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市場(chǎng)銷售產(chǎn)品經(jīng)理崗位簡(jiǎn)歷范文

作者：錘子簡(jiǎn)歷 2023/10/17 18:20:10

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求職意向

市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品經(jīng)理崗位薪資面議隨時(shí)到崗

教育背景

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 英語(yǔ)

獲得英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)證書，專業(yè)排名前10%

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷大學(xué) 電子信息工程

專業(yè)排名前10%

工作經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司投資管理部經(jīng)理

職責(zé)：1、結(jié)合區(qū)政府對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的招商引資政策為進(jìn)駐企業(yè)規(guī)劃引進(jìn)方案，設(shè)計(jì)商業(yè)模式，從技術(shù)和資源兩方面著手為企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)化包裝；從企業(yè)落地方案設(shè)計(jì)、協(xié)議內(nèi)容修改、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)落地等多方面為企業(yè)提供咨詢服務(wù)；為落地企業(yè)提供商機(jī)和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)異地后自身造血。

2、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展策劃：針對(duì)公司物聯(lián)網(wǎng)及智慧城市戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，與有價(jià)值的合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略生態(tài)的完整、業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

3、梳理公司在外投資架構(gòu)，尋找投資人，分析對(duì)外投資可行性和回報(bào)率

業(yè)績(jī)：1、2018年為區(qū)政府成功引進(jìn)2家企業(yè)，其承諾向區(qū)政府投資額達(dá)3億。

2、2018年與多家企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中，我司作為重慶唯一一家泛集成公司與一家中國(guó)大型IT集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、與三家當(dāng)?shù)匦袠I(yè)領(lǐng)先企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。與合作伙伴共同開(kāi)拓項(xiàng)目10余個(gè)，其中區(qū)級(jí)智慧城市投資建設(shè)項(xiàng)目4個(gè)。

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司大數(shù)據(jù)部高級(jí)客戶經(jīng)理

職責(zé)：1、完成分季度銷售任務(wù)，拓展客戶資源、維護(hù)和管理客戶關(guān)系

2、整理行業(yè)客戶名單，分行業(yè)挖掘、梳理客戶需求，為客戶制定相應(yīng)需求應(yīng)用場(chǎng)景的解決方案

3、統(tǒng)籌售前團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)資源，把控項(xiàng)目全生命周期過(guò)程和進(jìn)展，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并協(xié)調(diào)資源解決問(wèn)題

業(yè)績(jī)：1、與重慶市發(fā)改委簽訂“重慶市信用信息平臺(tái)（一期）”和“重慶市信用信息平臺(tái)（二期）”項(xiàng)目建設(shè)合作協(xié)議，合同總金額500萬(wàn)元。

2、與重慶市發(fā)改委簽訂“重慶市固定資產(chǎn)投資管理平臺(tái)”項(xiàng)目建設(shè)合作協(xié)議，合同總金額600萬(wàn)元。

3、參與團(tuán)隊(duì)制作政府、銀行、教育三個(gè)行業(yè)的三份大數(shù)據(jù)解決方案

2020.x -2020x 錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理

職責(zé)：1、綜合調(diào)度技術(shù)、研發(fā)等資源保證項(xiàng)目運(yùn)作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定期分析；明確項(xiàng)目招投標(biāo)進(jìn)展；組織應(yīng)標(biāo)、準(zhǔn)備投標(biāo)文件。

2、維護(hù)客戶關(guān)系，建立和客戶的長(zhǎng)期合作；拓展教育行業(yè)客戶資源；對(duì)現(xiàn)有客戶和潛在客戶進(jìn)行梳理，管理。組織策劃針對(duì)教育客戶的市場(chǎng)活動(dòng)。

3、維護(hù)渠道關(guān)系、拓展行業(yè)內(nèi)新渠道。以行業(yè)為依托，制定渠道培訓(xùn)和長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃；組織策劃針對(duì)渠道和分銷的總部參觀和區(qū)域活動(dòng)。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)宣講，方案講解；定期為渠道進(jìn)行公司政策、產(chǎn)品及解決方案培訓(xùn)。

業(yè)績(jī)：1、2015-2016連續(xù)三個(gè)季度獲得國(guó)際市場(chǎng)部top-sales稱號(hào)；2015年年度國(guó)際市場(chǎng)最佳渠道經(jīng)理。

2、2015年三、四季度銷售業(yè)績(jī)52w美金，超額175％。全辦事處銷售額為100w美金。

3、2015馬來(lái)西亞IT大會(huì)網(wǎng)絡(luò)安全分會(huì)場(chǎng)主講人。

4、組織策劃了深信服海外市場(chǎng)最大的客戶市場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)到場(chǎng)客戶140人，馬來(lái)西亞全部公立大學(xué)校長(zhǎng)、馬來(lái)西亞大部分政府部門IT負(fù)責(zé)人（教育部，國(guó)防部等）參會(huì)

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2020.x -2020x 重慶九龍坡IPO產(chǎn)業(yè)園引進(jìn) 項(xiàng)目組組員

項(xiàng)目概述：為九龍坡區(qū)政府設(shè)計(jì)實(shí)施一個(gè)具有招商引資能力、孵化加速能力、資本創(chuàng)新能力相結(jié)合的科技獨(dú)角獸及擬上市公司產(chǎn)業(yè)聚集園區(qū)。產(chǎn)業(yè)園匯集了政府、基金管理人、律所、會(huì)所、券商及科技公司多方資源。

項(xiàng)目職責(zé)：項(xiàng)目發(fā)起團(tuán)隊(duì)成員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目方案制作與優(yōu)化；由于涉及到政府招商引資行為，在項(xiàng)目中還充當(dāng)多方主要協(xié)調(diào)組織人的角色；為各個(gè)合作伙伴制定單獨(dú)的優(yōu)惠政策，聚集資源以設(shè)計(jì)盈利模式。

項(xiàng)目實(shí)施：前期為合作伙伴（包括和高資本、華富證券、錦天城律所等伙伴）作概念、方案路演，在不斷講解和溝通過(guò)程中，從當(dāng)初簡(jiǎn)單的為引進(jìn)的科技企業(yè)提供項(xiàng)目資源支撐，逐步將方案優(yōu)化為建立“引進(jìn)—A輪融資”一條龍式服務(wù)。在為各個(gè)合作伙伴討論設(shè)計(jì)盈利模式、融合統(tǒng)籌各方資源、協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)園用地和確定前期招商對(duì)象后，推動(dòng)政府組織啟動(dòng)大會(huì)、簽訂協(xié)議。

項(xiàng)目成果：目前IPO產(chǎn)業(yè)園已成功引入四家“人工智能白皮書”企業(yè)；一期占地5000平方米，內(nèi)設(shè)有孵化器、企業(yè)區(qū)域總部區(qū)、工廠辦公區(qū)等；設(shè)立由政府引導(dǎo)基金為基礎(chǔ)的一期項(xiàng)目基金5億元人民幣。

2020.x -2020x 馬來(lái)西亞理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售、渠道經(jīng)理

項(xiàng)目概述：馬來(lái)西亞理工大學(xué)（UTM）欲更換其出口網(wǎng)關(guān)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)設(shè)備，作為當(dāng)時(shí)深信服的老客戶，邀請(qǐng)我司參與設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目職責(zé)：負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系；聯(lián)合售前、技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶定制解決方案；組織渠道和客戶進(jìn)行項(xiàng)目商務(wù)談判；解決項(xiàng)目談判和實(shí)施階段重大問(wèn)題。

項(xiàng)目實(shí)施：客戶邀請(qǐng)我司參與方案設(shè)計(jì)，做完出口網(wǎng)關(guān)（NGFW）和上網(wǎng)行為管理設(shè)備設(shè)計(jì)部署后，發(fā)現(xiàn)客戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境內(nèi)包括VPN和原有負(fù)載均衡設(shè)備存在嚴(yán)重性能不足和運(yùn)行不穩(wěn)情況。在與相應(yīng)渠道溝通客戶預(yù)算后決定重新為客戶設(shè)計(jì)一套完整完整設(shè)備替換方案，經(jīng)過(guò)三次與客戶詳細(xì)溝通和引導(dǎo)、積極協(xié)調(diào)總部申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)保護(hù)，UTM決定將原有設(shè)備全部替換為深信服產(chǎn)品。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：整體方案銷售額：60萬(wàn)美金（深信服馬來(lái)西亞區(qū)域最高額）；

2020.x -2020x 馬來(lái)西亞高校流量計(jì)費(fèi)功能拓展銷售經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

項(xiàng)目概述：馬來(lái)西亞高校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)中國(guó)較緩，因此中國(guó)現(xiàn)有解決方案有一大部分對(duì)馬來(lái)西亞市場(chǎng)很有吸引力。為實(shí)現(xiàn)高校增收，學(xué)生網(wǎng)絡(luò)流量計(jì)費(fèi)系統(tǒng)成了馬來(lái)西亞高校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的新的需求點(diǎn)。

項(xiàng)目實(shí)施：從去年未開(kāi)始，以馬來(lái)西亞最大大學(xué)之一的UTM為出發(fā)點(diǎn)，為客戶講解了整個(gè)解決方案。由于深信服尚未集成計(jì)費(fèi)系統(tǒng)功能，但利用流量管理優(yōu)勢(shì)，安排我司總部產(chǎn)品經(jīng)理，國(guó)際市場(chǎng)銷售總監(jiān)、深瀾軟件CEO前往馬來(lái)西亞高校進(jìn)行實(shí)地勘察及討論解決方案結(jié)合的可行性

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：簽訂戰(zhàn)略合作計(jì)劃，聯(lián)合推廣產(chǎn)品和解決方案包

自我評(píng)價(jià)

三年的IT、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前端工作，使我對(duì)本行業(yè)主流趨勢(shì)有著明銳的洞察力；在大量項(xiàng)目運(yùn)作和與客戶接觸中，培養(yǎng)了我較強(qiáng)的抗壓、在高壓下解決問(wèn)題的能力；近一年的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)招商引資工作，使我學(xué)習(xí)到了高新技術(shù)企業(yè)資本運(yùn)作的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；為人自信、樂(lè)觀，善于學(xué)習(xí)，善于合理利用資源達(dá)成既定目標(biāo)；對(duì)自身和工作完成質(zhì)量有著嚴(yán)格要求，期待為公司創(chuàng)造最大價(jià)值，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司-個(gè)人共創(chuàng)共贏。

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