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求職意向

市場(chǎng)營(yíng)銷 北京 薪資面議 隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 統(tǒng)計(jì)學(xué)（市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測(cè)方向）

國(guó)家首批211工程院校

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)客戶經(jīng)理

1. 完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，開(kāi)發(fā)新客戶，陌生客戶拜訪并達(dá)成合作簽約，拓展區(qū)域客戶市場(chǎng)資源，增加公司營(yíng)業(yè)收入。 2.完成組織定期招商會(huì)議，維護(hù)并擴(kuò)大老客戶合作范圍，引流新客戶資源，為新客戶量身定制產(chǎn)品方案，最終達(dá)成合作意向。3. 負(fù)責(zé)客戶部全面管理工作，確保日常工作有效實(shí)施，對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。 4. 以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，能獨(dú)立進(jìn)行與客戶的深度溝通，完成對(duì)客戶需求的引導(dǎo)與挖掘。 5. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立與日常維護(hù)，準(zhǔn)確把握客戶需求，提出互動(dòng)方面的見(jiàn)解與建議。 6. 負(fù)責(zé)把控項(xiàng)目運(yùn)作推進(jìn)程度，監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)行進(jìn)度，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)為客戶制定相關(guān)方案，全面負(fù)責(zé)提案工作。 7. 建立和協(xié)調(diào)與客戶、上級(jí)主管部門間的溝通渠道，處理各環(huán)節(jié)相互之間的問(wèn)題。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)部經(jīng)理

1. 產(chǎn)品規(guī)劃 - 消費(fèi)者人物畫(huà)像分析、競(jìng)品產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃管理  2. 定價(jià)策略 - 產(chǎn)品價(jià)格體系制定  3. 促銷策劃 - 線上線下節(jié)日節(jié)點(diǎn)促銷政策制定、執(zhí)行和總結(jié)報(bào)告  4. 電商運(yùn)營(yíng)管理 - 電商頁(yè)面設(shè)計(jì)、推廣及數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析  5. 線下門店運(yùn)營(yíng)管理 - POSM：設(shè)計(jì)、制作、發(fā)貨、陳列基準(zhǔn)制定、成果評(píng)估與報(bào)告 - SI：門店形象設(shè)計(jì)與施工標(biāo)準(zhǔn)制定 - 樣機(jī)：出樣陳列基準(zhǔn)制定、門店樣機(jī)陳列方向 - 培訓(xùn)：針對(duì)產(chǎn)品講師準(zhǔn)確傳達(dá)新品知識(shí)和核心賣點(diǎn)  6. 零售管理 - 終端門店零售運(yùn)營(yíng)管理：門店零售促銷激勵(lì)方案制定、產(chǎn)品銷售策略等  7. 其他銷售支持工作 - 協(xié)助銷售部開(kāi)發(fā)和維護(hù)經(jīng)銷商客戶-客戶資源分類開(kāi)發(fā)日常推動(dòng)-客戶開(kāi)發(fā)管理平臺(tái)的建立與維護(hù)-客戶資源數(shù)據(jù)報(bào)表體系建立與維護(hù)-協(xié)助指導(dǎo)一級(jí)代理商開(kāi)發(fā)及建立分銷網(wǎng)點(diǎn)  8.客戶分層分等級(jí)管理：按照客戶所在省份城市行政等級(jí)/年度銷售規(guī)模界定，系統(tǒng)臺(tái)賬區(qū)分管理客戶信息，以匹配不同資源或產(chǎn)品營(yíng)銷策略。 

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理

1. 產(chǎn)品規(guī)劃 - 消費(fèi)者需求調(diào)研 - 研討產(chǎn)品研發(fā)方向 - 產(chǎn)品規(guī)劃線路圖 2. 定價(jià)策略 - 新品上市定價(jià) - 價(jià)格促銷政策制定 3. 促銷活動(dòng) - 節(jié)日促銷活動(dòng)開(kāi)發(fā)和物料制作 - 促銷贈(zèng)品采購(gòu)與管理 4. 事業(yè)計(jì)劃 - 銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)制定 - 月別銷售進(jìn)度跟進(jìn)管理 - 配合渠道部門談判工作 5. 產(chǎn)品推廣（ATL） - Digital Marketing：官網(wǎng)維護(hù)、微博微信產(chǎn)品推廣、年度計(jì)劃制定 - PR：維護(hù)媒體記者關(guān)系、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、危機(jī)公關(guān)監(jiān)測(cè)與管理、年度計(jì)劃制定 - media：電視廣告投入、廣播廣告投入、Online廣告投入，年度計(jì)劃制定 - 新品發(fā)布會(huì)：統(tǒng)籌規(guī)劃、前期準(zhǔn)備、運(yùn)營(yíng)管理 - 路演：戰(zhàn)略核心產(chǎn)品重點(diǎn)一二線城市推廣展示 - 經(jīng)銷商大會(huì)：新品介紹與展示、維護(hù)客戶關(guān)系，樹(shù)立年度合作目標(biāo) - 產(chǎn)品培訓(xùn)：配合講師部門制作產(chǎn)品教材、跟進(jìn)培訓(xùn)成果 - 行業(yè)協(xié)會(huì)：視像協(xié)會(huì)、電子商會(huì)等舉辦論壇和展會(huì)布展與支援，關(guān)系維護(hù)等 6. 門店管理（BTL） - POSM：設(shè)計(jì)、制作、發(fā)貨、陳列基準(zhǔn)制定、成果評(píng)估與報(bào)告 - SI：門店形象設(shè)計(jì)與施工標(biāo)準(zhǔn)制定 - 樣機(jī)：出樣陳列基準(zhǔn)制定、門店樣機(jī)陳列方向 - 培訓(xùn)：針對(duì)產(chǎn)品講師準(zhǔn)確傳達(dá)新品知識(shí)和核心賣點(diǎn) 7. 數(shù)據(jù)分析與管理 - 市場(chǎng)數(shù)據(jù)整理與分析（GFK/中怡康/奧維云） - 公司內(nèi)部相關(guān)數(shù)據(jù)整理 8. 市場(chǎng)調(diào)查 - 競(jìng)品信息收集與整理 - 線下門店走訪與改善

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 市場(chǎng)經(jīng)理

1. 價(jià)格政策管理 2. 促銷費(fèi)用預(yù)提與結(jié)算 3. 門店樣機(jī)管理 4. 競(jìng)品信息調(diào)查 5. 贈(zèng)品采購(gòu)與管理

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x OLED Road Show 項(xiàng)目主管

項(xiàng)目職責(zé)： 1. 統(tǒng)籌創(chuàng)意方向 2. 審核并修改活動(dòng)公司執(zhí)行方案 3. 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督與管理 4. 成果報(bào)告 

2020.x -2020x 核心門店銷售改善小組 成員

項(xiàng)目描述： 初步篩選出銷售業(yè)績(jī)不佳的分公司所在地的核心門店，進(jìn)行數(shù)據(jù)整理羅列，出差走訪門店，挖掘出影響銷售不振的問(wèn)題點(diǎn)，然后通報(bào)并改善。 

2020.x -2020x 家電下鄉(xiāng) 項(xiàng)目主管

項(xiàng)目描述： 國(guó)家政府部門為了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，出臺(tái)了家電下鄉(xiāng)政策，通過(guò)向家電企業(yè)招標(biāo)，中標(biāo)企業(yè)銷售和管理中標(biāo)型號(hào)。 

自我評(píng)價(jià)

本人性格熱情開(kāi)朗，待人友好，為人誠(chéng)實(shí)謙虛。工作勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。