求職意向
市場營銷 沈陽 薪資面議 隨時到崗
教育背景
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 信息管理與信息系統(tǒng) 工程碩士
成績優(yōu)異，畢業(yè)論文獲得創(chuàng)新獎。
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 計算機科學與技術(shù) 本科 工學學士學位
成績優(yōu)異，就讀期間任隊長職務(wù)
2020.x -2020x 錘子簡歷大學 醫(yī)用電子儀器專業(yè)
成績優(yōu)異，在校任班長職務(wù)
工作經(jīng)驗
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 副總經(jīng)理
- 工作職責：并購各省IVD行業(yè)銷售公司，以國有企業(yè)背景協(xié)同地方資源建立第三方檢驗中心及醫(yī)院托管項目，尋求IVD行業(yè)前沿項目，為集團評估并購生產(chǎn)企業(yè)尋源。
- 團隊組建：就職期間，組建IVD市場推廣及營銷團隊5人，以直營為基礎(chǔ)，建立自己部門的造血功能，在連云港托管了四季青醫(yī)院，短期內(nèi)在內(nèi)蒙、遼寧地區(qū)開拓了市場。
- 集團成就：同時為公司尋源了POCT、基因篩查、化學發(fā)光等具有前瞻性的項目。在東北、河南等地區(qū)尋源并購IVD企業(yè)4家，年上繳利潤可達3500萬元，為集團IVD行業(yè)資本化貢獻了力量。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 北大區(qū)銷售總監(jiān)
- 工作職責：北大區(qū)（十二省、兩市）發(fā)光產(chǎn)品市場推廣、銷售及代理商運營管理。參與并協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)。
- 市場規(guī)劃：對新產(chǎn)品進行市場調(diào)研，分析產(chǎn)品、分析市場需求，結(jié)合國家政策和各地區(qū)政策制定市場推廣計劃：
1.
對比北區(qū)各省份情況，做出重點推廣區(qū)域，以不同區(qū)域不同銷售模式進行布局。以直銷理念進行市場信息搜集，利用銷售漏斗等工具分析意向信息，以臨床推廣為重點，以渠道商模式分銷。
2.對重點項目
進行靈活的市場政策扶持，
區(qū)分公立、民營、集采幾大主線，實施不同政策
3.各地區(qū)建立重點客戶，用以樹立品牌，提高客戶質(zhì)量。
- 渠道疏理：尋找分析各地優(yōu)勢渠道商，通過產(chǎn)品專業(yè)度及政策打動對方，對其進行發(fā)光基礎(chǔ)及產(chǎn)品培訓，走專業(yè)路線，配合渠道商推廣產(chǎn)品。幫助代理商制定未來3～5年發(fā)展方向及產(chǎn)品規(guī)劃。
- 任務(wù)制定：合理制定各地區(qū)任務(wù)指標，并針對不同區(qū)域制定銷售預算，合理分配資源。
- 專家團隊組建：在各地臨檢機構(gòu)及醫(yī)院臨床科室尋找合適的專家，為臨床推廣會議做準備
- 團隊管理：
1.
組建專業(yè)銷售團隊，對新團隊定期培訓考核。通過全國百強縣、500強鎮(zhèn)大數(shù)據(jù)選擇各區(qū)域終端用戶拜訪，每周、每月、每季度數(shù)據(jù)匯總分析，案例分析，并做出下一步計劃，及時跟蹤業(yè)務(wù)情況，做出預判及解決辦法。按計劃完成銷售任務(wù)。
2.做好各地區(qū)推廣會議計劃及會議意向搜集跟蹤，提前做好會議預算。
3.管理大區(qū)經(jīng)理6人（山東2人、西北1人、北京天津2人、東北+內(nèi)蒙1人），銷售13人，經(jīng)銷商7家。通過代理實地考核及數(shù)據(jù)匯總，分析代理銷售情況，及時掌控并調(diào)整代理商銷售模式。
- 工作業(yè)績：期間在天津、河北、山東、河南、山西、遼寧、吉林等地共銷售設(shè)備102臺，試劑共計1400萬元。較比去年增幅200%
2020.x -2020x 美國Beckman Coulter 微生物產(chǎn)品東北大區(qū)經(jīng)理
- 工作職責：負責東北大區(qū)（遼吉黑三?。┪⑸锂a(chǎn)品的銷售及代理商運營管理
- 新產(chǎn)品推廣（全新收購微生物產(chǎn)品）
1. 解決收購之前遺留問題。
2.分析產(chǎn)品及市場情況，重新定位推廣方向：以精準醫(yī)療政策為基礎(chǔ)，國家抗生素藥物使用準則為依據(jù)，并結(jié)合輝瑞制藥公司等進行全新理念產(chǎn)品推廣。以終端意向為依托，通過建立客戶信任進行產(chǎn)品推薦，臨床推廣，在各地重新尋找對應(yīng)渠道商，采取多種合作方式進行逐一項目推進。
3.通過多級渠道分銷方式，重新尋找合作商。
1.
抓住國家耐藥監(jiān)測網(wǎng)牽頭醫(yī)院名單，有計劃的安排代理商拜訪各省市耐藥監(jiān)測及院感組織成員醫(yī)院，通過省區(qū)銷售員及代理商業(yè)務(wù)員回報的各地區(qū)情況，進行每周、每月、每季度的數(shù)據(jù)分析及追蹤，并計劃好各區(qū)域推廣會議計劃。
2.管控銷售代理商7家。協(xié)助代理商制定未來5年規(guī)劃，做好產(chǎn)品市場鋪墊。
- 新產(chǎn)品銷售業(yè)績：在之前微生物產(chǎn)品線兩年半沒有銷售數(shù)字的窘困條件下，2017年全年任務(wù)達標，完成了9臺設(shè)備銷售任務(wù)和100萬美金試劑銷售指標。
2020.x -2020x 美國Beckman Coulter 遼寧地區(qū)診斷全線產(chǎn)品銷售經(jīng)理
- 工作職責：負責遼寧地區(qū)診斷全線產(chǎn)品銷售及經(jīng)銷商銷售管控。
- 銷售模式制定：以臨床推廣及臨床需求為方向，以渠道為工具，尋找各市三級、二級市場機會。通過大產(chǎn)品省級總代理、小產(chǎn)品多級代理分銷模式完成每年度目標任務(wù)。
- 銷售政策：分階段推行并調(diào)整代理商鼓勵政策，激發(fā)業(yè)務(wù)人員積極性。合理分配資源，嚴格控制費用預算，把有限的資源用到實處。
- 銷售工具運用：及時掌握代理商銷售動向，管控銷售數(shù)字。利用銷售漏斗工具，匯總完善客戶信息，對數(shù)據(jù)進行分析，開發(fā)意向信息及不同階段進展，及時把控終端情況進行分析并及時解決。
- 銷售團隊管理：
1.
通
過自身各地拜訪及行業(yè)內(nèi)資源整合，帶領(lǐng)代理商銷售人員進行重點項目規(guī)劃。并在每周、每月、每季度進行會議跟蹤，數(shù)據(jù)匯總分析，找到弱項及問題，并做好周密部署，按時完成計劃任務(wù)。
2. 在各個小區(qū)域做重點產(chǎn)品推廣會議，并做好會議意向搜集，安排下一步跟蹤拜訪。
1.中國醫(yī)科大學附屬盛京醫(yī)院
--掌握醫(yī)院一線需求，從科室建設(shè)及現(xiàn)有實用問題解決方面入手，選擇合適的產(chǎn)品配套方案及經(jīng)銷商，利用自身資源及代理商銷售團隊共同努力，銷售了貝克曼東北地區(qū)第一條化學發(fā)光全自動流水線產(chǎn)品。
2.沈陽軍區(qū)總醫(yī)院
--尋找
資本市場運作方式與醫(yī)院具體情況相結(jié)合，尋找合適的渠道商及全新的資本運作合作模式，完成銷售東北地區(qū)最高配置的生化免疫全自動流水線產(chǎn)品。
- 工作業(yè)績：銷售業(yè)績平均以每年30%比例遞增，2016年度遼寧省業(yè)績達到1700萬美金；并保證每年100%完成任務(wù)。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 工程部高級工程師、售后硬件技術(shù)支持
- 工作職責：售后高級工程師，擔任貝克曼庫爾特公司免疫產(chǎn)品線售后硬件技術(shù)支持及培訓工作。
- 組建團隊：組建并培訓維修隊伍11人。
- 工作業(yè)績：主要對遼寧省內(nèi)用戶儀器進行維護保養(yǎng)和培訓，個人負責97臺設(shè)備維修工作，客戶滿意度100%。帶領(lǐng)區(qū)域技術(shù)人員和工程師完成客戶服務(wù)任務(wù)，持續(xù)提高客戶滿意度。
2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 工程部經(jīng)理
- 工作職責：負責代理大北區(qū)售后及各地分公司工程師培訓工作，計算機及網(wǎng)絡(luò)安全工作
- 工作范圍：支援北京、河南、山東、新疆、內(nèi)蒙及東北三省的維修支援、售后培訓、終端用戶的疑難問題解決。
- 組建團隊：組建并培訓各地分公司工程師隊伍5人。
2020.x -2020x 遼陽市第三人民醫(yī)院 設(shè)備科員
- 工作職責：畢業(yè)后分配至遼陽市第三人民醫(yī)院，任設(shè)備科工程師工作
- 工作范圍：負責醫(yī)院的儀器維修維護
自我評價
良好的談吐，善于溝通交談，能準確把握客戶心理發(fā)掘潛在需求，亦能勝任培訓工作。
20年的IVD領(lǐng)域工作及管理經(jīng)驗，無論從銷售角度和技術(shù)角度、外企及國內(nèi)企業(yè)營銷模式方面，均具備豐富的談判經(jīng)驗和資深的團隊管理經(jīng)驗。
學習能力強，對新事物不懼困難，尋找嘗試各種機會。執(zhí)行力強，具有團隊精神，善于溝通和外部資源整合，敢于面對壓力及挑戰(zhàn)。
具備完整的項目銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。善于團隊作戰(zhàn)，從開始前的意向搜集、到用戶的溝通，品牌宣傳、臨床走訪、渠道建立、項目立項、后續(xù)招標及維護銜接等均有很強的實戰(zhàn)能力。對IVD行業(yè)市場及銷售公司管控具有豐富的經(jīng)驗。
熟練運用辦公軟件包括Word、Excel、PowerPoint、Acrobat等。
英語聽說寫能力良好。
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