟蹤，銷售人員KPI考核，銷售環(huán)節(jié)中各類問題的及時發(fā)現(xiàn)和提出解決方案；
2、產(chǎn)品方面：新品上樣和促銷推廣，老品樣機的及時清理，渠道滯銷和殘次的處理跟進(jìn)，確保不影響客戶回款結(jié)算；
3、客戶方面：重點客戶PSI管理，分析客戶庫存并結(jié)合當(dāng)月政策進(jìn)行促銷活動策劃和開展，維護良好的客戶關(guān)系；
4、終端管理：對終端店面展臺形象、出樣、演示等進(jìn)行規(guī)范管理，對終端促銷員進(jìn)行全面的產(chǎn)品培訓(xùn)，關(guān)注終端競品動態(tài)，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場部部長

負(fù)責(zé)主持大區(qū)市場部門整體工作，協(xié)助大區(qū)總做好跟總部各職能部門的對接工作，管理好轄區(qū)內(nèi)整體市場工作：

1、促銷活動：策劃組織大區(qū)內(nèi)新品上市推廣活動，重點客戶促銷活動，開展各類異業(yè)聯(lián)合，家博會，主材展，酒店直銷等活動，同時負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各管理中心促銷活動的方案審批和執(zhí)行反饋，分析投入產(chǎn)出；
2、重點客戶管理：大區(qū)重點的直營和代理商客戶PSI管理，每月召開對接會議，商定當(dāng)月的銷售目標(biāo)，型號價格政策，進(jìn)貨獎勵等等，確保達(dá)成全月銷售目標(biāo)；
3、終端管理：對終端展臺、樣機、促銷員進(jìn)行管理，確保終端形象，同時負(fù)責(zé)對所有銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，開展區(qū)域內(nèi)促銷比武，同時華東區(qū)域的促銷員在14、15年兩屆全國促銷員比武大賽中都拿到了一等獎；
4、費用管理：市場部各項費用（如展臺費、促銷費、促銷員工資、樣機額度等）管控，確保費率控制在合理范圍內(nèi)。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場部經(jīng)理兼銷管部經(jīng)理

個人成長路徑：銷售助理-終端零售主管-分公司培訓(xùn)經(jīng)理-分公司市場部經(jīng)理-分公司銷管部經(jīng)理

從家電行業(yè)的最基層做起，熟悉整個行業(yè)的流程與運作，負(fù)責(zé)分公司培訓(xùn)期間多次獲得全國培訓(xùn)經(jīng)理比武大賽獎項，負(fù)責(zé)分公司市場部經(jīng)理期間主要工作亮點：
1、對公司整體展臺形象進(jìn)行了提升的同時控制了展臺費率逐年下降；
2、策劃多起大型促銷活動并取得不俗的銷售業(yè)績，09年9.18提點點燃國慶銷售，當(dāng)天分公司實現(xiàn)銷售800萬；奧運冠軍簽名售機；5.21大型廠慶促銷活動等等；
3、在職期間與多家媒體保持良好的合作與溝通，提升了品牌形象及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x  

自我評價

熟悉FMCG行業(yè)銷售，有較好的電商運營操作經(jīng)驗，較強的策劃能力和執(zhí)行能力。熟悉運營數(shù)據(jù)分析，并從中解讀數(shù)據(jù)?？箟耗芰?，極強的內(nèi)驅(qū)力。

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