求職意向
市場(chǎng)/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/在線教育 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 商務(wù)英語(yǔ)
統(tǒng)招本科，商務(wù)英語(yǔ)以及國(guó)際貿(mào)易雙學(xué)士學(xué)位
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人
從品牌、產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式多維角度從0到1構(gòu)建教育垂直架構(gòu)體系。
主要有：
1.負(fù)責(zé)教育方向的商業(yè)模式、教育產(chǎn)品整體規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)策略，及教育創(chuàng)新產(chǎn)品探索；
2.在線教育產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品分析；設(shè)計(jì)打磨產(chǎn)品形態(tài)與模式
3、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)教師的招聘與管理
4.負(fù)責(zé)教育方向?qū)ν馍虅?wù)合作及渠道拓展；范圍涉及政府部門(mén)、高校、教科研單位等。
工作業(yè)績(jī)：
1、網(wǎng)站：1個(gè)半月之內(nèi)，edu.dvdfab.cn,針對(duì)海外學(xué)習(xí)群體的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站edu.dvdfab.cn從無(wú)到有，上線30余種課程頁(yè)面以及自助約課系統(tǒng)。
2、教師團(tuán)隊(duì)：一周之內(nèi)與5位資深對(duì)外漢語(yǔ)教師建立合作關(guān)系，儲(chǔ)備20余個(gè)兼職教師資源，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理與績(jī)效
3、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：開(kāi)發(fā)針對(duì)海外成人群體的定制話課程體系與針對(duì)海外華裔群體的授課模式
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：3個(gè)月時(shí)間打磨出一套包含網(wǎng)站，移動(dòng)應(yīng)用程序，互動(dòng)教學(xué)在內(nèi)的在線閉環(huán)學(xué)習(xí)體系
5、商業(yè)模式： 調(diào)研分析在線教育事業(yè)的盈利模式，不斷驗(yàn)證與調(diào)整，并找到合適的方向。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)經(jīng)理
制定全年市場(chǎng)推廣計(jì)劃，設(shè)計(jì)、規(guī)劃全系列產(chǎn)品的盈利方向和運(yùn)作方式，提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)活動(dòng)等的向，組織部門(mén)工作，主要包括品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)策劃、pr公關(guān)傳播、媒介廣告投放、市場(chǎng)調(diào)研及培訓(xùn)等工作，完成新品首發(fā)上市及市場(chǎng)活動(dòng)推廣落地執(zhí)行；
1、負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)合作伙伴，大平臺(tái)網(wǎng)站以及版權(quán)方等國(guó)有企業(yè)的定制項(xiàng)目洽談
2、把控官方網(wǎng)站、微信公眾賬號(hào)、微博、宣傳視頻等內(nèi)容策劃與撰寫(xiě)
3、通過(guò)流量引入、SEM/SEO提升網(wǎng)站流量，Alex排名百名以內(nèi)，不斷優(yōu)化提高廣告轉(zhuǎn)化率
4、BD：拓展并維護(hù)各類渠道、與合作方建立長(zhǎng)期深度商業(yè)合作，策聯(lián)合展會(huì)推廣活動(dòng)，幫助雙方提升品牌好感度。
5、PR傳播：與大量媒體建立長(zhǎng)期友好伙伴關(guān)系，包括電視臺(tái)門(mén)戶網(wǎng)站與影音類垂直媒體；危機(jī)公關(guān)緊急處理
6、品牌媒介方向： 針對(duì)網(wǎng)站、微博、微信各自的特性，建立新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，通過(guò)對(duì)媒體內(nèi)容、話題、用戶的深入分析，選取事件sns、kol傳播點(diǎn)，策劃海報(bào)、H5、社群活動(dòng)等多重維度包裝與營(yíng)銷，提升公司品牌傳播和產(chǎn)品推廣。1）新媒體：微信公眾號(hào)運(yùn)維，社群運(yùn)營(yíng)，熟悉廣告、線上互動(dòng)、社會(huì)化媒體的整合營(yíng)銷和運(yùn)作 2）每周2篇稿件撰寫(xiě)發(fā)布，90%以上百度收錄，監(jiān)測(cè)媒體指數(shù) 3）年度品牌傳播計(jì)劃，品牌文案、各類演講ppt 4）產(chǎn)品進(jìn)行媒體評(píng)測(cè)、導(dǎo)購(gòu)、排行、以及用戶眾測(cè)
7、整合營(yíng)銷方向：1）資源梳理整合，線上、線下推廣活動(dòng)，巡展，發(fā)布會(huì)的策劃、組織，協(xié)調(diào)與落地執(zhí)行2）企業(yè)級(jí)發(fā)布會(huì)策劃執(zhí)行：VIP嘉賓邀約，場(chǎng)地選址、流程、主持人串詞、新聞通稿撰寫(xiě)、協(xié)助主視覺(jué)設(shè)計(jì)、搭建安排，媒體報(bào)道，效果反饋，結(jié)案報(bào)告、協(xié)助招商等。成果舉例：電影沙龍活動(dòng)，新媒體活動(dòng)，發(fā)燒友見(jiàn)面會(huì)，2016.6.18 威動(dòng)科技發(fā)布會(huì)，2016-2017全年參展計(jì)劃與全國(guó)巡展策劃與執(zhí)行
8、負(fù)責(zé)部門(mén)的制度管理、培訓(xùn)管理、以及績(jī)效考評(píng)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)主管
工作描述：
1、制定公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和推廣策略，計(jì)劃、控制營(yíng)銷成本；
2、負(fù)責(zé)DVDFab軟件英語(yǔ)市場(chǎng)推廣與媒體聯(lián)系，合作拓展，進(jìn)行線上與線下廣告投放，評(píng)估媒體推廣效果；
3、拓展聯(lián)署營(yíng)銷網(wǎng)站，建立良好的合作關(guān)系，為其提供定制化的商務(wù)模式及產(chǎn)品解決方案，及時(shí)響應(yīng)其需求；
4、拓展亞馬遜，EBay, AliExpress 重點(diǎn)國(guó)外渠道，負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)合同管理工作；
5、監(jiān)測(cè)網(wǎng)站流量變化和關(guān)鍵詞排名，制定SEO策略，重點(diǎn)關(guān)鍵字自然搜索結(jié)果排名提前到前五，提高網(wǎng)站流量與產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)換率；
6、定期對(duì)團(tuán)隊(duì)工作成果進(jìn)行考核，組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
主要業(yè)績(jī)： DVDFab軟件品牌
1、SNS: 社交網(wǎng)站官方賬號(hào)粉絲兩年內(nèi)增長(zhǎng)了600%，提高品牌知名度；
2、渠道：通過(guò)Avangate收款平臺(tái)，成功發(fā)展2266個(gè)線上分銷商；拓展與維護(hù)日本，德國(guó)，俄羅斯多媒體行業(yè)TOP 1的分銷商；目前DVDFab實(shí)體軟件已持續(xù)多年在日本影音零售行業(yè)銷量排行第一，在美國(guó)，德國(guó)等歐美市場(chǎng)也占據(jù)首位。
3、媒體：與20余家美國(guó)，歐洲的影響力雜志建立聯(lián)系，使DVDFab成為美國(guó)，歐洲地區(qū)高端共享軟件行業(yè)的標(biāo)桿，合作雜志包括： PCWorld, Macworld， PCFormat, Maclife,Chip,Hjemme PC等。
4、下載站與廣告投放：Banner，PPD廣告，Google, Bing的PPC/CPC點(diǎn)擊廣告投放，使DVDFab以最低的成本獲得最好的投資回報(bào)率；與多個(gè)大型下載站進(jìn)行合作，成功得到編輯的推薦以及文章撰寫(xiě)千余篇；
Vidon 威動(dòng)硬件品牌 商務(wù)談判合作
A： 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外品牌機(jī)頂盒廠家的談判，使“Vidon XBMC” 應(yīng)用成為國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒廠商出貨的標(biāo)配軟件；在國(guó)外的預(yù)裝量也超過(guò)百萬(wàn)
B: 與幕布，音響,硬盤(pán)廠家合作，權(quán)益置換，促成威動(dòng)全年巡展以及線下體驗(yàn)等活動(dòng)，擴(kuò)大威動(dòng)品牌以及產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力
C： 負(fù)責(zé)版權(quán)方正版片源授權(quán)點(diǎn)播等項(xiàng)目的對(duì)接，討論可行的影片推送以及點(diǎn)片模式
渠道：
A: 成功開(kāi)拓并挖掘威動(dòng)家用產(chǎn)品在北京，上海地區(qū)的經(jīng)銷商，并參與制定價(jià)格策略；2015年國(guó)外機(jī)頂盒大環(huán)境低迷的情況下，成功售出近2000臺(tái)機(jī)頂盒，占公司總銷售量的35% B: 在創(chuàng)建亞馬遜美國(guó)店鋪通過(guò)率不到20%，銷售權(quán)獲得通過(guò)率不到10%的情況下，獨(dú)立操作并成功運(yùn)營(yíng)，為公司硬件產(chǎn)品的發(fā)展與鋪貨開(kāi)辟了新的重要渠道；在亞馬遜的層層嚴(yán)格篩選下獲得供應(yīng)商資格；同時(shí)運(yùn)營(yíng)Ebay以及aiexpress店鋪。
硬件生產(chǎn)以及定制項(xiàng)目：
成功參與并跟進(jìn)威動(dòng)5款不同機(jī)頂盒的訂單采購(gòu)與硬件生產(chǎn)各環(huán)節(jié)。協(xié)調(diào)項(xiàng)目排期，監(jiān)測(cè)工廠進(jìn)度并完成CE, FCC, CCC等證書(shū)的申請(qǐng)。
活動(dòng)：
A: 成功策劃并舉辦威動(dòng)科技進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，主題為“撬動(dòng)一個(gè)視界”；70余家主流媒體紛紛報(bào)道; BTV CCTV電視臺(tái)采訪并在BTV播出，此次發(fā)布會(huì)樹(shù)立了為威動(dòng)在行業(yè)內(nèi)的威望，威動(dòng)的產(chǎn)品和品牌達(dá)到從未有過(guò)的高度，帶來(lái)更多的合作契機(jī) B: 統(tǒng)籌并策劃參加業(yè)內(nèi)重大展會(huì)，如廣州Prolight燈光音響展，影音界最大的民用音響展“廣州東方賓館展”, CIT影音集成展。 通過(guò)展會(huì)與主辦方的合作溝通使得我的威動(dòng)的品牌和產(chǎn)品得到了極大的提升 媒體： 平面、網(wǎng)絡(luò)、電視的內(nèi)容發(fā)布,領(lǐng)導(dǎo)人管理，在《音響中國(guó)》雜志做了封面+4P正文的深度報(bào)道,《家庭影院技術(shù)》雜志以及家電論壇，AV199等深度測(cè)評(píng)的發(fā)表和媒體關(guān)系維護(hù)。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 品推主管
工作職責(zé)：公司品牌Aiseesoft, Tipard, 4Videosoft的運(yùn)營(yíng)與推廣
1、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境參與制定公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和推廣策略，控制營(yíng)銷成本；
2、及時(shí)分析競(jìng)品特點(diǎn)與推廣模式，對(duì)公司產(chǎn)品及推廣策略做出改進(jìn)和調(diào)整；關(guān)注網(wǎng)站流量變化和關(guān)鍵詞排名，調(diào)整相應(yīng)SEO策略；
3、拓展國(guó)外平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體（評(píng)論網(wǎng)站、Google Adwords，廣告聯(lián)盟等）關(guān)系，進(jìn)行線上與線下廣告投放，評(píng)估媒體推廣效果；
4、拓展聯(lián)署營(yíng)銷網(wǎng)站，建立良好的合作關(guān)系，為其提供定制化的商務(wù)模式及產(chǎn)品解決方案，及時(shí)響應(yīng)其需求；
5、定期對(duì)團(tuán)隊(duì)工作成果進(jìn)行考核，組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。主要成績(jī)： 與眾多網(wǎng)站建立合作，使主要優(yōu)化的關(guān)鍵字自然搜索結(jié)果排名提前到前三，提高網(wǎng)站流量與產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)換率； 持續(xù)產(chǎn)生銷售聯(lián)盟網(wǎng)站數(shù)量增長(zhǎng)25%，有效提高了產(chǎn)品銷售額。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 威動(dòng)科技發(fā)布會(huì) 總負(fù)責(zé)
發(fā)布會(huì)項(xiàng)目項(xiàng)目描述：
“撬動(dòng)一個(gè)視界” 威動(dòng)科技正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)用視頻行業(yè)，發(fā)布全新威動(dòng)微影院系統(tǒng)5.0。2016年6月17日在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行大規(guī)模的新品上市發(fā)布會(huì)，參會(huì)人數(shù)超過(guò)300人，其中媒體70余家。提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、打破傳統(tǒng)新品發(fā)布會(huì)上市營(yíng)銷，花椒、映客等直播平臺(tái)直播發(fā)布，當(dāng)日覆蓋用戶300萬(wàn)觀看。
1、新聞監(jiān)測(cè)：共計(jì)監(jiān)測(cè)到報(bào)紙、電視、網(wǎng)站、廣播、雜志新聞215篇
2、自主發(fā)布：20篇，家電論壇，視聽(tīng)發(fā)燒網(wǎng)均是配圖深度稿
3、媒體采訪：受理4家媒體采訪
4、整體策劃與把控發(fā)布會(huì)的進(jìn)度，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)資源對(duì)外與公關(guān)公司溝通搭建舞美流程把控等具體細(xì)節(jié)；此次發(fā)布會(huì)標(biāo)志著威動(dòng)科技正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打響了品牌知名度。各合作伙伴，友商紛紛表示合作意向。
2020.x -2020x DVDFab品牌危機(jī)公關(guān) 品牌負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目描述：
2014.3月由于DVDFab的產(chǎn)品性質(zhì)，受到美國(guó)法院的起訴，并查封網(wǎng)站域名，凍結(jié)和社交媒體賬戶以及銀行資金。
項(xiàng)目職責(zé)：
緊急預(yù)案的制定與危機(jī)處理，把對(duì)品牌的影響降到最低
1、網(wǎng)站及社交平臺(tái)： 去掉網(wǎng)站上敏感內(nèi)容緊急上線blufab.cn， dvdfab.cn，將原網(wǎng)站做301跳轉(zhuǎn)。 同時(shí)重新創(chuàng)建DVDFab各社交平臺(tái)賬號(hào)。
2、銷售層面：聯(lián)系多家收款網(wǎng)關(guān)并測(cè)試，作為儲(chǔ)備資源
3、法律層面：積極與美國(guó)律師溝通找出破綻，嘗試駁回宣判
4、輿論導(dǎo)向：緊急制作并上線ilikedvdfab.com 主流平臺(tái)發(fā)布新聞通稿并與CNET溝通全球新聞專訪；聯(lián)系數(shù)百萬(wàn)用戶和線上經(jīng)銷商進(jìn)行安撫成績(jī)，通過(guò)網(wǎng)站，客戶關(guān)系，垂直媒體輿論，社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，律師協(xié)商，收款商備用方案等，積極迅速的對(duì)危機(jī)做出了響應(yīng)，把危害程度降到最低并成功的把該危機(jī)轉(zhuǎn)化為事件營(yíng)銷。
自我評(píng)價(jià)
具備項(xiàng)目管理，BD開(kāi)拓，PR傳播及團(tuán)隊(duì)管理能力；極熟悉在線教育，海外互聯(lián)網(wǎng)共享軟件行業(yè)以及國(guó)內(nèi)影音行業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣與傳播方式，善于整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思路，結(jié)合網(wǎng)站及公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與資源找準(zhǔn)合作切入點(diǎn)，拓展渠道，帶領(lǐng)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)從0到一推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。
內(nèi)容來(lái)源說(shuō)明：本文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò)收集，如侵犯了你的權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系QQ:2772182309進(jìn)行刪除。
http://www.90xin.cn/article/319421.html
