求職意向
市場營銷類 北京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 市場營銷（本科）
2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 法學(xué) ? ? ?（?？疲?
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 SCRM組-市場經(jīng)理
工作職責(zé)：
1. 配合產(chǎn)品經(jīng)理，對第三方功能接入，以及程序化購買的商務(wù)洽談工作。
2. 負責(zé)SCRM產(chǎn)品組，新產(chǎn)品的市場推廣、市場營銷活動的策劃與執(zhí)行。
3. 負責(zé)渠道營銷體系的前期搭建工作，同時協(xié)助總經(jīng)理制定相關(guān)營銷計劃。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 市場bd
工作職責(zé)：
1. 根據(jù)公司年度戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助部門總監(jiān)制定全年市場規(guī)劃，并確保合作順利開展，以及活動的正常落地。
2. 分管外聯(lián)合作組，關(guān)注和收集行業(yè)最新動態(tài)及信息，行之有效的維護公司已有合作資源，同時拓展新合作伙伴，豐富公司整體的資源儲備。深耕業(yè)務(wù)合作點，確保外聯(lián)合作中，新項目順利落地。
3.
對外，獨立與第三方開展外聯(lián)合作項目，對項目整體的統(tǒng)籌策劃、運營實施、效果評估及分析工作，做好優(yōu)化與改善。同時做好內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作，保證合作順利進行。
對內(nèi)，根據(jù)業(yè)務(wù)部門的行業(yè)特性，做好前期需求調(diào)研，整合現(xiàn)有資源，制定相關(guān)市場方案，并組織活動落地，提升百度品牌，為業(yè)務(wù)的開展提供有力的支持，同時確?？蛻魧︿N售人員的滿意度。
4. 負責(zé)百度商學(xué)院－百閱卡項目。將百度推廣培訓(xùn)課，以文字、視頻、線下沙龍等形式，與第三方開展合作。
5. 配合公司年度整體市場計劃，拓展其他所需的資源，確保主要或臨時性項目有效實施落地。
項目經(jīng)歷：
1. 北京電商協(xié)會、中國中小企協(xié)會、中國中小企商業(yè)協(xié)會、中國電子商會等，簽訂全年戰(zhàn)略合作。（政府類大型活動對接）
2. 多次參與合作伙伴創(chuàng)業(yè)邦、億歐網(wǎng)、GMIC等主流互聯(lián)網(wǎng)展會。（行業(yè)主流活動對接）
3. 與北京多家協(xié)會／駐京商會，聯(lián)合舉辦多場“互聯(lián)網(wǎng)＋行業(yè)沙龍”；以及百度商學(xué)院線下培訓(xùn)活動。（中小企活動對接）
4. “大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，聯(lián)合人力、財務(wù)、技術(shù)等資源合作伙伴，籌備創(chuàng)業(yè)者服務(wù)百人沙龍，近18場，為銷售部門提供10000余條全新商機，后期獲客轉(zhuǎn)化率接近30％。（創(chuàng)業(yè)活動對接）
5. 百度年度營銷大型活動，負責(zé)統(tǒng)籌階段資源支持。（百度公益、百度營銷中國行、百度手藝人等）
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 渠道高級銷售經(jīng)理
工作職責(zé)：
1. 負責(zé)Oce產(chǎn)品的華北市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。拓展區(qū)域內(nèi)合作伙伴的開發(fā)，組建區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)
2. 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率
3. 利用公司資源，獨立制定多樣化的促銷活動，激勵銷售人員開展業(yè)務(wù)，同時增加并擴大銷售業(yè)績
4. 收集市場信息，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，更好的的為代理商進行培訓(xùn)，做到行之有效的風(fēng)險控制，避免不必要的問題發(fā)生。
5. 獨立拓展區(qū)域內(nèi)重點客戶，多次與競爭對手進行項目交鋒，通過豐富的業(yè)務(wù)手段，直至項目簽訂 。
項目經(jīng)歷：
1. 平衡區(qū)域內(nèi)核心代理商關(guān)系，拓展SI合作伙伴13家，確保年度2000萬業(yè)績達成。
2. 獨立參與重點客戶招投標(biāo)項目，維護并推進項目選型工作，制定相關(guān)優(yōu)化方案，確保標(biāo)的順利簽定。（客戶為 中煤設(shè)計院／機械廠、中船、邯鋼、總裝／總后等）
3. 配合市場部，帶領(lǐng)代理商開展區(qū)域營銷工作。（展會／巡游／激勵等）
4. 連續(xù)3個季度奪得體系內(nèi)Top sales.
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 渠道經(jīng)理
工作職責(zé)：
1. 負責(zé)printrex產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2. 組建東北、華北、西北， 核心經(jīng)銷商團隊，簽訂代理商框架，
3. 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
4. 動態(tài)把握市場價格，根據(jù)公司運營成本，制定相關(guān)促銷方案，激勵代理商完成業(yè)績銷售。
5. 定期參加行業(yè)展會，不定期邀請并組織客戶，參加技術(shù)交流會。
6. 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
項目經(jīng)歷：
1. 2010年，參與吉林松原油田－中石油LNG天然氣項目，成為體系內(nèi)特種打印設(shè)備供應(yīng)商。
2. 2011－2012年，參與中石化CPL、中海油實驗室招投標(biāo)項目，成為體系內(nèi)特種打印及特種油品供應(yīng)商。
自我評價
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認真負責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強的組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應(yīng)能力；紀律性強，工作積極配合；意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。
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