求職意向
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 本科-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)辦并運(yùn)營(yíng)大學(xué)生求職工作室
組織校內(nèi)學(xué)生組織，社團(tuán)負(fù)責(zé)人，成立大學(xué)生求職工作室。并為各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)累計(jì)完成招生500名。
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)經(jīng)理（營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人）
管理工作
全面負(fù)責(zé)公司的線上平臺(tái)，線下渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)工作。包括市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃的制定，團(tuán)隊(duì)搭建，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)管理，員工培訓(xùn)等。
具體內(nèi)容
1、帶領(lǐng)校園市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)拓展全國(guó)高校完成招生工作。主要包括市場(chǎng)拓展，活動(dòng)策劃，渠道管理，市場(chǎng)調(diào)研。
2、帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成增粉，裂變，留存，轉(zhuǎn)化工作。主要包括廣告投放，流量監(jiān)控，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。
3、主導(dǎo)B端企業(yè)業(yè)務(wù)合作工作。主要包括B端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新合作形式，商務(wù)談判，資源維護(hù)，競(jìng)品調(diào)研。
4、主導(dǎo)招募市場(chǎng)代理團(tuán)隊(duì)工作。主要包括人員管理培訓(xùn)，項(xiàng)目統(tǒng)籌，項(xiàng)目管理。
工作成果
業(yè)績(jī)完成：市場(chǎng)工作累計(jì)轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)660萬(wàn)。 線上業(yè)績(jī)200萬(wàn)，線下業(yè)績(jī)220萬(wàn)，代理業(yè)績(jī)120萬(wàn)，B端業(yè)績(jī)100萬(wàn)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：策劃線上各類(lèi)活動(dòng)（拉新活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)，求職講座）100場(chǎng)，校園合作活動(dòng)（求職大賽，求職講座）50場(chǎng)。拓展B端合作渠道150家。招募代理200名。
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)主管（分校負(fù)責(zé)人）
管理工作
全面負(fù)責(zé)分校的運(yùn)營(yíng)工作，制定分校全年工作指標(biāo)，帶領(lǐng)分校團(tuán)隊(duì)完成各培訓(xùn)項(xiàng)目的工作任務(wù)。主要包括市場(chǎng)拓展，活動(dòng)策劃，市場(chǎng)調(diào)研。
工作內(nèi)容
1
、帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)完成北京高校招生工作。主要包括廣告投放，市場(chǎng)拓展，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)策劃，市場(chǎng)調(diào)研。
2、帶領(lǐng)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成北京高校招生工作。主要包括數(shù)據(jù)回訪，活動(dòng)邀約，產(chǎn)品咨詢(xún)。
3、全面負(fù)責(zé)分校講座 ，外展，大賽，校方合作課程 ，廣告位投放合作 ，宣講會(huì)，雙選會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，組織及落地實(shí)施，包括活動(dòng)前期的主題策劃，宣傳方案和后期的總結(jié)分析。
4、全面負(fù)責(zé)對(duì)外合作事宜。主要包括商務(wù)談判，方案制定，渠道管理。
工作成果
業(yè)績(jī)完成：
市場(chǎng)工作累計(jì)完成轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)1000萬(wàn)。線下項(xiàng)目業(yè)績(jī)800萬(wàn)。代理業(yè)績(jī)200萬(wàn)。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：組織線下活動(dòng)350場(chǎng)，招募代理120名。收集客戶(hù)信息10000+，單場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)化率最高60%，單場(chǎng)活動(dòng)人數(shù)最高達(dá)500人。
2020.x -2020x 新東方泡泡少兒教育 市場(chǎng)助理
工作內(nèi)容
1、輔助校區(qū)負(fù)責(zé)人制定推廣策略
2、校區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)策劃及執(zhí)行
3、活動(dòng)文案撰寫(xiě)以及物料制作
4、組織學(xué)員和家長(zhǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
技能提升：活動(dòng)策劃，文案撰寫(xiě)，物料制作。
2020.x -2020x 智學(xué)考研 社群運(yùn)營(yíng)
工作內(nèi)容
1、維護(hù)考研校區(qū)社群的日常運(yùn)營(yíng)
2、完成群內(nèi)用戶(hù)的咨詢(xún)工作
3、組織學(xué)員參與線上講座
技能提升：社群運(yùn)營(yíng)，文案撰寫(xiě)，產(chǎn)品咨詢(xún)
2020.x -2020x 51Talk無(wú)憂(yōu)英語(yǔ) 課程顧問(wèn)
工作內(nèi)容
1、通過(guò)電話的形式向公司意向名單介紹課程優(yōu)勢(shì)，推薦課程套餐
2、邀約客戶(hù)免費(fèi)參與直播課程，并完滿(mǎn)意度調(diào)查
技能提升：數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品咨詢(xún)。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 校園行系列活動(dòng) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目職責(zé)：全國(guó)高校舉辦各類(lèi)校園活動(dòng)，包括講座，商賽，品牌公益類(lèi)活動(dòng)。
活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)以收集數(shù)據(jù)，提高公司品牌曝光度，拓展校園關(guān)系為主要目的。
項(xiàng)目收益：累計(jì)組織活動(dòng)400場(chǎng)，活動(dòng)單場(chǎng)參與人數(shù)最高400人。完成業(yè)績(jī)420萬(wàn)。
2020.x -2020x 大使招募計(jì)劃 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)內(nèi)，海外院校的校園代理的招聘，維護(hù)，運(yùn)營(yíng)工作。
項(xiàng)目介紹：打造校園渠道網(wǎng)絡(luò)，拓展校園市場(chǎng)，要求大使在高校內(nèi)建立社群維護(hù)粘度，完成社團(tuán)關(guān)系組建，活動(dòng)策劃執(zhí)行的工作，并且完成招生指標(biāo)。
項(xiàng)目收益：覆蓋國(guó)內(nèi)外院校200所，發(fā)展代理300名。落地150場(chǎng)活動(dòng)，完成業(yè)績(jī)320萬(wàn)
2020.x -2020x 求職咨詢(xún)室 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的策劃執(zhí)行。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該活動(dòng)意在提升大學(xué)生求職技能，通過(guò)和學(xué)院建立求職咨詢(xún)室，完成對(duì)學(xué)生的一對(duì)一求職指導(dǎo)，簡(jiǎn)歷指導(dǎo)服務(wù)。 提高公司在校園的影響力，導(dǎo)通市場(chǎng)渠道。
項(xiàng)目收益：活動(dòng)收集名單1000+。完成業(yè)績(jī)120萬(wàn)。
2020.x -2020x 校園品牌行 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的策劃，撰寫(xiě)，提交預(yù)算，供應(yīng)商談判，活動(dòng)宣傳。同時(shí)保證活動(dòng)順利落地實(shí)施。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該活動(dòng)為校園品牌落地活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)公益，游戲互動(dòng)拉近目標(biāo)顧客與公司的距離，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度。提升品牌影響力。目標(biāo)顧客在體驗(yàn)的過(guò)程中對(duì)品牌的露出收到強(qiáng)烈的感官刺激。
項(xiàng)目收益：活動(dòng)收集名單2000+，線上微博，微信覆蓋10萬(wàn)+。線上資源群收集超過(guò)100個(gè)。
2020.x -2020x 到店體驗(yàn)系列活動(dòng) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，以及內(nèi)外部資源的協(xié)調(diào)，方案制定及實(shí)施。
活動(dòng)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目是組織學(xué)生到學(xué)習(xí)中心和名師的見(jiàn)面會(huì)。活動(dòng)主題包括公告解讀，備考指導(dǎo)，考情分析，個(gè)性測(cè)評(píng)?；顒?dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)包括引導(dǎo)-簽到-熱場(chǎng)-主持-名師講解-互動(dòng)-抽獎(jiǎng)-答疑等環(huán)節(jié)。
項(xiàng)目收益：累計(jì)組織活動(dòng)200場(chǎng)，活動(dòng)單場(chǎng)參與人數(shù)最高400人。課程轉(zhuǎn)化40%完成業(yè)績(jī)500萬(wàn)。
2020.x -2020x 高校戰(zhàn)略合作 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
項(xiàng)目職責(zé)：共開(kāi)展11所大學(xué)戰(zhàn)略合作。負(fù)責(zé)活動(dòng)談判，宣傳方案把控，課程制定。并對(duì)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督，衡量活動(dòng)最終產(chǎn)生的收益。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目為考試培訓(xùn)課程，面向全校大四，研究生，博士生。中公教育提供師資，講義，大學(xué)支付課程費(fèi)用，活動(dòng)落地實(shí)施，提供宣傳支持，場(chǎng)地設(shè)備供應(yīng)。宣傳通過(guò)線上開(kāi)通官網(wǎng)專(zhuān)題報(bào)名，微信推送，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)和線下系列講座，書(shū)展相結(jié)合的形式。
項(xiàng)目收益：累計(jì)組織50次合作，活動(dòng)參與人數(shù)累計(jì)2000人。后期課程升級(jí)和面試報(bào)班完成業(yè)績(jī)300萬(wàn)
自我評(píng)價(jià)
①無(wú)論環(huán)境、心情如何，都要第一時(shí)間以公司利益為主、體現(xiàn)公司的專(zhuān)業(yè)形象。
②遇到問(wèn)題按流程、行業(yè)規(guī)范做事。
③不斷精進(jìn)、不斷尋找良好的方法。
④掌握與自身工作領(lǐng)域更廣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
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