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求職意向

市場銷售總監(jiān) 福建廈門 薪資面議 隨時到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 市場營銷（?？疲?

2020.x -2020x 錘子簡歷大學(xué) 金融學(xué)（本科）

工作經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 項目經(jīng)理

? 負責(zé)廈門，泉州，漳州和龍巖四地市政府和代理商客戶；

? 制定所負責(zé)數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品年度銷售任務(wù)和目標(biāo)代理商客戶發(fā)展；

? 負責(zé)與廠家各項支持工作和落實相關(guān)銷售政策；

? 配合廠家定期開展產(chǎn)品發(fā)布會和代理商招募；

? 負責(zé)公司內(nèi)部各個項目組所涉及數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品方案規(guī)劃。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售經(jīng)理

工作描述：

• 制定崗位年度和季度銷售計劃以及目標(biāo)渠道。 
  
• 制定公司產(chǎn)品在福建區(qū)域，商業(yè)和企業(yè)市場客戶開拓，以及全省合作渠道關(guān)系建立。 
  
• 對接公司總部各項銷售政策，協(xié)助行業(yè)及渠道客戶做好市場活動。 
  
• 定期開展各項產(chǎn)品和技術(shù)交流，加強行業(yè)和渠道客戶對公司滿意度提升。  
  
• 配合福建團隊舉辦每年一屆行業(yè)技能大賽，有效落地所負責(zé)的客戶項目落地。
  

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售總監(jiān)

工作描述：

• 制定辦事處的管理制度和銷售任務(wù)； 
  
• 管理團隊人員對市場，技術(shù)，產(chǎn)品對所屬崗位有明確可量化的目標(biāo)；
  
• 協(xié)助銷售對所負責(zé)運營商及政企客戶關(guān)系以及有效項目梳理；
  
• 負責(zé)福建區(qū)域運營商及政企客戶高層關(guān)系穿透；
• 明確全年銷售任務(wù)，利用多種銷售策略，有效保有和落地項目；
  
• 負責(zé)福建區(qū)域內(nèi)外部相關(guān)銷售和產(chǎn)品培訓(xùn)以及項目POC等事宜。 

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 銷售總監(jiān)

工作描述：

 ? 負責(zé)福州，廈門和泉州三地市經(jīng)信局及數(shù)字辦政府客戶；

 ? 制定年度銷售任務(wù)和目標(biāo)客戶關(guān)系維護；

 ? 參與政府信息化預(yù)算立項評審工作，確保大數(shù)據(jù)產(chǎn)品項目落地；

 ? 組織和協(xié)調(diào)公司方案，商務(wù)等人員完成所屬重點項目招投標(biāo)工作；

 ? 定期與客戶進行新技術(shù)，新產(chǎn)品，新創(chuàng)意的的交流討論會，陪同客戶外出調(diào)研學(xué)習(xí)；

 ? 統(tǒng)籌規(guī)劃大數(shù)據(jù)可研文件，項目頂層設(shè)計方案，政策法規(guī)文件編寫，項目落地實施；

 ? 根據(jù)公司各項KPI銷售任務(wù)指標(biāo)，積極有效完成各項內(nèi)容，確保銷售業(yè)績達成。

項目經(jīng)驗

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 核心人員

項目描述：作為福建企業(yè)國地稅第一納稅大戶，本著時間就成本和效益的原則，公司領(lǐng)導(dǎo)提出要利用好“碎片化”管理企業(yè)，提出全面推進信息化建設(shè)，把在用近30個辦公和業(yè)務(wù)系統(tǒng)做全面梳理，穩(wěn)步推進移動信息化建設(shè)。

項目實施：通過全面對客戶在用的辦公和業(yè)務(wù)系統(tǒng)分析，要一次性實現(xiàn)大部分系統(tǒng)移動信息化建設(shè)較為困難，所以建議客戶先行建設(shè)辦公系統(tǒng)。在項目客戶關(guān)系建立，通過多種渠道找到項目關(guān)鍵人物，短期內(nèi)快速建立客戶信任關(guān)系，POC測試全程在現(xiàn)場，及時協(xié)調(diào)和處理各種，項目POC順利勝出，簽約項目。項目決定因素就是能快速建立客戶關(guān)系，拿到POC機會。

項目業(yè)績：項目持續(xù)移動信息化投資每年金額都在100萬以上，在幫助不斷客戶提升自身信息化能力，同時也給在區(qū)域市場行業(yè)業(yè)績每年都有穩(wěn)定回報，從中收獲有時候機會提供不斷努力得來。

2020.x -2020x 錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 核心人員

項目描述：客戶總部和生產(chǎn)基地之間需要通過網(wǎng)絡(luò)傳輸大量機密文件和圖紙，期間發(fā)現(xiàn)有著泄密的事件發(fā)生，基于痛點，客戶需要全面提升整個信息化系統(tǒng)安全性。

項目實施：項目機會是從合作伙伴處獲悉，從前期的現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)診斷到解決方案輸出各項需求都是現(xiàn)場與客戶交流情況得知，再反饋給相關(guān)人員進行技術(shù)支撐，通過帶客戶帶公司總部以及過往成功案例參觀，加深客戶的信任度，對公司和能力認可，商務(wù)談判和項目實施過程中有著多輪項目討論會，期間全面協(xié)調(diào)好客戶需求與技術(shù)實現(xiàn)的各項問題，后續(xù)項目回款，維保，采購新設(shè)備等等工作。

項目業(yè)績：項目重建和改造兩期金額累計300萬，通過項目積累出項目信息獲取渠道的多樣性，要善于利用各種資源，為市場服務(wù)。

2020.x -2020x 廈門市民卡平臺一期 核心人員

項目描述：項目為了響應(yīng)市人大為民實事議案，實現(xiàn)“多卡合一”目標(biāo)，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)方式實現(xiàn)項目建設(shè)各項任務(wù)。

項目實施：項目從獲取項目信息，梳理項目人物關(guān)系鏈階段開展商務(wù)工作；項目前期組織相關(guān)方案，產(chǎn)品等人員進行立項上會，立項評審?fù)ㄟ^，期間的項目調(diào)研，項目協(xié)調(diào)會等等工作全程參與；牽頭項目招投標(biāo)各項工作，完成標(biāo)書編寫，順利中標(biāo)；項目合同談判，合同簽訂，項目驗收，回款，項目開發(fā)實施都有序安排各項事宜。

項目業(yè)績：作為項目發(fā)起者之一，順利拿下600萬項目合同金額，為公司在廈門政府市場樹立一個標(biāo)桿，也得到客戶很高的評價和認可，進一步加強與廈門經(jīng)信局和信息中心的各個層面人員的商務(wù)關(guān)系。

2020.x -2020x 福州大數(shù)據(jù)平臺 銷售人員

項目描述：福州為了在數(shù)字經(jīng)濟上要做到全國領(lǐng)先，信息化建設(shè)和提升需要更上一個臺階，鑒于此建設(shè)背景，大數(shù)據(jù)平臺的建設(shè)勢在必行，由福州是數(shù)字辦牽頭建設(shè)。

項目實施：在此項目中，承擔(dān)銷售方面的各項工作，全面負責(zé)從項目前期可研方案，開發(fā)測試等各項工作協(xié)調(diào)工作，以及項目商務(wù)流程，招投標(biāo)，合同簽訂，項目驗收等工作。后期負責(zé)新需求增補，合同回款，維保事宜。

項目業(yè)績：項目合同額為1300萬，通過此項目全面熟悉福州市政府項目運作各項內(nèi)容，也從中加強自身各項商務(wù)協(xié)調(diào)和緊急事務(wù)處理能力，在項目運作中也得到客戶對公司和個人認同。

自我評價

信息系統(tǒng)項目管理師（2006年）