求職意向
市場(chǎng)營銷 上海 薪資面議 隨時(shí)到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 機(jī)械設(shè)計(jì)與自動(dòng)化
工作經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理
- 零基礎(chǔ)進(jìn)入高科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司，以現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)開拓汽車市場(chǎng)應(yīng)用、明確客戶現(xiàn)狀與訴求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定解決方案，2015-2018連續(xù)四年保持公司年度銷售冠軍；
- 負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶開發(fā)與日常維護(hù),推動(dòng)行業(yè)新客戶/新項(xiàng)目開發(fā), 加速傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)新技術(shù)應(yīng)用滲入，打破客戶傳統(tǒng)認(rèn)知、逐步建立技術(shù)信任與客戶粘性。曾服務(wù)于國內(nèi)一線跨國汽車零部件和模具客戶，如：博世上海、延鋒、馬勒中國、TE中國、Molex成都、方正模具等；
- 定期向技術(shù)、市場(chǎng)、研發(fā)部門反饋重點(diǎn)行業(yè)所遇問題點(diǎn)，迅速響應(yīng)終端市場(chǎng)與大客戶訴求及痛點(diǎn)，從而針對(duì)性地提高公司市場(chǎng)地位，過程中對(duì)高科技商業(yè)化有深入的研究和獨(dú)到的見解；
- 協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)行業(yè)客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程，并對(duì)所簽署重要客戶的訂單管理；
- 5、關(guān)注下屬人員工作和心理狀態(tài)，并及時(shí)給予幫助和引導(dǎo)，為公司組建了一支自我驅(qū)動(dòng)型銷售團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
2020.x -2020x 延鋒汽車飾件-大客戶開發(fā) 銷售經(jīng)理
項(xiàng)目描述：
延鋒汽車飾件系統(tǒng)是一家研發(fā)和生產(chǎn)汽車內(nèi)飾件的合資公司，每年新產(chǎn)品開模200套左右，工廠希望通過新技術(shù)導(dǎo)入來實(shí)現(xiàn)效率的提升以及成本的降低。 延鋒有國資背景，內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，公司希望能成為延鋒的合格供應(yīng)商并挖掘出更多與我們技術(shù)匹配的新應(yīng)用來推廣。
項(xiàng)目職責(zé)：
1、聆聽客戶的訴求和痛點(diǎn)并找到我們之于客戶的存在價(jià)值；
2、找到合適的項(xiàng)目，推動(dòng)客戶找他們內(nèi)部的供應(yīng)商跟我們合作驗(yàn)證價(jià)值；
3、推動(dòng)跟第三方公司的合作并協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)力量幫助他們解決問題實(shí)現(xiàn)價(jià)值；
4、摸清楚延鋒內(nèi)部的決策鏈，通過運(yùn)作讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任并推動(dòng)客戶將我們納入供應(yīng)商系統(tǒng)；
5、找到將來在客戶內(nèi)部的商業(yè)推動(dòng)邏輯，幫助客戶分析并計(jì)算出投資收益周期公式將價(jià)值量化，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作意圖。
項(xiàng)目業(yè)績：
1、將延鋒開發(fā)為公司大客戶；
2、在國企內(nèi)部推動(dòng)新技術(shù)的采用，幫助客戶體現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值；
3、為公司帶來后續(xù)約500萬/年的訂單。
自我評(píng)價(jià)
1、5年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售有自己的理解和判斷，得到老板們的充分認(rèn)可，并為公司持續(xù)創(chuàng)造利潤開拓市場(chǎng);
2、T型人才，懂技術(shù)，懂銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)四年保持公司銷售冠軍；
3、擅長危機(jī)公關(guān)，熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維和拆解復(fù)雜問題的方法，抗壓能力強(qiáng);
4、終身學(xué)習(xí)者，《得到》APP深度用戶，累計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)間超過1000小時(shí);
5、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擅于跨部門溝通，能妥善處理工作人際關(guān)系，并在團(tuán)隊(duì)中樹立威望。
內(nèi)容來源說明：本文章來自網(wǎng)絡(luò)收集，如侵犯了你的權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系QQ:2772182309進(jìn)行刪除。
http://www.90xin.cn/article/320167.html
