求職意向
市場營銷總監(jiān)/VP/CMO 廣東深圳 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 計算機網(wǎng)絡(luò)工程
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 工商管理
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場營銷總監(jiān)
1、制定艾拉SaaS云平臺及一站式開發(fā)者平臺的商業(yè)構(gòu)架和商業(yè)落地
2、負責(zé)艾來智能家居的toB toC品牌線戰(zhàn)略規(guī)劃、投放策略，VI SI等視覺系統(tǒng)制定。
3、負責(zé)支撐三大銷售部門的渠道基礎(chǔ)搭建，物料支持，招商加盟體系搭建，加盟政策等。
4、負責(zé)艾拉產(chǎn)品省級營銷平臺20家一站式客戶服務(wù)中心、60 家體驗店、150 家專賣店、1000 家店中店的渠道搭建與連鎖加盟店運營管理。
5、負責(zé)酒店事業(yè)部 、地產(chǎn)家裝事業(yè)部的市場營銷策略輸出，配合業(yè)務(wù)部門完成銷售目標。
6、負責(zé)對B端客戶進行項目提案，策略輸出，合作維護等內(nèi)容。
7、負責(zé)公司信息流招商廣告feed投放，數(shù)字營銷，精準投放，招商加盟、全國32場招商會與推介會及展會。
8、負責(zé)公司媒體媒介PR品牌推廣，KOL、行業(yè)媒體、垂直媒體等合作，自媒體、抖音、快手視頻號運營。
9、負責(zé)公司線上業(yè)務(wù)體系、官網(wǎng)電商體系，天貓與京東的搭建、
10、負責(zé)公司零售終端店、新零售體系等搭建與運營工作。
工作成績：
1、創(chuàng)建全新TOB品牌Ayla Home、輸出整體視覺及產(chǎn)品規(guī)劃 ，建立了識別度較高的終端形象及陳列體系。
2、全球大型發(fā)布會1場，省級招商會6場，建立10家省級運營平臺，100家經(jīng)銷商店鋪。
3、創(chuàng)建產(chǎn)品6大智能家居解決系統(tǒng)及酒店3大管理系統(tǒng)，統(tǒng)一公司產(chǎn)品發(fā)展線路，確定由單品模式轉(zhuǎn)為系統(tǒng)模式。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 營銷VP/CMO
1、主導(dǎo)建立全新電子煙品牌冰殼bink，制定全球品牌發(fā)展方向及商業(yè)模式，確立制定品牌潮品戰(zhàn)略及品牌生態(tài)模，獲得各大媒體與經(jīng)銷商的認同。
2、全面負責(zé)公司品牌策劃、品牌視覺設(shè)計、文案、產(chǎn)品傳播、熱點事件、線下活動等推廣及全案管理工作，關(guān)注度躍居行業(yè)前三。
3、重新組建營銷中心6大職能部門，從0-1的打造全新運營體系。包括制度化建設(shè)、流程優(yōu)化、團隊職能體系梳理、團隊計劃管控、團隊績效管，使公司快速進入正軌。
4、建立自有私域流量體系，通過用戶運營，微商、小程序、社交電商與短視頻運營等，提高品牌粘性及品牌延展能力，私有流量銷售額提升200%，用戶提升1000%。
5、根據(jù)品牌年度計劃，審核年度廣告、公關(guān)計劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，對接各平臺KOL，媒體，自媒體等資源，一點擴面，一面多點的方式進行推廣傳播。
6、制定品類管理、終端建設(shè)、線上商城管理、線下服務(wù)管理、投訴管理、渠道拓展等工作，推進品牌影響力和管理水平的提升，可銷售渠道增加500個。
7、排除萬難進入京東自營，國美電器，蘇寧等KA大平臺，建立經(jīng)銷商、直營、KA、電商、小程序、國際6大銷售體系。
8、告別傳統(tǒng)KPI管理模式，采用全球流行的OKR管理模型，以O(shè)KR+KPI的方式推動公司運行，使管理到下屬都有明確目標，發(fā)展空間無限。
工作業(yè)績：
1、作為空降兵，在短短3個月解決公司原有內(nèi)部問題，搭建架構(gòu)，吸引人才，成功創(chuàng)造與發(fā)布bink冰殼電煙品牌，在1000家電子煙廠商中獲得一席之地。
2、成功舉辦500人規(guī)模深圳蛇口價值工廠"敢于想象“新品發(fā)布會 ，轟動業(yè)界
3、在僅有的市場費用下，代領(lǐng)團隊把bink電子煙做到行業(yè)前10名。
4、新品牌建立成后最早進入京東自營體系和各大KA賣場，是大多品牌無法做到的事。
5、用戶復(fù)購率為65%，行業(yè)復(fù)購率頭部。
6、三個月呢建立營銷體系結(jié)構(gòu)：電商部、品牌部、市場部（終端） 、新媒體部、用戶運營部、線下銷售部、設(shè)計部。
7、5個月開拓1000家零售網(wǎng)點、全國頂級MALL218家專賣店，覆蓋15個行政省，100個城市
9、銷售額增長194%，煙桿增長402%，煙彈增長378%，海外增長204%，煙彈復(fù)購增長40%，店面增長208%。
10、bink電子煙在短期內(nèi)進入7個國家及地區(qū)。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場營銷總監(jiān)
工作描述：
1、根據(jù)市場需要及整體戰(zhàn)略，制定騰訊智能穿戴產(chǎn)品線營銷推廣全年策略包括產(chǎn)品推廣及品牌推廣。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進行騰訊智能穿戴品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌體系VIS建設(shè)。全面負責(zé)公司品牌策劃、視覺設(shè)計、文案等推廣及管理工作。
3、負責(zé)騰訊智能穿戴媒體宣傳，自媒體推廣、社群維護、粉絲陣營、KOL、熱點追蹤等自媒體矩陣運營,使騰訊智能穿戴一夜間快速打爆。
4、負責(zé)產(chǎn)品發(fā)布會，產(chǎn)品上市眾籌、展會等上市宣傳全安。
5、策劃事件炒作 H5營銷 裂變營銷 粉絲運營等營銷矩陣，利用新興傳播渠道進行精準傳播。
6、負責(zé)市場營銷及推廣團隊的建設(shè)和管理，包括制度化建設(shè)、流程優(yōu)化、團隊職能體系梳理、團隊計劃管控、團隊績效管理、業(yè)務(wù)團隊營銷培訓(xùn)等；
7、負責(zé)建立和維護與媒體、消費者等公眾的良好關(guān)系，樹立良好的品牌形象；
8、負責(zé)公司產(chǎn)品終端管理 SI形象管理 及營銷物料輸出；
9、品牌跨界合作，策劃騰訊智能平臺 QQ SNG MIG等品牌聯(lián)合推廣；
10、消費者市場調(diào)研、產(chǎn)品前景分析、SEO\SEM精準優(yōu)化；
11、策劃電商購物節(jié)的前期推廣和后續(xù)落地品銷工作
- 騰訊S8手環(huán)產(chǎn)品眾籌整體推廣，上線72小時突破100萬，眾籌300萬、文章曝光量15億，京東眾籌數(shù)碼關(guān)注排名第1，京東銷售評論數(shù)9000條 被京東內(nèi)部定位經(jīng)典案例。
- 騰訊HC智能手上市眾籌推廣，眾籌總金額240萬，京東數(shù)碼最暢銷的智能手表，京東評論數(shù)3000條。
- 由于宣傳方式新奇火爆，一度被小米智能穿戴華米所模仿，并引起穿戴領(lǐng)域頭部所關(guān)注。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 高級營銷經(jīng)理
1、根據(jù)公司運營戰(zhàn)略，制定公司品牌發(fā)展策略與市場推廣策略，制定全面的品牌宣傳與推廣計劃，提升公司品牌整體形象與知名度。
2、建立魅族子品牌“魅家”，并制定整體品牌VIS象形，及品牌傳播策略。
3、依據(jù)市場目標，制定整體市場推廣營銷，制定核算推廣費用，有效監(jiān)控調(diào)配相應(yīng)投放，實施各種推廣手段提升產(chǎn)品知名度，協(xié)助銷售業(yè)績達成。
4、負責(zé)公司自媒體運營、社群體系建設(shè)、粉絲管理運營、KOL傳播運營等。
5、負責(zé)公司產(chǎn)品銷售商務(wù)對接，制定銷售計劃，完成全年銷售計劃及目標。
6、負責(zé)產(chǎn)品上市前期功能定義與市場調(diào)研。
7、組織大型發(fā)布會，國際展會、采銷會、媒體見面會等。
8、建立和維護與媒體、消費者等公眾的良好關(guān)系，樹立良好的品牌形象
成功案例：
- 制定智能家居部 12款產(chǎn)品的市場調(diào)研 產(chǎn)品定義 推廣策略 。
- 建立“魅家”子品牌策略，比小米“米家”提早一年布局。
- 魅族路由器銷售10萬臺，魅族手環(huán)銷售30萬臺，魅族智能家居粉絲從380人到 73000人的150倍的增長。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場總監(jiān)
1、制定公司年度 季度 月度品牌營銷與活動方案
2、新產(chǎn)品開發(fā)市場調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計提案，分析消費群體定位方向
3、制定品牌形象及企業(yè)形象VIS識別系統(tǒng)
4、制定全年媒體費用預(yù)算與市場費用預(yù)算
5、獨立策劃網(wǎng)絡(luò)營銷事件微薄 微信所需要創(chuàng)意圖片并且主導(dǎo)SEO優(yōu)化與自媒體營銷
6、維護媒介資源，建立媒體關(guān)系庫。
7、 布局與建立公司電商平臺與價格，負責(zé)公司所有產(chǎn)品網(wǎng)上銷售與宣傳
成功案例：
- 磐正被映德集團收購，因此重新把沉寂多年的品牌恢復(fù)并讓大家更多的接受
- 半年內(nèi)國內(nèi)著名電腦媒體ZOL熱銷產(chǎn)品由20名提升到第5名
- 起草公司改革方案，重新建立公司人事規(guī)章 ，企業(yè)文化，品牌形象，人員培訓(xùn)等細節(jié)
2020.x -2020x 天極傳媒集團 高級核心編輯
1、主抓消費者動向，了解消費者需求并撰寫需求文章
2、針對各廠商產(chǎn)品進行評測及新聞稿件撰寫
3、行業(yè)文章分析與解讀報道
4、專題頁面撰寫、展會采訪與報道
成功案例：
- 集團進軍深圳華強北所有IT電子產(chǎn)品賣場，在太平洋，泡泡網(wǎng)，這樣的強勢媒體中，用了三個月打通所有市場，并且奠定了天極傳媒在商家中的重要位置，首次建立了天極與商場之間互助關(guān)系。
- 組織大型的首發(fā)，年終橫評，相繼被新浪 MSN QQ 網(wǎng)易 等各大媒體轉(zhuǎn)載。
- 成功建立了行情中心，全方位每天報道IT資訊，服務(wù)網(wǎng)友， 寫作文章達3000篇之多。
自我評價
- 過往所有的人對我的評價評價是，一個敢擔(dān)責(zé)任的人，一個思維邏輯強的人，一個有高格局的人，一個懂產(chǎn)品、研發(fā)、項目流程的人，一個允許創(chuàng)新并接受意見的職業(yè)經(jīng)理人（應(yīng)該沒水份）。
- 十余年的工作經(jīng)歷，從乙方媒體到甲方，從小型公司到大型公司，從大公司到創(chuàng)業(yè)公司。一路的經(jīng)歷驗證了學(xué)歷不等于能力的一說。
- 1、十二年互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造與傳播經(jīng)驗，善于挖掘用戶痛點進行品牌定位及營銷打法 腦洞大，富有創(chuàng)意，具有較扎實的文字功底，擅長各類型文案寫作，創(chuàng)意營銷、話題炒作、錯位戰(zhàn)略營銷等。
- 2、具備互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)消費電子銷售經(jīng)驗、手機行業(yè)傳播經(jīng)驗、數(shù)碼行業(yè)傳播經(jīng)驗、智能硬件及智能家居品牌及銷售行業(yè)經(jīng)驗，一直站在風(fēng)口前沿。
- 3、善于從0-1去建立公司發(fā)展策略、產(chǎn)品策略、營銷策略、解決公司初期發(fā)展遇到問題。
- 4、事物的本質(zhì)，時代的主流，未來的大勢，看清三點建立公司營銷策略。
- 5、具有領(lǐng)袖氣質(zhì)，擁有大小公司團隊管理經(jīng)驗，對現(xiàn)有先進管理方式有比較深的了解，所帶團隊是公司向心力最強的團隊。
- 6、與上百家媒體及KOL保持關(guān)系，并且深知各大廣告公司實力真實性，可快速啟動品牌上市宣傳
- 7、擁有強干的團隊、可以做到3個月內(nèi)組建有力的研發(fā)、品牌、市場、銷售等團隊。
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