求職意向
APP推廣經(jīng)理 北京 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 會計學
主修宏觀經(jīng)濟學/微觀經(jīng)濟學/會計學/審計/稅法等課程。
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術有限公司 APP推廣負責人
*負責產(chǎn)品線：財會、教資、在職研、資格證，以及工具類項目考蟲教師、快答案、考蟲單詞3個App的推廣。對整個業(yè)務增長負責。主推財會和快答案app。工具類商店下載成本穩(wěn)定在1.5元/個，增量5000個/天。
*拓展線上線下渠道，包含但不限于騰訊系、頭條系信息流，直播段視頻，App下載商店，校園地推等，協(xié)調運營和課程資源完成整體轉化，制定投放節(jié)奏和確保roi穩(wěn)定增長。
*探索抖音直播、快手直播、騰訊短視頻渠道，通過千川、AD投放獲取線索。完成roi＞1的正向增長。
*熟悉ASA+ASO工作原理及拓量方式，能提煉關鍵詞增長方向，挖掘增量點。監(jiān)測App Store動態(tài)，跟蹤商店算法變化，并調整投放策略完成蘋果商店的有效增長。
2020.x -2020x VIPKID英語 APP推廣經(jīng)理
*負責蘋果/華為/oppo/vivo/小米/應用寶/聯(lián)想/三星等十幾個商店的日常發(fā)版和維護，并有針對性的通過主/副標題、keyword、描述、評論進行關鍵詞覆蓋和提高關鍵詞權重。將vipkid蘋果商店覆蓋關鍵詞從1700提升到26000+
*對華、米、o、v、三星、應用寶進行付費CPD投放，通過對分發(fā)、搜索、banner、熱詞輪播等資源位的合理分配投放完成拉新leads標。并與各商店對接api，華為小米商店完成全鏈路的數(shù)據(jù)打通，可清晰的看到付費推廣帶來的后端轉化效果和成本、roi等數(shù)據(jù)，針對轉化較好計劃進行提量，并可以作為蘋果、oppo、vivo等商店拿量的指導，最大程度保證新增量級的效果和節(jié)約成本。整體每月新增leads達4W+。
*測試ASO主流渠道，與愛盈利、錢咖、應用試客、七麥、小魚賺錢等有良好的合作關系，接入數(shù)盟反作弊系統(tǒng)，可屏蔽5%左右不合格idfa，節(jié)約成本。
*牽頭App評論功能的上線，通過增加產(chǎn)品五星好評功能，并在產(chǎn)品內對差評進行回收，使VIPKID蘋果商店評論數(shù)從7k+提升至20W+，評分穩(wěn)定在4.9.安卓商店也均從2.3分提升至4分+。商店內不好評論可通過渠道降低其排名，提升第一印象，變相提高下載率。
*與華為、o、v小米等廠商教育行業(yè)直客直接對接，每周進行溝通，準確掌握教育大盤流量走勢和競品投放情況，結合流量走勢對前端拿量進行指導 。
*與華為pda M6和pad mate型號達成預裝合作，合作兩年期間每月出貨量達上萬臺，月新增leads9000+。
*與大數(shù)據(jù)部門聯(lián)動，以1年數(shù)據(jù)為基礎，建立渠道/賬戶/計劃維度的數(shù)據(jù)預估模型及預警系統(tǒng)，有效監(jiān)測渠道情況，節(jié)約時間成本，并可以在ROI合理情況下，推算出科學的最大量。
2020.x -2020x 簡理財 渠道推廣經(jīng)理
*基于公司增長的年目標，對媒體渠道/應用商店/理財超市渠道進行標的季度、月度拆解及預算分配，確保部門kpi的完成。
*挖掘未商業(yè)化或新商業(yè)化媒體如12580手機報、美團、三網(wǎng)運營商、中國電信公眾號、順豐等媒體，為產(chǎn)品每月帶來1W+投資用戶，并配合運營活動完成60%用戶的復投。12580、美團新商業(yè)化，簡理財作為首批測試產(chǎn)品，2個月留存roi達到40+。
*與小米、oppo、vivo等英語商店進行深度合作，參與小米成長體系完成roi大于3投放。
*落地頁/素材等全面升級，由靜態(tài)到gif圖/形式從理財金介紹轉為抽獎等多種形式，在測試中逐步提升轉化率，并建立了可配置模塊的H5后臺和素材庫，大大提升了測試效率。
*與微賽進行深度合作，為微賽用戶策劃步數(shù)打卡游戲，根據(jù)參與天數(shù)設置不同獎勵（理財基金，加息券，健身設備等），通過軟性方式轉化用戶，為產(chǎn)品帶來400W+的投資額。
*參與區(qū)塊鏈創(chuàng)新項目，區(qū)塊鏈小游戲 “一元奪寶”和“挖礦”設計用戶分裂模式及成本控制 。
2020.x -2020x 悟空理財 高級商務經(jīng)理
*媒體挖掘：對符合理財人群畫像的70多個app/公眾號進行推廣。包括：喜馬拉雅/微賽/悅動圈/脈脈/咕咚/wps/騰訊新聞/一點資訊/愛奇藝網(wǎng)劇植入等。為產(chǎn)品帶來新增用戶的幾何倍增長。
*效果優(yōu)化：針對不同媒體，對投放素材/落地頁/轉化鏈路等進行差異化投放和AB測試，最大程度挖掘媒體價值，使投放效果達到最優(yōu)。視頻類媒體投放，包含修改腳本、挑選演員、盯拍攝等。
*數(shù)據(jù)分析：從前端展、點、消到后端激活、下載、注冊、付費、roi等一些列閉環(huán)數(shù)據(jù)，進行不同維度的分析和預估。并根據(jù)歷史表現(xiàn)對增長標的進行拆解和各渠道分配。
*BD：制作屬于悟空的周邊產(chǎn)品，包含：玩偶、充電寶、雨傘、鼠標墊等，通過贊助禮品的方式與法拉利車友會、加油站、各app進行流量置換，來獲取新增用戶。其中與看購電影贊助情侶玩偶的情人節(jié)活動，為產(chǎn)品帶來1000W+的投資額。
*活動策劃：策劃悟空理財“粉絲節(jié)”系列線下活動，負責活動策劃/場地搭建/用戶邀請/傳播/主持等工作。完成8個城市的活動，每場100+人，提升了品牌在老用戶心中的信任度，做過活動的城市復投率提升10%。
*品牌宣傳：策劃與中國少兒基金會聯(lián)合探望淶源縣貧困家庭活動，通過多媒體發(fā)稿提高產(chǎn)品及公司品牌形象。制作宣傳片/VI手冊的簡歷。
*競品分析：對標有利網(wǎng)、愛錢進、人人貸等頭部產(chǎn)品，進行渠道投放、流量玩法、產(chǎn)品結構的多方面分析。
自我評價
具備良好的協(xié)調能力/溝通能力/創(chuàng)新能力，團隊合作精神好，跨部門項目協(xié)調力強；
頭腦靈活，樂于接受新事物，適應創(chuàng)業(yè)節(jié)奏，抗壓能力強；
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